年度经营目标辅导

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课程背景

现代企业的年度经营目标是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中某一年目标的分解落实。 制定年度经营目标不只是公司C-level领导将目标下发给业务单元， 而是需要公司核心的业务单元领导、财务管理人员和其他负有P&L职能的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

因为年度经营目标和绩效考核密切相关， 公司的各级人员对此都很重视，因此，

1，公司管理层为了实现年度经营目标加“保险”，加权系数变大。

2，业务单元领导为了实现业绩， 努力降低增长率。

3，“数字不好”的时候， 总是出现特价合同。

4，加人不加量与减人不减量

5，每到Q4就为了保topline，还是保bottomline而纠结

6，只有公司领导和财务管理人员关心营收、销量、利润 的背后有什么更重要的信息？

本课程年度经营目标辅导， 就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标，对上承接公司中长期的战略发展目标，对下引领业务单元的年度经营计划和活动，准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略，从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化， 使年度经营目标可以实现，达到激励团队的双赢局面。

本课程通过学员分享， 教师辅导和讲解、案例分析、小组讨论/互动等的授课方式，给学员带来对制定年度经营目标全新的认识和思考角度：既理解和领会公司管理层的意图，达成自己的目标， 有可以辅导下级管理者制定和执行好自己的年度经营目标和计划。整个辅导不但让大家了解基本的制定年度经营目标的基本流程、框架和模板， 更是指导学员在工作中如何实践，达到提升学员制定年度经营目标的有效性。

课程特点

授课形式：理论讲解+运用分析+小组讨论+互动答疑

注重理论知识理解、突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解30%，案例分析20%，小组讨论与互动答疑50%。

课程收益

1.充分认识有效制定年度经营目标的价值； 

2.掌握年度经营目标的分析方法：基于历史数据/产品/市场等； 

3.掌握年度经营目标的分解方法；

4.提升各级年度经营计划与管控能力； 

课程模式

1.中文教学、面授

2.运用分析

3.分组互动

4.课堂练习、互动式答疑

受众对象

1.企业的C-level领导、BU领导人员

2.公司财务管理人员

3.其他负有P&L责任的管理人员

课程内容

年度经营目标辅导

第一节 如何有效制定年度经营计划目标

一、上一年年度经营业绩回顾

（一）目标达成率：公司，业务单元，团队和个人

（二）有哪些突出的问题和原因？

（三）用户/合作伙伴/竞争对手他们各自的目标达成了么？

二、年度经营目标和计划的制定

（一）年度经营目标/计划制定的原则和关键步骤

（二）年度经营目标/计划管理的流程

（三）模板和工具

现场模拟实操：年度经营目标评估分析：分组PK

第二节 基于业务单元/部门的年度经营计划目标分解

1，业务单元/部门年度经营计划目标层次与类别

2，业务单元/部门年度经营计划目标怎么定

3，如何评估目标制定是否“合理”？

4，业务单元/部门年度经营计划分解措施制定

5，模板和工具：业务单元/部门年度经营计划措施分解表单

6，业务单元/部门年度经营计划目标分解

7，关键职能与指标分解

8，时间分解

9，模板和工具：部门年度经营计划措施分解表单

10，模板和工具：鱼骨头分解法、问题树法、甘特图

11，现场模拟实操：年度经营计划分解分组PK

第三节BR-年度经营计划的执行和考核

BR 的周期和层级：公司、BU、团队，渠道等

BR 的数据源和系统：财务、商机管理等

非计划内激励

第四讲：课程回顾

教具准备

1.白板一个

2.大字报板及大白纸各十张（每组一个）

3. 动物王国游戏（淘宝）

康老师

战略营销与领导力专家—康建鹏老师

【背景介绍】

➢15+年世界五百强外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中国区副总裁、行业负责人、BU总经理等高级管理经验

➢现任钛资本医疗健康组董事总经理

➢美国伊利诺伊大学芝加哥商学院MBA

➢欧洲工商管理学院（INSEAD）商学院 高级管理经理研修班

➢中欧商学院 高级管理经理研修班

➢著名青少年志愿者组织-Junior Achivement 青年成就的资深导师

➢10+年企业内部创新业务/组织的领导经验

【实战经验】

历任GE医疗中国区副总裁/数字业务部总经理、美国雅培诊断中国区新兴业务总经理/医疗方案总监、施耐德电气的行业总监、IBM的高级顾问和高级行业经理。

15+年世界500强IT/制造业/医疗高科技企业全面管理（BU）的工作经历，熟悉矩阵多条线组织的运营管理，既包括管理大中华区100多人的成熟团队，也包括作为企业内部的业务单元负责人，从零开始创立团队，三年内从开始组建发展到40多人组织的内部创业。在领导组织制定战略、业务创新、解决方案/顾问式营销、开拓新客户群、新产品开发NPD以及组织快速建立方面有丰富的经验。

作为外部顾问为多家大型集团客户提供战略咨询服务，涵盖战略转型、高阶领导力/人力资源转型、研发转型、IT战略规划等。

【特点风格】

讲课富于激情，有感染力，授课过程中会用自身经历的实例、经验与教训来阐述理念，用言简意赅的语言讲解企业成功运营的本质，让学员在实战的氛围中学习体会得到发展。

为人谦虚善于分享，会通过虚拟实战，结合案例给学员提供切身的实操感受，工作坊、行动式学习、沙盘演练以及策略游戏等多种教学方式帮助学员体验式实践。

【主讲课程】

针对企业高层和中层管理人员的领导力、战略、创新与卓越运营提升课程：

卓越领导力课程

卓越领导力之领导力转型/业务领导力模型（BLM）、

情境领导力

4D领导力

非职权影响力

MTP（管理九项修炼）

七步打造高绩效团队/部署培育辅导与激励

战略管理课程

企业战略管理

战略与执行（战略解码）

战略思维与战略格局

战略目标分解与年度计划

创新与创业投资培训课程

创新思维与变革管理培训

创新模式与方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越创业公司的生命周期(5x5 SLM-五维模型)

（如何平衡创业公司发展的五个维度：战略、产品与技术开发、组织发展、业务模式、财务与融资，确保公司的成功）

投资实践培训（募、投、管、退）

卓越运营提升

总经理全面运营培训

卓越运营与盈利提升

解决方案/顾问式营销

价值营销

【服务客户】

中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、中国工商银行、中国银行、广东全省农业银行、苏州农商行、浙江农业银行、宁波建设银行、中国电子集团、中国石油化工集团、国家电网 、南方电网、中建集团、戴姆勒集团、上海大众、东风汽车集团、华为、中兴通讯、爱立信、大唐电信、北京电信研究院、南方电网集团、协和医院、辽宁中医药大学附属医院、中国传媒大学、中科院研究生院、国药集团、上海医药集团、广州医药集团、美国雅培诊断、GE医疗、施耐德电气、日本富士电机、日本罗姆半导体集团、韩国LG集团、德国阿尔塔纳集团(ALTANA AG)、荷兰豪氏威马集团、中航光电、天音通信、太极计算机集团、科大讯飞、上海可耐福、上海四极网络、中原证券、实达科技、鹏力科技、上海地铁集团、无锡地铁集团、回天集团、朗能、普飞电器、友达光电、上海纺织、广州丰通钢业、美尔雅期货、成都金达房地产、美的集团、方太电器、老板电器、东软集团、杭州合众科技、深圳亚洲商学院、武汉大学总裁班、郑州大学总裁班、东呈酒店集团、美的高尔夫、全球顶级视效公司-点石视效、独角兽全球平行加速器、杭州博圣生物等

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