穿透性思维业务篇

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课程背景

介绍企业、项目、产品、服务，都是有目的，可能是为了成交，招商，融资，找到某种资源，达成某种合作，得到更低的价格，等等。

但现实中，我们的业务动作常常缺乏这样的贡献——比如很多企业都做的宣传手册、企业简介、网站、名片，往往作用都非常有限，甚至常常可以说白白浪费资源。去各种展会走一圈，看看垃圾桶里塞了多少宣传册或折页，再回想一下自己收到各种宣传资料有多少是丢在垃圾桶里的，就知道我所言非虚。

包括商务赠礼也一样，有多少人礼物送出去了对方却根本没有留下印象。

很多企业和项目花费不菲去设计制作一个介绍企业或项目（产品和服务）的PPT，我们深深挖掘一下，会发现他们多数连吸引去看都做不到。

更不要说诱导和操控受众的认知，很多人从来都没有想过这个问题，相关方法论具体到我们具体介绍企业和项目（含产品和服务）上的，也非常少见。

有介绍的机会本来是一个成功的开始，但在不同的商务阶段，应该去达成什么的阶段目标，介绍什么，选择什么形式，在什么时机，去讲什么内容，重点让对方产生什么样的情感和认知……很多时候我们都缺乏击穿的思考，很多介绍有一半以上的东西都不仅没有助力，反而在消磨客户、投资人和关键合作方的兴趣。

就连怎么获得介绍的机会，很多人都缺乏思路和方法。怎么去获得目标微信，怎么去成功加到TA的微信好友，怎么去争取一次深度沟通的机会，怎么确保去让对方有同类需求的时候首先想到你（干刷存在感真的有意义吗？）……

不仅如此，当我们向更上位和上游的工作去追溯，我们还会发现很多组织销售和营销策略的选择都存在更严重的、策略方向的问题，在做的事情从开始就在错误的方向上……那自然是做得越多，亏得越多。

很多都是定式思维和循规蹈矩在限制我们的能量和效果。

穿透力思维下的公司、项目、产品、服务的介绍，根在成交和合作的意向，它会帮助我们转变思维模式，抓准真正能驾驭、有意义的隐性目标，洞悉客户和投资人最深层和重要的关注点，抓住在成交马拉松上的各个关键环节，学会如何诱导和操控客户和投资人的认知，来争取有限的业务资源和机会。

适合对象：

销售，供应商管理，渠道合作，招商，融资等商务沟通场景较多的岗位和职能。

核心收益

1 明显改善成交转化率、合作、招商融资成功率的思维模式和工作方法。

2 更能穿透客户、投资人、目标合作方等对象的认知和表达系统。

3 介绍过程更易吸引受众，更易让受众有好感，并印象深刻。

4 掌握显著提升公司/项目/产品/服务类PPT设计和制作水平的工具和方法，提升公司和个人形象，并减少在此方面的加班。【如需】

培训特色

1、优先更关注工作/业务/做事本身目标如何实现，所讲的方法论，都围绕这个核心。

2、关注如何诱导与操控受众的认知和心理

3、以甲方的实际工作场景高频实际演示为案例，现场优化业务和介绍逻辑，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。

4、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担业务指标。

5、围绕成交、合作、招商融资成功率的核心，综合学习相关基本思维、工作方法、内容表达策划逻辑、视觉表达等内容。

6、融资资源对接：对良好项目对接融资资源（如需），优质项目精准对接融资资源（如需）。可对接众多类型的融资渠道，包括部分地方政府的投资基金和专项支持资金，众多创投、VC和PE投资机构，以及银行、信托、证券公司等。

7、在有机会的情况下，对学员单位对接业务合作资源。

课程大纲

阶段1 启动：调动兴趣，激活思维，转变认知 （0.5小时）

一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破

相关的问题：销售、招商、融资、商务活动相关

二、什么样的介绍可以更穿透受众

1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实业务目标的意义。

2 洞悉受众：深度把握受众才能让观点有力，工作行动有效

3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己

4 效果可控：每一个发出消息/每一段话术/每一个动作/每一页的PPT/……都是深谋远虑的，每个关键的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。

