高管薪酬绩效实战训练营

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【课程背景】

薪酬是员工利益最直接的体现，也是企业和员工价值的直接交换，绩效管理是公司战略目标和员工个人目标的纽带。

人才管理时代，薪酬和激励分配模式成为人员保留的核心因素；绩效管理成为人才识别、培养的 主要手段；组织绩效成为企业经营结果的直接体现。

在人力资源六大板块中，薪酬绩效是两个独立单元，因其领域纵深性强，理论和实践要求高，一直是企业人力资源工作者渴望突破的瓶颈，而对企业高管而言，我们在MBA课堂上了解的理论和案例，并不一定能切换企业自身的实际。

希望通过今天课程的学习，各位高管不仅能初识这两个领域，更能成为灵活应用到管理中的专业人士。

【课程收益】

掌握薪酬、绩效管理的两个领域的全景和最新国际实践

能应用方法和工具优化自身企业的薪酬和绩效管理体系

【课程特色】

国际最新理论实践、实战性强、学以致用

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程大纲】

一、你带领的是高绩效团队吗？

（一）团队超预期完成目标就是高绩效团队吗？ 案例分享

（二）高绩效团队的特征：

业绩高+过程好+领导优秀

（三）优秀的领导做哪几件事情？

让员工想干+让员工会干+辅导关键员工成为标杆

（四）绩效管理是人员管理的“皇冠”。

二、为什么企业绩效管理做不好？

（一）谁在管公司绩效？

1.人力资源部 2.公司老板 3.业务管理层

（二）影响绩效管理的三个要素

1.战略 2.业务管理成熟度 3.人员管理能力

（三）根据企业类型选择合适的绩效管理体系：MBO、OKR、DR、KPI、DPI、PBC、销售业绩模型等

三、如何做好公司/团队绩效管理？

（一）重新认识绩效管理

1．绩效、组织绩效、管理者绩效、员工绩效的正确理解

2．绩效考核与绩效管理的区分

（二）绩效管理的本质是什么？

（三）如何制定目标（什么是目标，目标的特点，目标的衡量标准）

（四）绩效考核及常见问题

1.员工总认为考核不公平怎么办？

2.员工不认可考核结果如何解决

（五）绩效改进和面谈

1.绩效改进计划制订的三个步骤：复盘、差距、改进计划

2.面谈技巧五步骤：

识别面谈时机

面谈前准备

四种常见情景下的面谈处理方法：满意考核结果和改进意见、不满意考核结果和改进意见、满意考核结果不满意改进意见、不满意考核结果满意改进意见

回顾总结

（六）正确的绩效辅导（什么是辅导、绩效辅导的三个步骤、绩效辅导与领导力）

四、绩效考核结果除了薪资还有哪些地方可以应用？

1.人才盘点结果

2.九种类型员工的管理之道

五、如何进行绩效改进

1、组织层级绩效改进体系如何做？

2、部门层级绩效改进体系如何做？

六、你用什么方法激励你的员工？什么最有效？

七、 给员工多少薪酬才是合理呢？

（一）案例：总是不满意的薪酬

（二）薪酬设计不合理的后果

（三）薪酬设计的误区

八、薪酬设计的基础是什么？

（一）激励理论：物质激励和非物质激励

（二）全面薪酬及不同员工需求差异

（三）薪酬设计容易混淆概念：

1．薪资、工资（计件工资、计时工资等）、福利、基本工资、年金、期权等

2．薪酬相关法律基础：个人所得税、企业所得税等

九、如何构建出自己的薪酬体系？

（一）工作分析及职位评价

（二）职位评价的三种方法：排序法、点位法、职位评价工具

（三）标杆职位选择比例及注意事项

（四）职位评价工具使用流程（Hay Group、美世、日内瓦）

1．根据行业选工具

2．实操：工具使用步步跟

3．统计与分析：薪酬政策性绘制

（五）市场薪酬调查

（六）薪酬策略的制订：跟随型、领跑型、混合型

（七）设计薪酬等级、区间注意事项

1．剩余职位的调整如何做？

2．薪酬水平不正常的职位如何调整？

十、怎么选择适合自己企业的付薪方式？

（一）胜任素质薪酬

（二）绩效薪酬

（三）战略薪酬

（四）宽带薪酬

（五）混合策略

十一、几种不同类型员工的激励计划

（一）高管激励计划：短期、中期和长期激励项目

1．什么样的企业需要开始操刀股权分配

2．实战：完成你组织高管激励计划

（二）关键员工的激励计划

1．实战：完成你关键员工激励计划

（三）销售团队激励分配方式

1．销售团队业绩提成如何测算

2.实战：为案例中销售团队设计奖金和业绩提成

伍老师

伍纯老师

——企业薪酬绩效管理培训专家

曾任中高端房地产服务典范-瑞都不动产 运营总监兼人力发展总监

曾任世界500强顺丰国际（上海） 人才发展负责人

曾任TCL&阿尔卡特通讯（上海） 绩效经理、组织变革经理

曾任四川禾木机械 人力资源经理

曾任宏远集团 人事行政总监

美国人力资源协会认证的国际高级人力资源专家（SHRM-SCP)

