创新无界，创业有为

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【课程背景】

数字经济时代和新技术革命带来产业格局的巨大变化，市场对于产品迭代的频次与质量越来越高，生产和营销成本压力骤增，新的消费场景快速变化，企业面临巨大的业务创新挑战。如何有效挖掘组织潜力，通过激发员工和管理者的创新创业热情，有效提升组织的活力和业务创新速度，是这场变革中事关企业生存与发展的关键，是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。

本课程旨在帮助学员全面了解在企业内部创业的方向和方法，掌握相关工具和模型，并结合实际案例深入探讨如何有效地实施落地，并有效评估其效果。

通过本课程的学习，将助力学员引领企业相关业务在数字经济时代，通过创新营销思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。

【课程收益】

增强创业与业务创新意识：课程首先通过深入分析当前的创业环境及未来科技发展趋势，激发学员创新创业热情，帮助他们跳出传统思维框架，勇于探索未知领域。

掌握关键创新工具与方法：学员将系统学习并实践数字经济时代下创业者应具备的五大兵器，包括组织凝聚、财务控制、产品打磨、营销出击及生态跨界等核心技能。同时，引入CBRA等数智化业务创新工具，帮助学员在复杂多变的市场环境中快速响应，精准决策。

提升团队协同与执行能力：通过组织凝聚与协同机制的讲解与实战演练，学员将学会如何构建高效团队，提升价值执行力，确保团队在创新过程中能够保持高度一致性与行动力。

精准定位市场与用户需求：课程强调市场与用户洞察的重要性，引导学员学会运用科学方法分析市场趋势，精准定位目标客户群及关键使用场景，从而开发出具有竞争力的创新产品或服务。

制定并实施创新行动计划：在培训结束时，每位学员都将能够根据自己的学习成果，结合公司实际情况，制定出切实可行的创新行动计划。这些计划将涵盖选定的主要赛道、目标人群、关键场景及核心功能等多个方面，为公司的未来发展提供明确的方向与路径。

【课程特色】

课堂氛围好：幽默诙谐，张弛有度，旁征博引，善于理论与实际相结合，最大化启发学员思维；

专业性强：逻辑严谨，有理论高度又有前瞻性内容，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授学员最新的数智化品牌营销理念和工具。

实战教学：结合国内外知名企业的实际案例，进行深入剖析，让学员从中汲取经验。

互动讨论：鼓励学员提问和分享经验，促进知识交流与碰撞。

分组任务：分组完成实际项目，培养团队协作能力，提升实战经验。

【课程对象】

大型央、国企负责创新业务的中高管

科技属性企业的创新、渠道、商务拓展部门

【课程大纲】

开场

欢迎致辞：介绍培训目的、日程安排及期望成果。

开场故事：讲师的企业内部创业故事，带出“创想（Drive）-创意（Idea）-创造（Action）-创业（Business）”四步法——内驱力，想象力，执行力，统筹力。

破冰活动：“未来愿景速写”：每位学员快速绘制或描述自己心中未来五年公司或行业的理想状态（包括行业地位、核心产品、主力人群、年营收），促进思维碰撞与初步交流。

一、创业家“四创四力”及创新创业工具CRAB

1．创业家“四创四力”：创想——内驱力，方向感；创意——想象力，市场感；创造——执行力，价值观；创业——统筹力，大局观

2．创新创业工具CRAB：Challenge-凝聚内驱力，锁定方向；Resource-激发想象力，找准市场；Action-系统执行力，落地价值；Business-大局统筹力，形成体系。