5 至少美观：至少反映演讲者的认真和实力，好设计更是会说话、能催情。

6 观点有力：内容十分穿透，表达十分有力

阶段2 洞察人性，抓住要害，实现业务目标 【2-6小时】

以业务目标为起点和终点，而不是以介绍任务为起点和终点。

一、洞悉受众，洞察人性

1.情报先行方可优势在线

–面对受众的2大情报陷阱

–了解受众的五字真言

2.两大基本人性和相关的基本做事思维

3.策划介绍时要牢记的4个基本受众特点和做事原则

–受众不会好好听讲

–受众不会去悟（主动思考）

–受众不会记

–受众没必要听懂

4.一个简单粗暴的方法论

二、根在目标

1.避免2类常见的目标误区

–远视：错把结果当目标

–近视：错把任务当目标

2.让正确的目标有保障地被实现的方法

3.销售和商务工作的常见目标和实现路径

三、透视工作和业务的要害

1.挖掘要害的RAING模型

2.面对投资人人抓什么

3.销售和商务工作的业务要害

4.介绍企业和项目内容的一般要害

阶段3 穿透地组织和策划介绍内容 （总3-4小时）

让介绍观点有力、吸引有力、说服有力，令人印象深刻

一、4个基本原则和规律

二、让短文案（文眼和标题）具备穿透力的12个技巧

三、让整体和长内容具备穿透性的7项作业

四、简单有效的提升演说能力

1.一个笨拙但有效的演说能力训练技巧

- 找到适合自己的演说风格

- 找准对象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常自然而非刻意的低成本实现提升

2.让演说更精彩的技巧

- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来

- 掌握语速和气势的影响

- 克服紧张的方法和技巧

阶段4 详解企业/项目/产品/服务 （3小时左右）

一、如何策划好展示型的商务演示

1.进一步抓准介绍的目标：兴趣和认可为根，价值认可、欣赏人，竞争下一步的资源和机会。

2. 回顾受众：客户/投资人的一般特点

3.内容策划和视觉呈现的一般要点

二、介绍公司和项目（产品和服务）的常见模块和策划制作要点【根据甲方业务特点选择相关的进行讲解】

1.开场：开场就要有效调动兴趣

2.概述：瞬间就要输出价值的和可靠性的大致印象

3.关于公司：要么不讲，要么就把可靠性讲穿透

- 基地和办公场地类：辟蹊径找穿透点

- 人数和人员构成类：生动而非机械的在价值观和文化上让受众感受到你可靠

- 历史沿革类：动听的故事容易自然的穿透你很可靠的认知

- 行业成就和地位类：为什么别人选择你们合作，是很自然的可穿透内容

- 资质和荣誉：厉不厉害都简单带过，除非有穿透的比较或故事

- 团队：塑造人设，讲好故事，聚焦可靠性

4.关于产品和服务：把你的产品和服务变成对方的解决方案，反复多角度强调和证明对方必然关心的可能收益和价值。别自嗨，对方必然关心是重点和难点；确认对方会关心就要适当的多次证明。

5.关于技术优势：厉不厉害都简单带过，除非有穿透的比较或故事

6.关于目标人群：分对象找和受众的具体且穿透的关系。

7.关于项目和市场前景（含政策趋势）：要跟对方找到具体的能穿透到最好让他坐立不安的关系，开银行/做外卖平台/是个好生意，跟对方有关系吗？

8.关于竞争：大大方方谈竞争，数据很重要，故事更重要。

9.关于经营策略：证明策略靠谱很重要，学会目标管理的精髓，掌握让目标看上去大概率可以落实到策略上的技巧和方法。

10.未来展望：你的展望要把对方的未来生动的带入进去。

11.关于投入产出（含融资需求，财务测算等）：就近穿插在其他部分反复讲，专门的部分对重复的部分简单带过；多种手段证明价值，虽然是个案的好故事很重要。

12.关于风险：坦诚的谈风险，也是在暗示可靠。

其他常见内容……

三、实例分析

（甲方提供历史或当前案例最好）

阶段5 高速提升PPT视觉体验 （总6-8小时）

导语：体验全网好评率最高（基本全平台100%）的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、高级感视觉表达的基础