【个人简介】

伍纯老师拥有十五余年丰富的战略性人力资源管理实战经验，先后担任大型高科技、新能源、生产制造、国际物流、房地产经纪、传统零售行业人力资源高管和运营高管。是美国人力资源协会认证的国际人力资源专家。

战略性人力资源管理：成辅导了多家公司0-1的人力资源、人才管理体系的搭建。

薪酬&绩效管理：伍纯老师是国内不多的，亲自操刀企业薪酬和绩效变革并获得成功的人力资源高管。

研发企业绩效管理一直是行业难题，伍纯老师凭借过硬的专业能力，2012年成功辅导了TCL通讯研发上海公司构建了自己的组织绩效管理体系和员工绩效管理体系，并推广至成都、宁波、深圳、惠州四个研发中心，覆盖5000员工，攻克行业难题。

2021年，成功辅导瑞都不动产完成薪酬体系变革，市场利润在疫情之下仍然维稳，同时保证了关键岗位人员的留任，起到固本强基的作用。

2022年，成功辅导了大型新能源制造企业-四川禾木机械在两个月完成了薪酬变革；结合其市场战略，重新设计了其中高管股权激励分配机制和员工薪酬体系以及绩效管理体系，通过人才战略，帮助其实现了人员翻倍和稳定全国细分市场占有率70%的目标。

人才招聘：伍纯老师拥有三家招聘/人才吸引体系搭建经验。在世界500强顺丰国际负责人才供应链工作后，为成都瑞都不动产、四川禾木构建了人才画像、完善的招聘供应体系；培训、培养中高曾管理者招聘面试技巧。

人才发展：伍纯老师拥有超过7年世界500强和跨国公司人才发展经理的工作经验，先后辅导顺丰国际美妆事业部，成都瑞都不动产0-1建立了完善的人才培养体系和商学院；

在担任培训和人才发展负责人期间，先后培养了超3000名专职讲师、企业内训师；

人才管理：在担任成都瑞都不动产运营总监期间，帮助其实现了战略管理体系、人才供应链和人才管理制度，核心人员的激励保留制度的标准化运营，使得其成为行业内人才管理的标杆企业之一。

组织变革及发展：伍纯老师是TCL通讯上海基于IBM战略咨询后，组织变革项目经理，成功带领组织通过1.5年完成了组织变革。

客户包括：中国平安（上海）、上海正广和、金一黄金、苏州英格玛、新华人寿、TCL、顺丰国际、万业物业（苏州）等；培训场次超200场。培训人次超8000人。

荣誉：曾分别获得苏州万科物业、TCL通讯上海最佳外聘讲师。

【授课风格】

紧贴业务：伍纯老师除了多年担任人力资源高管的经历外，还兼任过运营总监的职务，相比于单纯的人力资源领域出身的专家，其业务视角更为突出，培训语言均为业务语言，因此被参训的业务高管称为真正理解业务的人力资源专家。

实用落地：担任业务高管的经历，让其课程的实用性非常强，培训和业务绩效紧密相连；

训战结合：伍纯老师自2008年起辅导了多为专业讲师的成功转型，课程的设计专业性强，训战结合，教学形式新颖，高管参训过程得到点燃和催化，口碑极佳。

【主讲课程】

《高管薪酬绩效实战训练营》

《战略性人力资源管理》

《业务高管必备的非人课》

《非人力资源高管的人力资源管理》

《人才盘点和人才梯队建设》

《金牌面试官》

【学员评价】

伍纯老师的非人培训课程，实战性非常强，我们企业需要的就是学以致用的课程，这是今年度聘任讲师中的NO.1。

-----万科物业总经理蒋祖柏

伍纯老师的培训和其他HR专家最大的不一样在于她懂业务，用业务管理的方式讲人力资源管理，深入浅出，这是我很少静下心来认真听完的培训，不得不佩服她在人力资源领域的专业认识，希望我企业的更多高管通过这样的机会有更多成长。

------前中国平安（重庆）分公司总经理 黄焰

伍老师的薪酬绩效实战训练营课程，实战性和系统性非常强，我个人十分喜欢她课程中针对参加企业设计出来的成果进行一对一的点评，一针见血，这也是近期不多有收获的外训。

------禾木机械副总经理 许期见

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