二、Challenge-凝聚内驱力，锁定方向

1.我们面临的“创业”环境及科技发展趋势

1）数字经济时代：数字经济的本质是什么，如何重塑市场格局，如何改变生产生活方式；

-中国有全球最完备的产业链、制造业门类齐全，需要通过数字化进行整个产业生态的聚合

案例：阿里超级工厂，京东京造

2）人工智能新技术革命：AI技术的前沿应用，如大数据分析、机器学习、自然语言处理等，及其对行业的深远影响；

案例：①AI技术对于大学高校艺术院系的冲击；②萝卜快跑；

3）民族自信与国货风潮：分析消费者心理变化，探讨国货崛起的机遇与挑战；

案例：中国汽车消费者新共识：BBA的新能源车是“杂牌”；

4）经济下行与消费降级应对：分享应对策略，强调价值创新与品质提升的重要性。

案例：①优衣库高管感叹：中国消费者的消费观变了；②Shein和Tume在做什么；

5）00后职场新风貌：解析新一代职场人的特点与需求，探讨如何吸引与激励他们。

案例：00接手各大单位的自媒体账号之后~

6）活力银发族的世界

案例：“足力健”和AI人工智能我都要！

2.锁定方向的决策分析工具：

1）定位分析1M3C

2）Challenge工具

四、Resource-激发想象力，找到市场

1. 什么是创意，跟想象力的关联和区别是什么？

要有：相关性，独特性，原创性

2.哪些是好的创意？

3. 赛道选择：如何识别并切入有潜力的市场领域。

4. 主力人群定位：精准锁定目标客户群，理解其需求与偏好。

5. 关键场景构建：设计用户高频使用的场景，提升产品粘性。

6. 核心功能开发：基于用户需求，打造差异化竞争优势。

案例：

①品牌创意：品牌联名IP；

②产品创意：活力银发族的AI新宠—某互联网大厂大模型产品在居家养老场景的应用，面向养老人群提供资讯、聊天、缴费、健康上门、在线购物等一条龙服务；

③传播创意：AI短视频；

④盈利模式创意：IaaS+SaaS的卖法；

⑤组织结构创意：黄埔学生军 vs 35+老兵 vs 雇佣兵，怎么协同作战；

⑥经营方略创意：到非洲卖手机给黑人拍照，到中东卖亮瞎眼的社交媒体表情包给土豪；

7.Resource工具+Trigger Point

五、Action-系统执行力，落地价值

1. 聚焦，再聚焦！找出那件最重要的像针尖大的事情，凝神聚气把它做好；

2. 不要给自己留余地；

3. 定节奏，定里程碑，项目管理要严格；

4. Action plan工具——四定+战略KR季度分解；

六、Business-大局统筹力，形成体系

1. 组织凝聚：讲解高效团队建设、价值执行力提升及协同机制。

破除“烟囱”，打破“心墙”，无欲则刚

每组讲个职场故事：协作成功案例

2.财务控制：深入分析成本控制策略，包括显性隐性成本管理与利润优化。

案例：《增长四极》，58同城全国地推，经过成本测算，与地方生态合作，不养全国团队

3.产品打磨：教授市场与用户洞察方法，培养产品经理思维。——感性，理性，感官

案例：格力冰箱C2M反向定制

4. 营销出击：探讨精准营销、兴趣营销与影响力营销的最新实践。

5. 生态跨界：分析品牌合作、产品共创等跨界策略，拓宽业务边界。

6. Business工具行动计划。

7. 小组实战演练：

1）分组使用CRAB工具进行商业画布绘制，模拟创新项目规划。

2）每组展示并讨论商业画布，接受导师与同伴反馈。

七、培训总结与行动计划制定

1. 培训总结：回顾课程要点，强调创新与突破的关键要素；汇总积分，奖励优胜团队；

2. 成果分享：531行动计划表，邀请几位学员分享学习心得与未来工作中的应用计划；

3. 行动计划制定：引导学员制定个人及团队层面的创新实施计划，设定可量化的目标与时间表。

怀老师

怀国良老师

——数智化品牌营销管理与创新增长实战家

现任：世界500强企业京东集团（京东科技）数字产业品牌营销总

经理、企业认证讲师

曾任：奥美、电通等国际顶级4A整合营销集团高管、企业认证讲师

曾任：国内汽车头部企业长城汽车品牌总经理、新闻发言人

曾任：全球顶级4A整合营销集团内部认证讲师

曾任：中国人民大学经济学院职场导师

曾任：北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师

15年数智化品牌营销管理与实操培训经验、累积授课200+场次，

培训人次10,000+，平均好评率95%以上。

【个人简介】

怀老师拥有世界500强京东、国内汽车头部品牌长城汽车和国际顶级4A公司奥美、电通，等多家知名大型企业品牌营销高管任职经历。在京东科技担任数智化品牌营销领域的管理人员，全面负责品牌数智营销与业务创新增长，在品牌营销数字化升级转型、新品牌打造、数智化品牌整合营销和场景创新化落地应用等方面，取得了优秀的工作成果并获得很好的业界口碑。作为品牌营销专家，曾合作过的品牌有联想、三星、长虹、海信、青岛啤酒、红牛、伊利和北京奥组委等。

