房企目标与绩效管理实战训练

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课程收益

房企职能部门绩效考核目标设置技巧

掌握地产项目节点目标计划管控方法

房企职能部门绩效考核表设置技巧

掌据绩效管理和绩效过程辅导

掌握根据公司规划制定本部门（公司）年度绩效执行计划。

掌握指标的分解方法、指标的最终落地、计划的执行等方面的工具与方法

课程对象

中高层领导、项目总、后备管理人员

课程大纲

第一单元：地难拿-楼难交-营运效率低

总是感到忙，乱，累，烦？

累而无效，业绩还是原地踏步？

人员越来越难管难留？

上司不满意，同级不合作，下级高兴？

第二单元：房企目标与地产项目节点计划管理的实施

房企职能部门目标设置技巧

分解目标的工具和方法

分解目标现场演练DC-PDCA

如何依据公司的KRA分解KPI/PPI

1-3级节点管控计划设置

第三单元：房企绩效管理实战技巧

从标杆房企绩效实际案例开始

绩效管理对公司战略目标落实的意义

公司层面如何Define Goal？

地产项目考核PPI指标评分设置

关键绩效来源依据：BSC—MBO—KPI/PPI

如何从公司目标中分解KPI/PPI

(1)各职能部门绩效考核表设置技巧

(2)各职能部门绩效考核评分原则

绩效考核实操设置

① 地产项目一级计划节点分值设置

② 地产项目二级节点分值设置

③ 地产专项计划分值设置

执行绩效考核系统的四大方法

方法系统：绩效无法执行时的对策

检查系统：执行不彻底时的对策奖罚

奖罚系统：检查后依然无效时的对策

人事系统：奖罚后还不能改善的对策

第四单元：绩效过程辅导与面谈

三种基本辅导技巧

绩效目标设定和达成一致的辅导技巧

执行过程中业绩辅导

业绩辅导的六步法

绩效面谈计划

实施绩效面谈

绩效面谈的关键行动

绩效面谈后资料整理反馈方法

使绩效反馈成为经理沟通习惯

第五单元：绩效目标与计划管理的保证

团队的远景

团队协作与沟通

调动执行者的“内驱力”

许老师

目标计划执行三维体系创始人

中国首批注册建筑经济师

中国建筑工程总公司项目经理资质

建筑项目团队领导力提升专家

360度沟通心智模型创立者

清华大学总裁班高级讲师

任职经历：

中国建筑工程总公司(中国最大建筑商)项目总经理（10年）

中海地产世界500强（香港总部）CEO助理分管运营兼HRD（10年）

阳光金属结构建筑安装（中日合资）董事长/CEO

13年职业讲师为数万名学员提供了核心课程培训

许文参与国家重点工程施工经历：

深圳地王大厦总包；香港新机场总包；香港昂船州解放军海军基地；香港西九龙填海工程；深圳妈湾火电站土建；四川嘉陵江马回水电站土建工程；京沪高速公路山东段；武汉天河国际机场等

【主讲课程】

《领导力与团队管理》、《建筑工程目标与计划管理》、《建筑项目节点达成执行力》、

《建筑项目团队建设与执行力》、《跨部门沟通技巧》、《领导效能与权变艺术》、

《建筑企业目标绩效管理》、《MTP进阶6D训练营》《情境领导力》、《教练型上司》、《建筑项目干系人沟通协调》、《建筑工程团队精细化管理》《流动施工项目团队管控》

【主要经历】

许老师有世界500强企业20年管理工作经历，曾任中海地产香港总部CEO助理，

中国建筑工程总公司项目总经理，阳光金属结构安装（中日合资）总经理/董事长;具有13年职业讲师经历，为数万名学员提供了核心课程培训。

许老师在中、高级管理人员领导力提升培训方面颇有造诣和研究，曾为国内数家知名地产企业进行了相关课程培训辅导，可结合多年实战管理经验，根据不同类型企业、不同层次管理者的实际需求，在调研的基础上有针对性的开发与设计课程。培训互动性强，培训内容具有哲学的穿透力，又极具操作性，为学员提供解决问题的方法和思路，达到“学以致用”。

【授课风格】

课程内容均以提高实际操作能力为主导，打破传统的单向教学模式，运用案例研讨、影视重现、互动分享、情景模拟等各类形式，使学员在轻松快乐中感悟、感知；使用具有特色的有效培训工具，使课程内容直接、清晰、易懂；授课过程中和学员高密度互动分享及适量的主题游戏，让学员完全融入其中，轻松中感悟和体会学习内容；结合世界500强担任多年总经理的实战管理经验，追求与学员在分享中获取与共鸣。

