鞋服代理商未来经营管理策略

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

欲求企业之发展，必先经历发展之痛苦，这痛苦就叫“变革”

当下代理商需要在调整品牌定位、商品品类，提升服务质量，改进销售业态，推进品牌建设方面不断取得成效，否则当下所取得的所谓的成绩，在销售不稳定的同时表现力不从心。

规模越大成本越低，商品组合结决定利润高低，爆品决定资源，团队决定规模。

随着网络购物越来越发达，代理商的生存空间和环境越来越恶劣，因此必要的企业变革才能真正的迎合市场、迎合客户、迎合未来的发展。

训练好的团队可以让你在逆境中成长，也可以让你绝处逢生，好的团队需要系统的培养和学习的投入，冰冻三尺非一日之寒，在日益创新和竞争白热化的市场下，愿不愿意面对都要面对，不管你信不信，未来已来！

【适合对象】

品牌商、代理商、零售商、高层管理

【课程收益】

代理商的优劣分析以及未来发展趋势

代理商赢得未来的五大核心竞争力分析

代理商必备的经营三大思维（数据、商品、盈利）

【适合对象】

品牌商、代理商、零售商、高层管理

【课程大纲】

一.未来代理商的转型与变革发展

1.思维转型（从批发思维到公司运作思维、从单品管理思维到品牌运作思维、从单兵作战到兵团配合）

2.经营转型（从单点经营到系统化管理、从渠道数量到渠道质量的飞跃、从授人以鱼到授人以渔）

3.团队转型（从复合型人才转向专业人才、从单兵作战到团队配合、从画饼充饥到激励机制）

二.代理商客户、商品、店铺、团队、销售变革

1.客户（如何选择零售商并进行零售商赋能）

2.商品（如何通过数据化分析商品的畅滞销及调整）

3.店铺（从选址、装修、开业、运营的系统化管理）

4.团队（督导带教、店长管理、导购销售的系统化学习）

5.销售（KPI分析：成交率、连带率、客单价等）

三.代理商经营的三大思维

1.数据思维

a）目标管理 b）坪效数据 c）人效数据 d）连单数据 e）成交数据 f）平均单价

2.商品思维

a）商品规划 b）商品展示 c）商品培训 d）商品销售 e）商品调整 f）库存消化

3.盈利思维

a）成本思维 b）降本增效 c）团队激励 d）利润保证

李老师

李亚辉 老师简介

零售行业高级门店运营、管理专家

西北大学MBA

实战连锁门店资深管理专家

国内某大型培训公司零售顾问

零售行业21年的实战经验

交通大学管理学院特邀讲师

鞋服零售终端过程管控专家

新零售门店运营管理顾问导师

2017/18年金牌零售讲师

实战背景：

现任：金马百货连锁商业营销管理顾问/导师

曾任：百丽集团旗下暇步士资深店长课程主讲老师

曾任：都市丽人全国店长集训“青青草”主讲老师

曾任：纬尔飞品牌营销管理品牌升级总顾问老师

曾任：2018年Dickies全国订货会主讲老师

曾任：铅笔俱乐部2018年全国巡回主讲老师

资历优势：

从物流到主管，转销售一线，经历店长、督导、直营总监、销售总监，后晋升实战培训导师；

操盘某男装品牌3年，策划、咨询、管理运营使业绩增长300%，实战更实用；

20年来专注连锁店铺运营、咨询、培训、策划，丰富的终端实战与企业辅导经验，咨询企业超100余家，培训课程场次超1000余场，学员达数万人遍布全国31个省市自治区；

亚辉老师曾主持多家零售企业梳理直营运营管理手册、商品数据分析手册、VIP服务标准化、卖场布局规划、销售赋能技术等，并长期服务于企业。

亚辉老师专注零售企业咨询与培训，不断创新内容与结构，从合作企业实际需求出发，亚辉老师原创课程《少将级店长赋能》课程可落地执行100余项实施标准，并为合作企业培养优秀店长。

授课风格

李老师讲课热情洋溢、幽默风趣、激情互动、课程中有实战案例分享、有场景模拟练习、使课程既有理论的高度，又有具体实战技术，能让参与者轻松快乐学习。

实战性为主导，理论深入浅出，案例实用性强，擅长课堂互动教学，以提问/案例分享/分组作业讨论/考试/课后跟踪五位一体的教学模式获得众多客户一致好评。

现场示范，现教现学，亲自示范，教学内容既卖场所需又实战实用，对参训的学员均具有极大的感染力和意想不到的收获，令学员记忆深刻。其授课学员不分学历高低均能即学即用，回到店面就能产生效益，大幅度提升销售业绩。

主讲课程

1.《少将级店长赋能系列课程》实战派原创老师

2.少将级店长-销售型店长

3.少将级店长-管理型店长

4.少将级店长-经营型店长

5. 少将级店长-买手型店长

6.《新零售销售赋能特种兵》三单合一（大单、连单、高单）主创老师

7.《新零售店铺精细化管理盈利模式》（货、客、场、人、店）原创老师

服务品牌（部分）

【国际品牌】万宝龙、BOSS、巴利、鲨鱼、施华洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻驰、Tumi、新秀丽、斯沃琪

【男装品类】金利来、迪柯尼、七匹狼、劲霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女装品类】依恋、雅莹、姚领、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休闲运动品类】以纯、森马、美特斯·邦威、潮流前线、李宁、特步、361°

【童装品类】小猪班纳、红黄蓝、ABC、河马占尼、青蛙王子、巴布豆、铅笔俱乐部

【单一品类】波司登、艾莱依、雪中飞、冰洁、梦舒雅、逸阳、威尔浪、纬尔飞

【鞋帽箱包家纺类】百丽、她他、暇步士、金利来、奥康、意尔康、卓诗尼、罗莱家纺

【商场综合类】南方百货、南方新世纪、南方商城、国贸百货、人民商场、万邦集团、鼎鼎百货购物中心、新大新百货、金马百货连锁商业······

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