怀老师拥有历时15年的数智化品牌营销管理与实操培训经验，200场次以上大型培训、演讲的经验，是京东集团、长城汽车、奥美和电通等企业的内部认证讲师，成功授课覆盖学员10,000人次以上，培训好评率95%以上。

【实战经验】

在世界500强企业京东科技工作期间，专项负数字产业的数智化品牌营销板块，帮助销售收入环比快速增长45%

基于数智化品牌营销理念，开发营销云（政务版）产品体系，使用大数据和云计算一站式打通“全链分析-智能感知-智能决策-智能投放-无界生态-智能反馈”，将该企业所拥有的数亿活跃用户数据和市场营销资源进行打通，形成具有明显区隔的独特竞争优势，帮助客户解决品牌营销“营销找不准人，市场定不准位，广告投不准资源，效果无法衡量”的难题。并面向全国500多名销售、交付人员进行品牌营销实战和产品落地的赋能培训，帮助全国战区销售和经营交付人员充分掌握并在实战中应用。通过4个月业务实践，帮助公司实现品牌营销业务板块销售收入增长45%；

在世界500强企业京东科技工作期间，参与2022年京东集团虎年春晚15亿红包项目，帮助区域特色产品上行京东并在春节期间销售额超6亿

负责大型央国企品牌的数智化品牌营销联合行动，同时联动全国45个京东城市数字经济产业园，对当地特色的产品和企业进行数字化营销以促进线上线下销售，进行本地区域公共品牌和特色产品的数字新媒体及重点户外媒体传播。通过线上直播、内容营销和会员营销，实现销售额超6亿；

在长城汽车担任品牌总经理&新闻发言人期间，负责品牌营销传播及营销组织管理，帮助公司实现主力品牌年销量增长25%

主导设计了长城汽车母品牌与子品牌五年战略规划，确定了长城汽车母品牌与旗下SUV和皮卡两大主力产品线的定位。通过聚焦品牌、聚焦产品和聚焦品质，帮助长城汽车夯实了品牌根基，并在随后十年的市场份额争夺战中脱颖而出，年均销量增长25%以上，品牌认知度和品牌价值大幅提升。同时，基于企业品牌五年战略规划中的品牌愿景和市场目标，结合移动互联网的兴起，对长城汽车品牌营销部进行组织架构重新设计和专业人才梯队打造，形成了具有明确的专业化分工的品牌营销专业团队；

曾与位居全球乳业五强、连续十年蝉联亚洲乳业第一名的伊利集团合作，帮助伊利酸奶事业部系统规划品牌整合营销计划，通过线上互动、明星代言、联名等方式，实现新品上市三年每年增长150%

帮助明星子品牌的新品研发、品牌定位、目标人群洞察、明星代言人筛选、关键核心创意发展和360°整合营销方案落地。其中，帮助伊利酸奶事业部策划并实施了新产品每益添乳酸菌饮品的品牌打造及整合营销推广工作。通过签约杨幂作为代言人及一系列整合营销推广工作，帮助每益添实现上市前三年的年均销售增幅150%以上。

【培训经验】

1、数智化品牌营销与业务创新增长培训——累计授课360小时，好评率95%

怀老师2018-至今在京东6年多期间，与集团CHO体系和京东零售协同开展，面向京东核心品牌商家的《数智化品牌营销与业务创新增长》商业培训。参与的企业中高管和市场营销人员达2,000人次，课后受邀深入50余家企业调研咨询，并结合京东科技能力提供进一步数智化品牌营销解决方案；

2、企业内部创新创业思维与实战培训——累计授课200多小时，5个工作坊，好评率90%

怀老师针对企业降本增效、对内发掘潜力的诉求，结合AI人工智能时代的品牌营销多样性手段，开发了企业内部创新创业思维与实战的课程。面向中粮、伊利、长虹和海信等大型民营企业和国央企的中层进行多种形式的培训赋能，收到90%以上好评率；

新产品开发的数智营销体系打造——累计授课300小时以上，好评率95%，返聘率30%

结合近年来市场竞争加剧、各行业“内卷”严重以及消费者需求呈现离散化趋势等问题，怀老师结合大数据、AI人工智能和数字化营销等营销科技，推出面向消费市场的新产品开发数智营销体系培训。截止目前，接受该项目培训的企业超过20家，并产生相应的后续延展培训需求以及工作坊。

