商业地产项目定位与招商运营管理

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课程背景：

随着经济的快速发展和消费市场的不断升级，商业地产领域面临着前所未有的机遇与挑战。成功的商业地产项目不仅需要精准的市场定位和高效的招商管理，还需要强大的运营赋能和专业的谈判技巧。然而，许多从业者在实际工作中往往缺乏系统的理论指导和实战经验。本课程旨在为商业地产从业者提供一套完整的实战知识体系，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造具有竞争力和可持续发展的商业地产项目。

课程收益：

1、深入理解商业地产的商业价值链、项目定位、招商管理与运营赋能等关键环节。

2、学会如何精准定位商业项目，设计消费群体体验感，掌握招商前期市场调研与精细化运作要点。

3、学习如何为入驻品牌赋能，打造可持续的粉丝经济，掌握全年主题营销活动策划与执行方法。

4、提升谈判与沟通能力，学会双赢谈判的策略与方法，为项目合作奠定坚实基础。

5、与行业专家和同行交流互动，拓展人脉资源，获取前沿信息与实战经验。

学员对象：

商业地产项目负责人与管理者，项目招商经理与招商专员，商业运营管理人员，商业品牌营销人员，拟从事商业地产相关工作的专业人士

课程大纲：

一、商业地产的成功之道

1.商业地产的五大商业价值链

解析价值链的构成与作用

2.决定价值链的关键环节

案例分析：成功与失败的对比

3.国内成功商业模式的启示

五个关键要点深度剖析

4.成功的商业地产特征

从项目规划到运营管理的全方位解读

5.文旅商业的特殊要点

文旅融合与商业价值的平衡

二、商业项目精准定位

1.消费群体体验感设计

如何满足不同层次消费者的需求

2.商业项目运作的关键节点

从筹备到开业的全流程把控

3.成功商业定位的五大特色

独特性、创新性、可持续性等要素

4.未来实体商业的定位方向

结合数字化与体验化趋势

三、商业项目招商实战

1.精细化市场调研的重要性

为招商奠定坚实基础

2.招商前期的三个重要阶段

规划、筹备与推广

3.不同阶段的运作要点

精准定位与资源整合

4.项目市场调研的方向与内容

竞争对手、目标客户、市场趋势

5.业态规划与项目特色打造

如何实现可持续经营

6.定位执行与招商精细化分解

从策略到落地的全流程分解

7.项目落地执行精细化时间表

确保项目按时推进

四、商业项目的运营赋能

1.为入驻品牌赋能的方法

提升品牌竞争力与盈利能力

2.场景化商业运营模式

室内外空间艺术设计与品牌运营的结合

3.打造可持续的粉丝经济

从品牌到顾客的互动策略

4.“人、货、场”运营方向

精细化营销策略与资源整合

5.品牌营销共享空间

主题营销活动策划与新媒体推广

6.全年 IP 主题营销活动

结合品牌盈利模式的深度策划

7.深度服务品牌方

策略向导与跨界营销整合

五、商业谈判技巧与策略

1.双赢谈判与沟通策略

如何实现双方利益最大化

2.高手谈判的正确心态

心理素质与情绪管理

3.沟通能力与谈判方法

实用技巧与案例分享

4.谈判前的五个阶段准备

信息收集、目标设定与策略规划

5.需求的四个层面

深入挖掘与满足对方需求

总结与答凝

刘老师

讲师简介：

刘禹老师

商业地产操盘手，商业运营导师

西南民族大学行政管理本科

现任：杭州某商业购物中心项目总

曾任：重庆富安百货 运营副总

曾任：浙江台州市万嘉广场商管总经理

曾任：浙江省桐乡润丰新世纪商管总经理

曾任：杭州友昌商业管理有限公司总经理

曾任：中国南龙集团（南龙购物中心）总经理

曾任：杭州润鼎商业投资管理 市场拓展和招商运营总经理

曾任：万达青岛区域公司 万达mall文旅项目招商项目负责人

曾任：上海东华环球国际建材家居艺术馆项目总经理

实战经验：

刘老师有28年的商业管理经历。商业地产顾问咨询师，培训师，实战管理专家。是中国第一批商业地产从业者之一，主持管理过全国各地200余万平米的各类商业地产项目，涵盖从商业步行街到购物中心，专业化市场到城市综合体。地域覆盖从一线城市到四线城市（有十几年三四线城市的操盘实践），从城市核心区域商业到城市新区到社区型商业均有涉及。

刘老师擅长商业项目的市场定位、业态规划布局、招商策划与组织实施、开业筹备以及开业初期的市场培育与商业管理；曾操盘多个知名购物中心的全案策划、招商管理、开业筹备、运营管理的实战经验。

主讲课程：

《非标商业体招商运营管理》

《商业地产项目定位与招商运营管理》

服务客户：

杭州丁桥复旦软件产业园、上海东华环球国际建材家居艺术馆、温州乐清市虹桥名品汇家居广场、万嘉广场、万达商管、杭州润鼎商业投资管理有限公司、杭州西湖区智慧产业园区、杭州友昌商业管理有限公司、香港春申国际投资有限公司、曙光控股集团、山东宏兴房产、中国群升集团、杭州鑫鼎房产、浙江新奥集团、浙江众安房产、浙江山田房产、上海明泉集团、内蒙红城房产、温州泰恒建材、温州鑫城房产、浙江海陆控股、天津绿地置业、浙江省桐乡润丰新世纪商管、南龙购物中心、重庆富安百货等

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