【课程特色】

分组讨论，角色互换训练为主，互动式教学；2次现场测试;

真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；

现实工作管理融入培训现场：

不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；

不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；

【典型服务客户（建筑/地产物业类）】

中建二局，中建三局，中建七局，中建八局，中建五局，中铁十八局，中铁建集团，中天建设，中南建设、无锡基础工程、上海城建、四川小草建筑、甘肃建设、苏州二建、广州建工集团万科地产、万达地产、保利地产、绿城地产、恒大地产集团、上海建筑装饰工程集团、金科地产集团、中铁地产集团、深圳华侨城、武汉华侨城、上海城建集团、海南中信地产、福建正荣地产、湖北幸福垸、青特置业、重庆同德集团、卓誉地产、东原地产、南通中南集团、美吉特集团、华昊地产、天山地产、大全集团、越秀地产、正荣置业、甘肃建设集团、西安丽彩地产、南京广德地产、河北燕阳集团、金禹大成地产、福州宝业地产、红星美凯龙、浦东建设地产、华浩地产、青岛浩华地产、河北天山集团、中南地产、百通地产集团、江苏园景工程、无锡地铁集团、宏德地产、太平物业、中建三局、远洋星地产、华东地质勘探局、衡美物业、中海物业、华松物业、上海新纪物业、北京爱玛客物业、宜兴市基础工程、荣兴地产、中房集团宁夏公司、中铁八局地产、中建八局、新兴地产、清源地产、银泰地产集团、长沙橘韵地产、华远地产、宏宇地产、天津合生地产、招商地产、上海众基地产、杭州绿城地产、宝泰地产、天安集团、湖北幸福垸地产、、宝胜集团等

【学员评价】

非常感谢许老师帮我们上的这节课，您是用“心”在讲，我们可以用心感受到，全体员工反映热烈，很多员工反映是他们人生重要的一课。您六个小时的激情演讲，为的是客户满意，这正是“服务精神”的完美体现，是职业化经理人品德的体现，是言传同时是身教，我代表公司谢谢您。

——上海城建集团 谭经理

许老师:您好!您讲的中层干部管理提升课程受到各分公司老总的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!许老师博学多才，高屋建瓴，经验丰富，盼望着与许老师的下一次合作！

——爱玛客地产人力资源部 李经理

许老师的训练方式别开生面，寓教于乐，真正让我对管理人员的职业素质有了深刻的理解，这样的课程不光是高管要上，员工更应该上。

——江西长虹地产人力资源部培训总监 吴总

通过许老师此次培训，让我受益匪浅，能很好的运用到往后的工作实践中去。许老师讲课很有激情，幽默，通俗易懂。像这样的课程，应该多开几期，希望以后能多参加这样的培训。

——中国建筑集团 陈经理

飞利浦请讲师要求很高，许老师课程非常实用，案例来至我公司的调研，课堂产出学员所需工具，期待再次请到许老师。

——飞利浦培训张经理

许老师感谢您为我们400多名干部进行10梯次培训，今年再次邀请您为400名干部复训，公司领导将授予您为富力地产“荣誉员工”称号！

——陕西某施工企业教育培训中心 赵主任

许文老师

老师资质：

目标计划执行三维体系创始人

中国首批注册建筑经济师

中国建筑工程总公司项目经理资质

建筑项目团队领导力提升专家

360度沟通心智模型创立者

清华大学总裁班高级讲师

任职经历：

中国建筑工程总公司(中国最大建筑商)项目总经理（10年）

中海地产世界500强（香港总部）CEO助理分管运营兼HRD（10年）

阳光金属结构建筑安装（中日合资）董事长/CEO

13年职业讲师为数万名学员提供了核心课程培训

许文参与国家重点工程施工经历：

深圳地王大厦总包；香港新机场总包；香港昂船州解放军海军基地；香港西九龙填海工程；深圳妈湾火电站土建；四川嘉陵江马回水电站土建工程；京沪高速公路山东段；武汉天河国际机场等

