战略性目标绩效管理

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【企业现状】

为什么企业年度目标经常无法实现？

为什么企业越做越大，效率却越来越低？

为什么公司无法有效推行绩效考核？

为什么跨部门协作和沟通总是那么难？

为什么人才总是那么难找又难留？

为什么员工的执行力总是这么差？

【管理误区】

缺体系：企业整体目标规划过于简单，不成体系；

正确理念：目标不是一个指标、一个数字，应该是一个体系、一组指标。

缺落实：制定目标流于形式、目标分解不科学、落实责任不到位；

正确理念： “千斤重担大家挑，人人头上有指标”。

缺基础：部门之间流程不明、责任不清，工作质量缺乏衡量标准；

正确理念：业务流程、工作标准、岗位责权利是组织高效运作的三大基础。

缺方法：考核办法不够科学公正和严谨；

正确理念：考核分数不能人为“打分”，必须用工作结果“算分”。

缺管控：缺乏一套确保目标达成和计划实施的过程管控机制；

正确理念：目标与计划落实共有六大步骤，缺一不可。

【课程收益】

战略：了解制定战略的四大分析工具

目标：公司级目标和目标分解，部门和关键岗位“人人有目标”；

工具：掌握绩效考核工具集，回去就能用；

方法：学会绩效辅导的方法，帮助下属提升绩效，目标达成有保障；

【课程对象】

企业中高层管理者——团队学习，实战落地更有效，人数40人以内。

【课程内容大纲】

第一单元 主要理念

1.向内挖潜力，管理出效益

2.目标管理保证企业运营的“确定性”

3.先有目标，再有工作

4.目标互相支持，行动互相协作

5.绩效管理促进有效授权

6.绩效是衡量工作的主要标准

7.数据是管理的“眼睛”

8.绩效考核≠绩效管理

第二单元 战略分析的四大工具

1.使命愿景法

2.平衡计分卡

3.SWOT分析

4.重点领域法

5.练习：形成公司级KPI清单

第三单元 指标分解

1.目标的六大要素

2.指标分解的方法

Ø 直接落实法

Ø 职责分析法

Ø 价值活动分析法

练习：形成部门级KPI清单

第四单元 绩效考核

1.为什么要“数据八明确”

2.如何设置考核权重

3.如何确定目标值

4.如何设置评分标准

5.练习：计算绩效考核分

第五单元 绩效辅导

1.什么是教练

2.教练的重要性

3.教练的五项核心技能

4.绩效辅导的四个步骤

5.分析问题的三个工具

6书写策略的十个要点

6.绩效面谈的表单工具

第六单元 过程管控

1.月度经营分析会

2.月度计划表

3.周计划表

4.周例会

5.日清表

陈老师

曾任神州数码（HK 00861） 事业部总经理

曾任伟仕佳杰（HK00586）、神州信息(SZ00555) 高管

日事清一站式目标管理平台 合伙人

中国银行、浦发银行、中国石化等知名企业绩效改进顾问

惠普中国、丰田、本田、丹纳赫等知名外企目标解码顾问

国际教练联盟（ICF）认证组织教练

美国NLP中心认证 NLP教练

国际注册AOCE STC团队教练

IPP国际绩效改进师

4D卓越领导力认证讲师及执行顾问

国家认证二级心理咨询师

中国政法大学工商管理硕士

【个人简介】

陈老师拥有近二十年战略解码及绩效改进的经验，曾带领多家不同类型的业务团队转型升级。累计业务管理规模超200亿，培养业务骨干数百名。

创造过高科技产品企业伟仕佳杰大客户业务年度业绩增长58%，，创造历史增速新高。

带领过高科技企业服务产品企业神州数码企业应用本部高端计算及存储设备销售年增速复合增长率超39%，多次获得集团颁发的金帆奖。

推动系统集成商神州信息公司成立软件产品中心实现集成软件产品化销售，完成运维产品分析及产品获取战略、开发标准化销售体系，首年突破千万利润大关。

陈老师总结了近二十年带领团队战略转型及持续目标增长及绩效改进的丰富经验，对于民营企业如何实现在新形势下的战略落地进行了深入的研究，总结出了一套关于民营企业战略解码及目标管理的方法论，提出了企业战略落地的实战系统模型（DS-5DModel），获得众多企业的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

陈老师现全身心的致力于中国中小企业的管理升级事业，为帮助中国中小企业价值创新实现可持续成长，实现改变中国企业管理效率而矢志奋斗！

【授课风格】

实战型导师，深入浅出、条例清晰、结构严谨、热忱幽默。

教练式授课，擅长结合引导技术的教练式培训打造课堂共创场域，对课程设计、表达呈现、学习体验、认知升级有独到见解，通过体验式培训+教练式反馈+风趣幽默风格，能在课堂让学员洞悉问题本质、及时创建觉察，形成方案成果，促动绩效改善。

学以致用：陈老师的课紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员，既有管理之道，又有管理之术，操作性极强，学能致用。

能力培养：陈老师的讲授充满激情，点燃学员的内心，注重内在的解剖，在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理思维和潜能激发。