【理论体系】

【基于数智化时代品牌营销的4Cs体系——消费者，成本，便捷性，沟通】该体系致力于赋予和提升企业的两种核心能力：一为对消费者需求的深入洞察，二为创新、高效的企业营销组织管理。强大品牌力的产生是一个从原点定位到过程精品化管理，再到品牌持续势能的迸发。通过一整套完善的、可持续的发展的品牌化增长营销体系化培训，为企业从上至下树立产品、服务、价格和体验的数智化品牌营销意识，帮助企业在市场竞争中拥有长期动能。课程体系分为两大板块：数智化品牌营销管理板块（组织-战略-人才-能力），数智化营销创新助力业务增长板块（品牌-产品-传播-销售），课程形式有视频、沙盘、工作坊等，能够满足不能层级的需求，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在90%以上。

【愿景使命】

中国从来不缺乏优秀的企业和人才，商业培训作为助燃剂，可以让企业和人才之间拥有更好的化学反应，助力企业加速迈向卓越。希望未来十年，赋能千家优秀的中国企业，帮助百万级职场人成为快乐而又成功的人才！

【授课风格】

课堂学习氛围好，沉浸式学习：怀老师的授课风格切换和语言节奏感强，能够有效突出授课重点，并且让学员乐于在老师设定的授课框架下融入课堂，共同思考和学习成长，同时又没有思维被动牵引的感觉；

讲课内容专业性强，干货多且务实：怀老师深耕行业多年，对数智化品牌营销及市场增长的驱动逻辑有清晰的认知，课程内容专业度高，可以帮助学员通盘梳理营销地图，了解并掌握数智化品牌营销的逻辑和业务创新增长的关键节点；

案例新鲜且分析详实，帮助学员打开“上帝视角”：课程内容中穿插最新热点案例，来辅助学员理解授课内容，并能够站在参训学员的立场和视角，因材施教，引导学员活学活用培训的知识，进行落地化的思考；

互动形式多样，语言幽默风趣：课堂气氛生动有趣，讲课技巧高超，善于结合所讲内容旁征博引，从不同的维度和视角，逐步将课程内容以学员容易理解吸收的方式进行呈现。

【主讲课程】

数智化品牌营销管理方向（组织-战略-人才-能力）

《AI时代的企业组织及品牌管理模式变革》

《品牌营销体系的数字化转型升级》

《企业品牌战略升级与数智化品牌营销创新发展》

《AI时代企业内部创新创业意识及能力养成》

《人工智能时代的品牌管理与运营》

数智化营销创新助力业务增长方向（品牌-产品-传播-销售）

《数智化品牌营销驱动业务创新增长》

《AI时代如何从0到1打造新品牌》

《新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造》

《线下零售门店+供应链数字化创新管理》

《AI产品+数智运营’打通公、私域赋能业务增长》

【服务客户】

政府、央国企：国家电力投资集团，北京市顺义区国资委，河北省农业农村厅，山东省济南市新旧动能转换起步区管委会，福建省品牌联盟，河北省国际投资促进会；

高校总裁班类：北京大学光华管理学院，中国人民大学经济学院；

IT 3C类：联想集团，长虹电器，海信电器，百度；

汽车类：一汽红旗，长城汽车，北京汽车，上汽集团；

快消类：伊利集团，青岛啤酒，红牛维他命功能饮料，燕京啤酒。

【学员评价】

国良是个能撸起袖子能干活、抄起教鞭就上课的专家型领导，他对于数字经济时代的品牌营销与市场行销的理解很深刻，干起事来有目标、有方法。而且，他很能带人干出结果来。

-----时任长城汽车股份有限公司总裁 王凤英

怀老师的课堂上总是欢声笑语不断，课下大家又都对他肃然起敬。学员回到工作岗位后，经常会有出人意料的好表现。大家都觉的，他能提前预判大家在现实中工作遇到的问题，在课上通过各种方式，引导大家一起思考，给大家专业工具。这种课程，企业愿意多买。

-----时任伊利酸奶事业部总经理 李勇

David（怀国良）是一位具有全球视野、本土落地经验的营销专家，他总能带着学员通过数智化品牌营销的思维模型和工具，快速剖析行业本质，并迅速找到最关键的数智化品牌整合营销组合。同时，他也是一位实战经验非常丰富的人，每次培训总能让伙伴们不仅在活跃的课堂气氛中收获成长，更能从实践角度启发大家将培训成果应用在工作当中。

-----阳狮集团北中国区总裁 Oliver Xu

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