如何打造地推销售铁军

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程大纲：

学员分组和积分奖励：每组6人左右（学员人数较多可适当增加人数），组别最好不要超过7组。培训过程会有积分，积分规则由老师在培训时公布。积分有个人奖也有团队奖，第一名的团队和个人都有证书，最好能再有一个实质物品奖励。

团队建设（25分钟）：每组选出一名队长，组织大家设计队名、队呼和logo，每组在台前做团队展示。

一、销售铁军的团队管理（1小时50分钟）

启动+前置视频：《小菊穿越记》（15分钟）

1、建立团队的信仰—打造价值观（10分钟）

（1）价值观不是口号，要落地实用

（2）从形式到实质

（3）不断地输出才能形成习惯

案例：阿里在初期的价值观以及打造形式

2、销售团队管理的四项原则（5分钟）

3、有效面试（15分钟）

（1）关注冰山下的部分

（2）STAR面试法

互动：模拟面试

4、团队沟通（25分钟）

（1）沟通的障碍

（2）沟通的常用技巧

（3）员工常见冲突与处理

互动：针对典型沟通问题提进行解决

5、团队激励（15分钟）

（1）员工需求分析

（2）员工激励的技巧

6、绩效管理（5分钟）

（1）阿里业绩与价值观的双考核

（2）做好绩效面谈的技巧

7、团队建设（20分钟）

（1）团队建设的目的和方式

（2）打造仪式感

（3）阿里的生活团建：五个一工程

（4）生活团建的要点：甜蜜点、释放点、记忆点（裸心会）

二、业务管理（2小时35分钟）

1、三板斧与PDCA（5分钟）

（1）阿里三板斧

（2）美团的PDCA

2、目标管理与策略制定（55分钟）

（1）定目标的原则

思考：如何指导员工制定目标

定目标

谈目标

通目标

目标分解

（2）地推销售的策略管理（讨论互动的形式）

目标客户的分析

产品的价值

销售的策略和打法

（2）地推的规划管理

任务重点的规划和调整

人员分工和协作

区域分配

责任确认

利益分配

任务规划案例现场讨论

3、过程管理（55分钟）

（1）过程管理的常见误区

（2）四盯三到与三报四会

过程数据的跟踪

过程中的调整

（3）早启动、晚分享、中间抓陪访

早启动（简单带过）

晚分享的要点

陪访的要点

（4）过程管理四大金刚

分享与讨论：各组分享目前我们的在追过程采取的方式和问题

4、复盘（40分钟）

（1）复盘的维度和目的

（2）复盘的指标、内容和方法

（3）复盘的结果—销售标准化和优化

（4）建立销售SOP和指导手册

分享：目前复盘的方式、问题以及改进计划

示例：客如云销售团队管理指导手册

三、现场提问（40分钟—1小时）

分组，每组学员现场提问，其他各组提供建议，讲师以及其他学员进行回答。

四、学员复盘和团队建设（15分钟）

学员分享当天学到的东西以及准备的行动计划

给每人准备一张卡片，让小组其他人在上面写上对他最想说的话，作为礼物。

王老师

王振韬 老师简介

数字化营销与管理实战专家

中央财经大学产业经济学硕士

互联网营销策划和销售团队管理践行者

一棵森林传媒有限公司合伙人

互联网连续创业者、

私域流量和社群营销专家

心理咨询师

畅销书《一本书读懂互联网+新玩法》作者

曾任：36氪未来学院副院长

曾任：VIADEO中国区平台市场用户增长和运营负责人

曾任：阿里子公司渠道总监

曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监

【实战经验】

王老师曾任教于北京城市学院，后在全球第二大的网络社交平台VIADEO负责中国区平台“天际网”的市场用户增长和用户运营。为了更好的将互联网经验与实体企业结合，王老师加入了阿里、美团等国内知名软件、互联网公司的餐饮生态部门，负责全国渠道管理、客户权益设计和服务和营销策划等工作，形成了系统的渠道和营销管理和运营策划的战法，尤其是在为客户服务期间，还总结出了传统企业如何结合互联网实现转型升级的系统方法论，并著有《一本书读懂互联网+新玩法》畅销书。

王老师为在VIADIEO工作期间，负责市场工作，主要是用户增长和活跃运营，通过各类平台活动、用户运营策略和推广手段保障了用户数量的稳定快速增长以及较高的活跃度，同时还参与了大量相关产品的设计。后来在阿里、美团工作期间全国大量的企业提供数字化营销转型、还有包括O2O线上线下平台运营，会员营销、社群营销、新媒体代运营在内的私域流量运营等服务，帮助大量企业提升数字化、新媒体和私域流量营销的能力。目前作为专业培训讲师和咨询师，为诸多的企业提供数字化营销、流量运营、用户运营、渠道运营等方面的培训，其中包括电信运营商（中国电信、翼支付、和包支付、浙江移动等）、银行（农业银行、建设银行、工商银行、中国银行、中信银行等）和大量实体企业（老板电器、万科第五空间、奥马电器、广汽传祺、西贝甄选等）

授课风格

强调培训对于实际结果的推动和落地；

既有理论支撑又有实践经验验证；

各种亲身操盘的生动的案例以及经验；

强调互动和实地演练，快速总结，迅速提升；

对互联网营销的深刻理解；

生动激情的课程讲授和简单实用的讲解。

主讲课程

一、营销策划与创新

1、《私域流量营销》

2、《新媒体营销策划》

3、《社群营销管理》

4、《门店体验和营销策划》

5、《客户洞察与用户运营》

二、通用管理与提升

1、《高效能人士七个习惯》

2、《商业模式画布与价值主张设计》

【部分服务过的客户】

中信银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、建设银行、中国移动、和包支付、浙江移动、中国电信研究院、翼支付、中国联通、广州ETC、西门子、松下电器、美的集团、东芝、老板电器、奥马冰箱、长安汽车、上汽集团、广汽传祺、松达汽车、万科第五空间、易车网、天眼查、网易、雀巢健康、中康苗岭医疗、福建烟草、深圳国资委、深能环保、星网锐捷、时代光华、36氪未来学院、青蛙王子、顺丰、联运环境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美团控股子公司），中国食方知味餐饮企业联盟，山东中医药大学创业师资培训班、吉林工商学院创业师资培训班、张家口国际大酒店等等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com