破局筑基·控本增效

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【课程背景】

基于水务工程规模扩大、政策监管趋严及供应链波动加剧，传统成本管理模式已难以应对行业挑战——工期冗长、材料价格波动频繁、合同纠纷频发、隐蔽工程超支等问题屡见不鲜。特别针对EPC水利项目，成本管控需从“被动响应”转向“全周期预控”，融合战略规划、业务优化与数字化工具，构建系统性成本防线。

本课程基于水利/水务行业典型痛点（合同调差争议、设计冗余、材料超耗等），结合实战案例与沙盘推演，为企业提供从“成本意识认知、战略决策、全过程成本实战、配套支撑体系”四位一体的闭环管理方法论，助力实现从“救火式管理”到“精益化管控”转型。

【课程收益】

1、体系筑基：掌握“战略层-业务层-执行层”三层成本管控金字塔模型，覆盖从合同谈判到竣工结算的全周期管理逻辑；

2、陷阱规避：识别水务项目成本6大陷阱，学习合同优化、四算对比、动态预警等实战策略；

3、工具落地：获取《合同成本风险条款清单》《主材损耗管控清单》等模板，直接应用于投标、施工与结算场景；

4、数字赋能：挖掘BIM校核、ERP成本模块、AI审计等数字化工具潜力，提升成本测算精度与风险预判能力；

5、文化驱动：设计成本责任书与奖惩机制，推动项目部从“成本消耗者”向“利润创造者”转变。

此次培训兼顾项目经理、商务经理工作重点的差异化，统筹考虑课程内容设置，切实解决企业5大问题：

解决项目经理、商务经理视角差异下成本管理新认知；

解决企业纵向管理层（战略层、业务层、执行层）成本管理深度及落地实战；

解决项目层面“投标、合同谈判、过程管控、结算争议及复盘”三个里程碑阶段成本管控的重点、难点、要点及易错点；

解决企业如何借力智能管控，赋能项目管理，提升效率及精度。

【课程特色】

1、真案例、真场景：合同调差谈判、管网设计优化、混凝土超耗根因分析等行业典型案例还原，直击业务痛点；沙盘模拟超支应急推演，强化实战决策能力；

2、全周期、全链条：覆盖“投标预控-施工动态管控-结算复盘”三阶段，贯穿成本管理完整链路；融合商务谈判、技术优化、供应链协同等多维度管控手段；

3、强工具、强转化：提供合同条款优化模板、材料损耗阈值标准等“即用型”工具包；

4、重文化、重长效：从责任书设计到红线问责，构建“全员控本”的文化基因，确保管控措施长效落地。

【课程对象】

项目经理、商务经理、财务审计经理等管理决策层

【课程大纲】

一、破局——水务项目成本管理痛点及6大陷阱（1h）

1.1 水务项目成本管控特点分析：工期长、供应链复杂、政策敏感等

1.2 案例讨论：水利EPC项目成本管控教训有哪些？

1.3 小组讨论：金河水务当前成本管理痛点有哪些？

1.4 水务项目成本管理6大陷阱总结

二、筑基——成本控制3层管控体系​​（1h）

2.1 核心模型：成本管控金字塔（战略层-业务层-执行层）

2.2战略层控制​​

2.2.1 水务项目全周期成本地图：从投标保证金到质保金的全成本视角

2.2.2 案例讨论：某河道治理项目合同条款优化

①背景：合同约定“主材价格波动超过±5%可调差”，但未明确调差范围（仅水泥/钢筋？砂石是否包含？）

②问题：砂石价格暴涨12%，甲方拒绝调差，项目损失300万元

③策略：商务经理现场分组讨论，模拟合同谈判，优化条款：

调差材料清单扩大至地材（砂/石/土方）

价格基准采用​投标期省会信息价+项目地运输附加费”​​

超风险部分（如±8%以上）甲乙双方按6:4分担

工具模板：《水务工程合同成本风险条款清单》

2.3 业务层控制​​

2.3.1 四算对比法：概算VS预算VS结算VS决算的动态监控

2.3.2 案例讨论：管网EPC项目设计优化实战

①原始设计：DN1200混凝土管，埋深4米，支护方案为钢板桩+内支撑

②成本问题：地质勘探显示2米以下为硬质黏土层，钢板桩方案冗余

③优化方案：

设计变更：埋深调整为3.5米，支护改为​​放坡+短锚杆​​

成本节省：减少钢板桩租赁费87万元，工期缩短15天

2.4执行层控制​​

2.4.1 材料成本压降三法：集中采购/周转材料管理/余料数字化追踪

2.4.2 案例讨论：混凝土超耗预警机制

①问题：某泵站项目混凝土理论用量2800m³，实际耗用3100m³，超支10.7%

②根因分析：

浇筑损耗（模板漏浆？运输距离过长？）

计量误差（图纸计算错误？罐车容积虚标？）

管理漏洞（夜间施工多报？）

③输出成果：《水务工程主材损耗管控清单》（混凝土/钢筋/防水卷材等阈值标准）

三、实战——成本控制3阶段沙盘演练（3h）

3.1 投标与合同谈判阶段成本预控

3.1.1 投标与合同谈判阶段成本预控

3.1.2 商务标书中成本陷阱识别：工程量清单漏项、不平衡报价风险等

3.1.3 合同条款隐性成本解析：支付条款、变更索赔条款、违约金设置

3.1.4 实战演练：模拟某河道治理项目合同谈判攻防战

3.2 施工全过程动态成本管控

3.2.1 WBS分解法：工程量与资源消耗精准测算

3.2.2 挣值分析法（EVM）：进度与成本联动预警

3.2.3 供应链成本优化：大宗材料价格波动应对策略

3.2.4 变更管理SOP：设计变更→签证→索赔闭环控制

3.2.5 沙盘模拟：某污水处理厂扩建项目成本超支应急推演

3.3 结算阶段成本预控与复盘

3.3.1 结算争议预控与审计应对

大数据比对：历史项目结算数据预警高频争议点（如土方量偏差）

AI审计模拟：通过算法预判审计重点，提前补强证据链

案例剖析：某堤防工程因隐蔽验收记录缺失导致300万扣款

3.3.2 结算与成本闭环复盘

成本数据库更新：将结算结果反哺投标成本测算模型

动态看板工具：可视化呈现「合同签订价→过程成本→结算价」偏差率

四、数字化工具助力成本精细化（0.5h）

4.1 BIM技术在工程量校核中应用

4.2 物资采购平台数据分析与比价策略

4.3企业现有ERP系统成本管控功能挖掘

五、成本管控文化构建与考核激励（0.5h）

5.1 项目部成本责任书设计要点

5.2 成本节约奖励机制与红线问责制度

5.3行动学习：制定《项目部成本管控优化承诺书》

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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