1.先来消灭常见的本能型错误

2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法

3.视觉设计的6项基本思维

4.字体情感和工作场景的字体使用技巧

5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的视觉呈现 【公司不提供设计好的作品】

1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理

2.利用AI或智能化手段进行排版

3.修正AI或智能化手段排版的不足

4.让每一页幻灯片都有文眼

5.生动优雅的追加配图、表格或图表

6.枯燥文字图示化，抽象逻辑可视化

7.快速适当设置与演说节奏同频的动画

8.用环境性动画增强吸引和视觉表达

二、如何使用公司提供的统一设计作品做介绍【公司提供设计好的作品】

三、更易吸引受众兴趣，激发受众冲动，诱导受众认知的视觉设计手段

1.少量视觉穿透单元有若干特写手段

2大量元素有若干堆叠手段

3.万用的全图型幻灯片

4.更多设计手段一般耗时长，暂无必要，如需则另议

阶段5 模拟实战 （根据甲方需求定制）

导语：孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、业务逻辑交流和辅导

1. 了解产品和服务，并在甲方需要的时候诊断业务逻辑

2. 诊断和辅导面向谁，有效触达、建联的手段

3. 诊断和辅导介绍的使用场景和营销/商务（相关转化动作）策略

二、实例规划内容大局

1.结构化思维，以终为始的规划内容颗粒

2.把业务目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标

3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序

4.为内容颗粒策划相关的关键文眼

5.围绕关键文眼展开具体内容

6.根据内容确定设计风格和页面呈现

三、实战演练巩固和检验学习成果

1.选定常用的业务PPT和若干实战演练的骨干，必要时进行分组。

2.根据所学，分组或老师带领进行目标挖掘、受众分析、要害分析、策略制定、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。