解渴、过瘾、实用、有效！

【主讲课程】

战略与目标系列课程：

《敏捷战略—发展型企业战略制定与落地》

《目标解码—上下同欲的执行力构建》

《分布式目标管理—打造企业“可持续发展”的目标管理系统》

《中国式OKR落地方法——数千家的中国企业的OKR落地实施》

通用管理系列课程：

《教练式评估复盘》

《教练式绩效改进》

《教练领导力》

《教练式高绩效辅导》

人力资源系列课程：

《目标与绩效管理》

《战略绩效管理》

《绩效管理与辅导》

《绩效改进与突破》

公司行业问题/挑战核心办法项目成果

创仕科锐互联网疫情之后加上协同在线软件竞争加剧，公司犹豫是否要转型发展，公司的能力是否支撑从目标领导力着手，梳理公司业务模式及价值链，进行目标解码实现公司跨越式发展，销售同比增长55%，开始公司第二曲线，完成新业务MVP，获得新一轮融资。

天玛智控工业制造公司面临新的战略转型机会，但公司管理体系对战略转型支撑困难，目标及绩效管理需要升级从绩效支撑力着手，构建从战略到部门执行的目标管理体系公司业绩增长40%，实现内部的融合及协同，对战略性突破举措形成全面的支撑

斯玛特教育美术教育公司以往的招商加盟能力无法满足公司持续的要求，公司组织能力需要升级，业务需要突破创新从目标领导力着手，梳理升级业务模式及业务创新空间，实现各部门目标对齐公司实现组织能力升级，形成公司内部基于战略的部门协同，实现战略聚焦，新业务增加100%

熊猫保险互联网公司新增核心高管，希望实现跨越式发展，但各部门职能模糊不清、协同性差，无法支撑高目标从绩效支撑力着手，构建从战略到部门执行的战略性目标及绩效管理体系公司形成了基于战略的目标管理体系，形成了组织合力，公司核心资源与战略进一步匹配，实现销售收入增加40%

喜社烘焙烘焙连锁公司核心高管进行更替，战略需要进一步调整，管理体系需要进一步优化从管理执行力着手，进行阶段性复盘，形成有效落地机制，提升团队执行力基于公司战略的目标层层支撑，公司核心管理层实现高度融合及协同，公司业绩比同期增加69%

王牌互娱在线游戏公司发展迅速，新增多个高管，引入几十名业内精英人才。但如何融入公司文化，承接公司战略遇到挑战从目标领导力着手，澄清愿景及战略，进行目标体系与文化体系的融合及拆解实现部门目标体系与组织文化深度融合，管理人员目标认可度增加30%，实现79%增长

梦见星互联网公司发展遇到拐点，战略需要进一步聚焦，高管团队需要进一步融合从目标领导力着手，澄清战略，共识愿景，解码目标；建立管理层协同机制实现高管团队对战略及目标实现的高度共识，各部门主动承接公司目标，实现200%增长

维联众诚IT运维公司发展遇到较大瓶颈，士气低落，管理层权责模糊，目标无法共识从管理执行力着手，澄清公司目标，建立基于目标的执行系统及协同机制对发展重点进一步明确，并形成共识共担的责任体系，改变颓势，实现新业务突破性增长，增长幅度超100%

创新博文IT集成公司希望进行转型升级，在原有传统IT集成业务的基础上，开拓新的业务方向，同时提升管理能力从绩效支撑力着手，剖析公司管理的深层问题，形成支撑目标落地的绩效管理形成支撑不同业务模式的发展的绩效管理体系，对现有管理体系进行升级，实现原有业务30%的增长，新业增长60%

【服务客户】

培训服务客户：

知名企业：本田技研、中国石化、中国银行、浦发银行、中原银行、通金财富、北汽福田、北汽国创、东软集团、神舟软件、中青旅、中信建投、COCO奶茶、云投数产、辽河数码、东亚糖业、星纪时代、高普达、林氏家具、中文小说网、中健昊天、信安世纪、北塔科技、勤智数码、网联科技

咨询、教练服务客户：

丰田中国、美国丹纳赫、用友集团、天玛智控、北汽新能源、芭比堂医疗、诺亚财富、斯玛特教育、熊猫保险、喜社烘焙、王牌互娱、考试星、量化派、步健堂、衡石科技、维联众诚、创新博文、锐行快捷、德力安、康普利德、慧点数码、良业环境、中化环境、奇凡数码、泽朗制造

【学员评价】

陈老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，具备很强的前瞻性，给企业的可持续发展指明了道路。 ——中信建投 项目总经理理人

“陈老师的辅导专业细致，让我们的目标落地，责任有协同，我们收益很大。”

——天玛智控 董事长

“陈老师专业、敬业，让我们的战略有了新的落脚点”

——王牌互娱 HR总经理

陈老师，激情澎湃，讲解生动，让我们的学员收获熟很大。

——浦发银行 人力资源负责人

“陈老师的辅导非常落地，系统性、专业性强，对企业的各种问题分析到位，并有完善系统的解决方案。感谢陈老师！”

——丰田中国 企业大学课长

“陈老师的教练很深刻，让我们看到了问题背后的问题，团队融合的提升空间，问题点提炼精准，对我们团队提升给予很大帮助。”

——美国丹纳赫 分厂负责人

【精彩瞬间】

卓越领导之绩效领导力工作坊 如何实现绩效改进公开课

商业模式中的绩效逻辑工作坊如何进行绩效构建培训

商业模式创新中绩效突破工作坊 战略落地中的绩效领导力工作坊

基于优势领导力的绩效构建绩效提升引导工作坊

绩效突破工作坊绩效构建工作坊

变革中的绩效突破工作坊商业模式创新培训

【出版书籍】

合著《中国组织教练发展十年》

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