新能源项目市场开发与营销能力提升

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课程背景：

随着全球能源转型加速，新能源市场迎来了前所未有的发展机遇。各国政府纷纷出台政策支持新能源产业发展，技术进步也推动了新能源项目的成本降低与效率提升。然而，新能源市场竞争日益激烈，企业面临着市场开发难度大、营销策略不精准、政策风险高等挑战。本课程旨在帮助新能源从业者系统提升市场开发与营销能力，深入理解新能源市场特点，掌握前沿营销策略与工具，构建高效团队与合作生态，以应对复杂多变的市场环境，推动新能源项目成功落地与可持续发展。

课程收益：

1、深入分析新能源市场前景，精准把握行业趋势与潜在机会，为市场开发提供明确方向。

2、学习创新的市场营销思维与精准定位策略，掌握产品与商业模式创新方法，提升营销活动效果与竞争力。

3、掌握区域市场分级开发、客户分层管理与差异化目标客群策略，构建多层级渠道网络与信任背书体系，有效拓展市场份额。

4、了解政策波动对冲机制，掌握合规性管理与法律风险规避方法，提升电网承载力，保障项目合规稳定推进。

5、学习团队赋能与生态合作技巧，提升组织能力与执行力，确保项目高效落地。

6、明确关键执行要点，掌握数据工具应用与政策窗口期把握技巧，优化项目执行流程，提升项目成功率。

学员对象：

新能源企业市场开发人员与营销团队，包括市场经理、销售代表、商务拓展专员等。新能源项目负责人与业务骨干，需要提升市场开发与营销能力以推动项目进展。

课程大纲：

一、新能源项目定义及营销思维发散

1、新能源市场前景分析

2、新能源市场营销思维发散

二、新能源项目市场开发

1、市场精准定位与细分策略

1.1区域市场分级开发策略

1.2客户分层管理

1.3差异化目标客群

2、产品与商业模式创新

2.1技术适配方案

2.2多源方案闭环

2.3收益方式模式

2.4增值场景延伸

3、渠道下沉与信任建设

3.1多层级渠道网络建设

3.2异业联盟拓展

3.3本地化信任背书

4、数字化营销与运维体系

4.1精准触达工具

4.2智能运维体系保障

4.3绿电增值路径

三、新能源政策与风险应对机制

3.1政策波动对冲

3.2合规性管理、法律风险规避

3.3电网承载力提升

四、新能源项目终端营销活动介绍

4.1营销活动形式分析

4.2常见营销活动实操要点

4.3常见营销活动效果评估

4.4常见营销活动流程闭环

五、新能源组织与能力建设

5.1团队赋能

5.2生态合作

六、关键执行要点

6.1团队保障

6.2数据工具

6.3政策窗口期

总结与答凝

刘老师

讲师简介：

刘宇丰老师

管理学学士

新能源光伏市场渠道开发实战专家

曾任：天合富家能源股份有限公司区域营销负责人

曾任：中国人民保险、新华保险星级导师，培训部经理

现任：某头部新能源上市公司区域营销负责人

擅长领域：

新能源市场项目开发；新能源市场渠道建立维护；分布式光伏项目前期开拓、项目管理；综合智慧能源项目开发与方案策划

实战经验：

刘老师10余年大客户营销开拓上有着丰富的实战经历。特别是在分布式光伏项目客户开发上，主导完成20MW工商业光伏项目开发，期间累计实现项目并网55MW。熟悉储能系统（锂电与钠电）技术方案，掌握电力市场交易与峰谷价差盈利模式，擅长能源行业政策解读。之前也在金融保险市场有着长期的营销策略及培训经历、目前在头部新能源企业也在主管负责多个分布式光伏项目。

主讲课程：

《新能源项目市场开发与营销能力提升》

《新能源分布式光伏项目精细化管理》

《以需求为导向的客户销售》

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