3.学员制作完整的工作方案和介绍内容

4.学员现场进行讲解，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。

4.老师辅导学员完成所选业务PPT从内容到设计的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

赠品：有能力，还要有工具

·免费赠送精品模板和商务场景常用的素材库

·免费赠送本培训内容相关的《穿透性内容策划自查表》

·免费赠送本培训内容相关的《PPT设计缺陷自查表》

·提供训后学员答疑群和精品线上课 （有条件，不一定收费）

·赠送穿透性思维和PPT定制业务的特惠折扣。

孙老师

孙绍涵老师

概述：

穿透性思维首倡者，穿透性思维系列课程研发人

轻微咨询模式首创者（后付费、随时终止、客户风险极低）

非凡创想、非凡演示联合创始人

累计服务学员100W+

方兴世纪科技-兰州大学博士工作站副主任

西安交大大数字产业研究院 顾问专家

半年咨询和陪跑企业13家

腾讯课堂排名前三的类目主推老师，首页主推讲师

金山WPS精品课类目主推讲师（NO.1）

网易云课堂类目头部讲师（排名前三）

网易公开课主推讲师

跟谁学主推金牌讲师

阿里淘天一职学主推讲师

沪江CC主推讲师

多贝类目NO.1讲师

有道精品课主推类目讲师

还在包括爱奇艺、腾讯视频等多个平台特邀和主推

原创课程和服务：

穿透性思维（独家自研）：

一种基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思维。

擅长穿透表面抓本质和要害。

擅长诱导和操控受众的认知。

原创轻微咨询服务：

敢于后付费

敢于全程接受按小时采购（先报话题时长，一个颗粒通常不超过30分钟），不满意随时终止且无需付费；

问诊到成交的转化率很高

擅长领域：

提升业务拓展转化率

提升路演融资招商引资转化率

帮助大中型企业构建敏捷高能的组织成长和进化系统：员工主动的、问题敏感的、高效赋能的、参与度更高的、反应和作用快速的

员工思维和价值观重塑：目标与价值导向，工作向上位追溯，员工自私的职场追求主动咬合组织追求。

申报和答辩科研项目

针对科研院所 辅导科研项目的市场转化

传统擅长领域：

PPT设计、演示和表达

演讲与说服

培训体系建设、培训与课程设计

企业文化和流程再造

典型客户：

国家能源系统系列企业/跟谁学/中粮/搜狐/航发动力/平安集团/光大银行/邮储银行/兴业银行/原子高科/北京化工大学/浙江财经大学/中央财经大学/北京师范大学……

培训特色：

风格：幽默风趣，敢说敢讲，观点犀利且穿透，方法论新颖实用，讲课深入浅出易于理解，干货量大、内容丰富，令人印象深刻。老师认真负责，擅长调动学生思考，虽犀利但其实相当严谨。

模式：以解决企业实际管理、业务、工作问题为中心，支持咨询式培训、可承担相关工作指标，独创CARTPICA模式。

讲师简介：

孙老师拥有百万学员和粉丝，涉及众多行业和岗位；同时还有丰富的企业管理经验，有过2次创业经历，有丰富的企业管理经验，极强的流程再造能力，独特的洞察和分析能力，能够有效深入的指导相关具体业务（尤其职能、销售、商务、营销、管理类岗位）的进化，是根效培训得以落实的重要保障。

孙老师有过多次创业经历，有过失败经历，也有已经成为同行翘楚的公司和项目。

孙老师有多年的课程研发经验，有过多门爆款网课，课程好评率99%以上。孙老师有丰富的讲师和专家带教经验，曾经在教师继续教育行业和军工系统，帮助上百位教育界和军工系统的专家、教授、讲师和工作人员打磨课程。孙老师也帮助过众多商业讲师，包括德鲁克的资深讲师打磨课程。深受好评。

孙老师在2013年前，在多家企业进行过管理流程再造、管理体系建设，企业文化建设的工作，带领过超过50人的团队；孙老师做过销售、做过商务、做过秘书、助理，也做过高管。孙老师完全自学从PPT小白转变成PPT行业的大神，对普通人的PPT成长和进步可以说十分了解；孙老师没有经历过培训行业，也没有学习过任何培训理论，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的时间，孙老师出道即成为广受欢迎的网络名师，其培训的观念和理论自有不凡之处。孙老师与传统的培训师相比有十分鲜明的个性和区别，听取他的课程，在干货满满的同时，您会有相当新鲜的感觉。

主讲课程（产品）

S系列：穿透性思维系列：思维模式+工作方法+沟通表达

S1：《根在绩效和上层认可，穿透地进行内部报告》（独家全新方法论，超好评）

S2：《根在业务目标，穿透地介绍企业/项目》（独家全新方法论，超好评）

S3：《根在招商融资，穿透地进行路演》（独家全新方法论，超好评，对接融资渠道）

S4：《根在团队绩效和上层认可，穿透地策划组织培训》（独家全新方法论）

其它还可进行有关科技项目答辩

A系列：PPT和演示表达

A1：《穿透力演示：刨根工作/业务目标的实现》（更偏工作方法）（独家+TOP级讲课）

A2：《快速打造完美商务PPT和演示》（更偏PPT的内容、设计和技巧）（TOP级讲课）

A3：《高大上的PPT设计秘笈》（更偏PPT设计和制作）（定制）（TOP级讲课）

A4：《让商务演说快速拥有说服力的奥秘》 （有独特性）

A all：《完美演示系列PPT设计思维和制作技巧》（不重复讲2个月，可解决甲方任何PPT类需求，沟通需求后老师给出课纲）（TOP级课程）

课程特色：

孙绍涵老师的课程研发理念是：不管讲什么，都应当对受众有深入到绩效提升、领导认可层面的价值。而且不能是牵强的相关，不能是无效的深入，不能是头疼医头脚疼医脚，而是重塑认知体系，然后改变行为模式，自然达成结果。

