顶级TOB销售的修炼之路

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

三年来伴随着疫情的一轮又一轮的洗礼，很多中小企业的生存状态堪忧，中国制造快速崛起的同时，伴随着的就是大量的产能过剩，职场变得格外内卷。通胀同时又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求职者无法获得心仪的工作，另一方面企业招聘销售的时候又无法快速到岗，或者是到岗之后又快速流失。究其原因一方面企业的吸引人才的能力较弱，另一方面也是企业对销售同学本身的关注不够导致员工无法在短期内破局出单导致人员流失。

就目前而言企业之痛大多数都是销售不利造成的，只要企业的产品能成功销售那就有源源不断的现金流产生。所以当下内卷的时代其实需要的就是训练一支销售铁军。而民营企业在这一波大潮中，面临的复杂情况、外部环境的变化速度以及挑战可谓前所未有。 那么如何更好的认识时代的大势、产业的变革方向以及如何辨识企业的核心能力、定位企业在未来产业价值链中的位置、找到企业新的定位，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确销售目标、 提升销售团队业绩、提高个人产能，突破销售瓶颈，培养出企业所需要的销售冠军实现在当下企业生存环境的改变，并使得企业和企业家价值最大化？就是我 们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。

课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，从而提升销售技能，突破销售天花板，打破内卷的局面。

【课程收益】

掌握顶级的TOB企业销售的思维，打破销售天花板创造更高的销售业绩

培养优秀的销售的7个好习惯，打造铁军销售流程

掌握新形势下销售的新工具，新思维，大幅提升销售效率

培养优秀销售的状态，打造召之即来，来之能战的顶级销售。

掌握阿里巴巴销售的心态，技能，过程量的辩证方法，塑造铁军的销售军魂

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

销售及销售主管销售总监

【课程大纲】

一、TOB销售的销售流程

1、顶级销售的画像是什么？

2、顶级销售是怎么去找到客户的

3. 顶级销售是如何判断客户是否有合作意向的

4.客户裂变复购的核心方法是什么

5.销售铁军客户谈判的方法和技巧

顶级销售的销售习惯是什么？

二、疫情及后时代销售的发力点在哪里？

1、宏观的新常态带来的销售机会点

销售新工具的使用

销售多渠道快节奏的掌握

线上营销的关键节点和时机把控

2、关于线上线下会销的方法

个人沙龙的关键要素

线上会销的组织标准

线下会销的操作流程

三、谈判的技巧

1、农夫和猎手的必备技能

2、老中医式销售的望闻问切的核心要点

3、客户ABC分类后的转化

四、顶级销售的心态修炼

1、销售的自我激励和自我成长

如何让自己的状态保持感染力

2、销售额职业规划

专业路线或者管理路径的选择

如何用创业的心态让自己蜕变

3、顶级销售的目标制定

如何保持冠军心

目标的过程管理的方法

4、如何快速拿下客户

判断客户是否合作的“MAN”法则

巧用促销的技巧和方法

5、如何利用PK激励自己

PK的本质

PK过程中的关注点

五、销售如何做好自己我影响力

1、对内分享和培训的重要性

2、对外客户服务的核心技巧和方法

3、销售需要学习除了技巧外的知识有哪些

六、顶级销售的过程管理

1、顶级销售的工作习惯

2、顶级销售的时间分配

3、顶级销售的销售方案制作心法

4、顶级销售SK的内容包括

七、顶级销售的自我管理

1、顶级销售的向上管理

2、顶级销售的客户关系处理

3、顶级销售的客户反对意见处理

4、顶级销售常用的演戏套路

王老师

王义生 老师——阿里销售铁军培育专家

曾任：阿里巴巴B2B中供铁军7年老员工，第一批北京拓荒者、资深管理者、全国第一批P7L获得者

曾任：哈尔滨银行（股份制商业银行，2021年全球银行品牌价值500强）互金部车贷事业部总经理

曾任：人人车（国内最大的二手车c2c交易平台，全国有109个城市子公司）资深总监、金融事业线业务负责人

