销售本质上是通过沟通施加影响力
【课程编号】：NX34830
销售本质上是通过沟通施加影响力
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【所属类别】：沟通技巧培训
【培训课时】：3H
【课程关键字】：沟通培训
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课程对象
理财经理、投资顾问、寿险规划师、绩优销售精英、销售团队管理人员等
教学方法
60%理论讲授+20%现场练习+20%点评与案例演示
课程大纲
——实战面谈
引言：
销售是每个企业成功的关键之一。而销售的核心就是如何通过沟通来施加影响力，从而实现销售目标。本门课程旨在提供与销售面谈相关的关键技能和实用知识，帮助学员在职业生涯中取得成功。
一、听、听什么？怎么听？
（一）销售是两个人的对话、是双方心与心的交流。
（二）像戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程
（三）百倾听到客户的心声，真是的需求。
二、问、问什么？怎么问？
（一）为什么面谈中你总是处于被动？
（二）如何引导客户道出心里话，发现问题点。
（三）渗透性提问法是如何一步步走到核心问题。
三、说、如何说？说什么？
（一）分段式讲解法的实战解析
（二）异议处理的五大方式
四、销售是一场无限游戏
（一）让子弹飞一会儿，利人利己。
（二）建立长期关系，互惠互利。
五、销售管理
（一） 销售目标和计划
（二） 销售数据和销售报告
（三） 销售团队的领导和激励
结语：
本门课程旨在帮助学员掌握关键的销售技能，包括沟通、影响力和谈判技巧等方面。学员将能够理解销售的基本概念、销售管理和团队领导力等内容，并应用这些知识来实现销售目标。最终，学员将在职业生涯中获得成功，并为企业创造长期价值。
许老师
许宝利老师—— 国内高净值客户财富管理领域知名专家
讲师资历:
中国人民大学工商管理硕士
国家高级理财规划师
金融行业从业20余年
曾任世界五百强金融集团高管
曾任跨国金融集团中国区培训总经理
培训经验
2009年受邀成为安联集团战略合作伙伴“汇丰银行高客保险理财”特约讲师。曾多次成为“汇丰*安联”财富年会主讲嘉宾。十余年来为汇丰各分支行主讲客户沙龙及内训课程240余场。
2014年接受委派参加德国安联集团“全球峰会”，获得在慕尼黑安联总部学习交流机会。
2015年受邀成为安联合作伙伴中国民生银行“私行特邀理财专家”，为民生银行各分支行主讲近百场客户沙龙及内训课程。
2019年转型为职业讲师，服务的客户行业遍及银行、保险、证券、经代公司、财富公司等上百家公司，开展线上线下课程200场以上。
主讲课程
《高净值客户的财富管理实操》
《高净值家庭的投资策略》
《资产配置的智慧大循环》
《财富管理之税务筹划》
《智慧遗产传承》
《保险策划与风险管理》
《家族信托与财富管理》
《增额终身寿与保险金信托》
《高额年金险让财富管理有的放矢》
《高净值客户沟通技巧》
《需求导向式销售与高额保单》
授课风格:
许老师，幽默风趣，妙语连珠，让我们的课程变成了一种享受，谢谢老师。
——银行理财经理
老师有着深厚的一线实战经验。让案例活灵活现，使课程通俗易懂，特此致谢！
——券商投资顾问
学员反馈:
许老师，您见客户的经验。让我们受益匪浅。对客户的心理的把握及案例深度剖析太棒了！
——银行客户经理
听了老师的讲解，对遗产规划有了全新的认识，感谢许老师的精彩授课！
——银行私行理财经理
许老师对高净值客户的需求挖掘，让我茅塞顿开，尤其资产配置大循环的概念让我印象深刻，非常感谢许老师。
——保险公司寿险规划师
客户评价:
感谢许老师两天精彩的分享，课程准备充分，讲解精辟入理。同学们都向我反映课特别好，希望以后多多合作。
——基金公司总经理
许老师对保险的理解，让我们大开眼界，打开了资产配置的新思路，以后我们再也不会面对客户难以启齿，保险是资产配置的必选项。
——保险公司银保负责人
许老师，精心的课程安排、超强的现场掌控、幽默的授课风、格课的案例分析，给我们留下了深刻印象，且受益良多，特此致谢！
——银行个人金融部
老师对家庭财富管理的认识，带我进入一个全新的境界。尤其是需求导向式销售，让我走出了产品销售的怪圈儿，感谢许老师的精彩讲课！
——银行私行理财经理
客户见证（部分）
汇丰银行（北京分行、上海分行、深圳分行、广州分行、四川分行、江苏分行、浙江分行、青岛分行）
渣打银行（深圳分行、北京分行、上海分行、广州分行、青岛分行）
恒生银行（北京分行、上海分行、广州分行、江苏分行）
花旗银行（北京分行、广州分行、四川分行）
民生银行（总行、私行、北京分行、陕西分行）
华夏银行（总行、北京分行）
中信银行（北京分行）
广州银行(广州分行)
光大证券（北京分公司）
天风证券（江苏分公司）
好买基金（北京分公司）
工银安盛（总行）
中意人寿（北京分公司）
同方全球（北京分公司）
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