【主讲课程】

《领导力与团队管理》、《建筑工程目标与计划管理》、《建筑项目节点达成执行力》、

《建筑项目团队建设与执行力》、《跨部门沟通技巧》、《领导效能与权变艺术》、

《建筑企业目标绩效管理》、《MTP进阶6D训练营》《情境领导力》、《教练型上司》、《建筑项目干系人沟通协调》、《建筑工程团队精细化管理》《流动施工项目团队管控》

【主要经历】

许老师有世界500强企业20年管理工作经历，曾任中海地产香港总部CEO助理，

中国建筑工程总公司项目总经理，阳光金属结构安装（中日合资）总经理/董事长;具有13年职业讲师经历，为数万名学员提供了核心课程培训。

许老师在中、高级管理人员领导力提升培训方面颇有造诣和研究，曾为国内数家知名地产企业进行了相关课程培训辅导，可结合多年实战管理经验，根据不同类型企业、不同层次管理者的实际需求，在调研的基础上有针对性的开发与设计课程。培训互动性强，培训内容具有哲学的穿透力，又极具操作性，为学员提供解决问题的方法和思路，达到“学以致用”。

【授课风格】

课程内容均以提高实际操作能力为主导，打破传统的单向教学模式，运用案例研讨、影视重现、互动分享、情景模拟等各类形式，使学员在轻松快乐中感悟、感知；使用具有特色的有效培训工具，使课程内容直接、清晰、易懂；授课过程中和学员高密度互动分享及适量的主题游戏，让学员完全融入其中，轻松中感悟和体会学习内容；结合世界500强担任多年总经理的实战管理经验，追求与学员在分享中获取与共鸣。

【课程特色】

分组讨论，角色互换训练为主，互动式教学；2次现场测试;

真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；

现实工作管理融入培训现场：

不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；

不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；

【典型服务客户（建筑/地产物业类）】

中建二局，中建三局，中建七局，中建八局，中建五局，中铁十八局，中铁建集团，中天建设，中南建设、无锡基础工程、上海城建、四川小草建筑、甘肃建设、苏州二建、广州建工集团万科地产、万达地产、保利地产、绿城地产、恒大地产集团、上海建筑装饰工程集团、金科地产集团、中铁地产集团、深圳华侨城、武汉华侨城、上海城建集团、海南中信地产、福建正荣地产、湖北幸福垸、青特置业、重庆同德集团、卓誉地产、东原地产、南通中南集团、美吉特集团、华昊地产、天山地产、大全集团、越秀地产、正荣置业、甘肃建设集团、西安丽彩地产、南京广德地产、河北燕阳集团、金禹大成地产、福州宝业地产、红星美凯龙、浦东建设地产、华浩地产、青岛浩华地产、河北天山集团、中南地产、百通地产集团、江苏园景工程、无锡地铁集团、宏德地产、太平物业、中建三局、远洋星地产、华东地质勘探局、衡美物业、中海物业、华松物业、上海新纪物业、北京爱玛客物业、宜兴市基础工程、荣兴地产、中房集团宁夏公司、中铁八局地产、中建八局、新兴地产、清源地产、银泰地产集团、长沙橘韵地产、华远地产、宏宇地产、天津合生地产、招商地产、上海众基地产、杭州绿城地产、宝泰地产、天安集团、湖北幸福垸地产、、宝胜集团等

【学员评价】

非常感谢许老师帮我们上的这节课，您是用“心”在讲，我们可以用心感受到，全体员工反映热烈，很多员工反映是他们人生重要的一课。您六个小时的激情演讲，为的是客户满意，这正是“服务精神”的完美体现，是职业化经理人品德的体现，是言传同时是身教，我代表公司谢谢您。

——上海城建集团 谭经理

许老师:您好!您讲的中层干部管理提升课程受到各分公司老总的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!许老师博学多才，高屋建瓴，经验丰富，盼望着与许老师的下一次合作！

——爱玛客地产人力资源部 李经理

许老师的训练方式别开生面，寓教于乐，真正让我对管理人员的职业素质有了深刻的理解，这样的课程不光是高管要上，员工更应该上。

——江西长虹地产人力资源部培训总监 吴总

通过许老师此次培训，让我受益匪浅，能很好的运用到往后的工作实践中去。许老师讲课很有激情，幽默，通俗易懂。像这样的课程，应该多开几期，希望以后能多参加这样的培训。

——中国建筑集团 陈经理

飞利浦请讲师要求很高，许老师课程非常实用，案例来至我公司的调研，课堂产出学员所需工具，期待再次请到许老师。

——飞利浦培训张经理

许老师感谢您为我们400多名干部进行10梯次培训，今年再次邀请您为400名干部复训，公司领导将授予您为富力地产“荣誉员工”称号！

——陕西某施工企业教育培训中心 赵主任

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