曾任：积木盒子(纽交所上市公司品钛的母公司）车贷事业部总负责人

【擅长领域】

销售管理三板斧

组织文化搭建

人才培养及梯队搭建

铁军团队打造

向阿里学管理

销售技巧心态执行力的培养

【实战经验】

王义生老师是阿里巴巴中供铁军7年陈，曾经是阿里巴巴狂风行动的村长，是北方大区售后服务标兵，阿里巴巴牛犊奖获得者。

王义生老师在独角兽公司积木盒子成功内部孵化厘米库，在8个月时间做到行业第二名，16个城市展业，成功帮助企业获得两轮融资。

王义生老师在2018年转战独角兽公司人人车，负责人人车全国109城的金融业务，团队超过一千人，成功打造了人人车金融铁军。

王义生老师再2020年转战人工智能公司快商通，将团队由传统的电销模式改造成电销+面销+会销+新媒体运营的全方位的营销公司，公司业绩提升40%。

王义生老师是多个创业项目操盘手，擅长从0-1的体系搭建和高效实施布局及执行落地。

王义生老师是阿里巴巴中供铁军一线销售打拼然后晋升管理者再到由职业经理人然后到创业者再转战到培训领域的实战专家型，目前培训学员超过2000人，培训场次超过三百场。学员好评率超过98%，目前是多家企业长期陪跑的辅导教练。经王老师培训陪跑的企业销售屡创新高，已经有超过百人成功转型走上销售管理岗.学员的一致反馈就是王老师的培训接近实战，现场演练多，案例丰富，现场自由提问环节尤其是亮点，王老师会一针见血，直言不讳表达对学员和企业问题的看法。犀利，激情的风格是阿里系培训的典型代表。

【讲师风格】

优势一：在业界享有“实战落地专家”的美誉，实战案例多。谐易懂，生动活泼，不但有阿里铁军的实战案例，也融汇了95后喜欢的新工具，新方法。

优势二：实战案例授课，个性化为主，贴近实战，现场演练，没有空洞理论，培训后可复制和落地。

【主讲课程】

销售团队管理类：

《销售铁军的打造》

《向阿里学销售团队管理》

《顶级销售的修炼之路》

《销售目标制定与分解计划执行》

《高效辅导与人员成长》

《管理者的角色定位》

《高绩效团队建设的秘诀》

阿里三板斧类：

《阿里三板斧腿部—中基层管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高层管理三板斧》

【客户评价】

王老师来自于业务一线，后来做到独角兽公司业务线总负责人，有非常丰富的管理经验。是典型的激情派，实干+雷厉风行的风格一定能够帮助企业打造出属于自己的销售铁军！

——前人人车COO&滴滴出行副总裁刘自成

王老师的培训接近实战，案例详实，激情敬业，对我们团队帮助非常大

——上海C HC集团董事长王恺钧

王老师的培训接地气，案例有血有肉，让我们受益匪浅。加上王老师在互联网圈人脉丰富跟我们公司的合作非常舒畅。

——山东霖森集团董事长边立春

【近期服务客户】

序号客户公司培训咨询内容效果与反馈

1

葵花药业

（2022年）

销售铁军的打造通过铁军实战场景的演练+理论推演+个性化辅导现场做出可落地的方案。客户反响积极，已预订下半年课程。

2

上海CHC集团

（2021-2022）高效辅导与人员成长

管理者的角色定位

顶级销售的修炼通过长达半年288小时的陪跑服务客户体系化管理已经形成，前中后台配合已经比较顺畅。管理问题得到解决。

3

山东霖森集团

（2020-2022年）销售铁军进化论

建团队，搭班子，培养人

中台如何赋能前台

顶级销售的修炼集团员工流失率超过百分之十五，前台后台衔接断档，通过中台的建立，销售团队的赋能，人员流失率降低到10%以内

4天津恒达鑫拓

（2021年）人才的招育用留

销售团队的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，业绩连续增长超过50%，实现了全年目标。且历史最高业绩诞生在陪跑的周期内。

5南京舟谱

（2018年）销售铁军打造

顶级销售的修炼项目顺利交付，后经客户多次沟通帮客户推荐销售负责人一名。

【过往部分客户】蒙牛奶业 汇源果汁 华泰汽车 新兴际华集团 上海CHC集团 葵花药业 山东霖森集团 天津恒达鑫拓 南京舟谱 北京日丽家具 张飞出行 上海什马出行

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com