——提出根效培训理念和相关培训产品，主张培训项目和产品应当以企业具体的业务问题或目标为根，能够可测量、可感知明确效果，能够落实到具体业务问题的解决或业务目标的实现上。得益于长期大量与大量企业的调研、交流和实践，孙老师总结出了一套行之有效的培训模型（CARTPICA），能够让传统培训了、讲挺好，效果多少不知道的培训项目，变得效果在工作端可见/可测。

——提出咨询式培训的理念和方法，孙老师有能力站在既懂业务，又懂专业的位置，不仅仅满足客户的需求，还能帮助客户优化和挖掘出对业务更有帮助的培训方案，并提供相关流程和管理方法的优化建议。

孙老师的课程都有这些特点：

1、不会就事论事，不管讲什么，都有能力深入到具体的业务中，把各个层面和角度的方法论应用到受众的具体工作中，并且对其工作绩效、领导评价产生实质且深刻的帮助。

2、逐渐喜欢做小切口深挖掘的选题；孙老师认为过去的培训选题太过矜持傲慢，很多东西听上去很好，但学员很难落实透彻。

3、在与人沟通的场合，会关注如何诱导与操控受众的认知和心理

4、以甲方的实际工作场景高频实际工作案例，现场优化工作策略、方案、文档工具或PPT，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。一费多得。

5、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。

6、工作场景驱动培训内容和解决方案，而非培训选题或课程驱动。

典型的甲方评价：

1 兴业银行 发展规划部和各分行参训人员及领导

总行发展规划部：感谢孙老师，对我们学员太负责任了

感谢老师指导，这几天您受累了。后续我们会进一步修改，还恳请您不吝赐教。

虽然只接受了孙老师一次的指导。但是提升还是很大的

……

2邮储银行需求研发负责人 朱哲人

打开了眼界，真没想到做个PPT还可以有那么多的讲究，想想我们之前做PPT的方式，感觉难怪有些工作会碰壁，有些汇报不顺利。孙老师讲的非常好，观点新颖，讲解穿透，大家收获都很大，醍醐灌顶！相信我部门的同事在未来的项目方案、新系统培训等各类需要展示PPT的相关工作上会有很大的突破，也相信通过对计划和总结的学习，大家的日常工作也能有相当的进步。

可惜这次安排的时间还是太短了，已经申请下一年度继续学习了！

3 烟台龙源

市场营销部，营销主管 （姓名本人不希望写明）

在孙老师的建议下，我们抱着试一试的态度，本打算听一天的演示表达（就是那个刨根工作效果的PPT策划思维），学2天的PPT设计思维和定制模板使用，结果没想全公司全国几十个销售主管和骨干，都异口同声要求继续讲解演示表达的方法论。

大家的反映都是颠覆认知，干货满满，连没有在培训计划部门的部分同事，也闻讯前来旁听。领导也有从第二天开始全程听取。

从领导到各地的销售主管和骨干，都觉得对业务的帮助会很大，了解和掌握了以前缺乏和意识不到的技巧和方法。感谢老师！

3 永卓控股

高宏武 永卓大学常务副校长 董事局办公室副主任

没想到在小小的、那么常见的PPT上，给我们带来了非常新颖的工作提升方法论，让我们找到了先人一步的、通过学习就能建立的竞争优势。现在这样的机会太少了。学员普遍反映收获是颠覆性的，老师讲的很好，也十分认真负责，能不计较时间和成本的对学员进行加课和辅导，感受到了绍涵老师的拳拳之心。

很多人反映意犹未尽，期待下次老师再来永卓传道受业。

学员评价：

孙老师在各公开在线教育平台，有数万条学员好评，好评率几乎100%。要知道腾讯课堂、网易云课堂、网易公开课等这些平台，评论是不能控制的（下面有很多图）。

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