穿透性思维培训篇

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课程背景

很多培训，对受训的员工和部门来讲都不是一种“资源”，而是一种“负担”，自然参与度很差。

很多培训讲得挺好，但效果很难评估，变化很难感知，对企业最关心的业绩和成本的影响无法确定。

所以除了刚性的业务技能类培训，培训工作的优先级通常都不会太高；培训部门也比较边缘化。究其原因，根本上还是我们组织培训的时候：

缺乏对各部门工作的洞察和受众导向的服务思维，也缺乏对人性的理解。

对上负责又沦于表面，操作时就容易形式主义，错误的把完成任务等同于实现组织目标。

如果今年销售部门的业绩完成有困难，而他们又发现你的培训可以帮助他们提升销售的转化率，他们甚至会求着我们赶快安排培训吧；如果我们还对人性和跟部门工作有足够多的了解，也会知道如何让培训产出拿来即用的解决方案。

要做到这种程度，需要我们转变思维模式，打破常规，并且掌握与过去不同的系统工作技巧和方法。

讲师必修的TTT的相关方法论，目前看并不能有效解决这些问题。

这些，都是穿透性思维将会带着大家去解决的。

以及具体到讲课，如何：

让学员想听、爱听

让学员掌握并印象深刻

以学习有效解决学员的现实问题

通过培训实现组织的业绩提升和价值追求

也是穿透性思维在培训领域应用时可以有效解决的问题。

对于职业的商业讲师而言，了解这些方法论，也会非常有助于我们突破发展瓶颈，并通过更深入和有效的服务客户，构建客户忠诚。

适合对象：

组织培训业务负责人、培训工作人员、企业内专兼职内训师、候选讲师，中高层管理人员；职业

核心收益

策划：让培训被受众主动需要的思维模式

系统：让培训能够有效改善受众绩效的体系模型

宣传：让培训更吸引受众和甲方的要点

沟通：更穿透的与各方沟通需求和方案

内容：更能吸引和穿透学员的课程设计

组织：让受众积极主动的机制和策略

帮助培训工作者搞定领导，搞定受众，搞定受众的领导。

培训特色

1、优先更关注培训背后的组织经营和发展目标。

2、关注培训工作眼前任务级目标如何咬合上层的价值追求

3、关注培训工作辅助团队绩效提升的有效性，以及领导和平行团队的认可和欣赏

4、关注策划、组织、内部沟通和宣传、以及实施培训的相关工作策略和效果；

5、关注培训课程设计和讲解的穿透性。

6、可以以甲方的实际的培训方案为案例，现场优化策划方案和内部沟通与宣传的逻辑，改完即可应用到培训过程中。相当于同时做了一次咨询。

7、可以以甲方的实际培训课程或课件为案例，现场优化大纲、策划逻辑、讲义和逐字稿，改完即可形成更优秀的课程。相当于同时做了一次咨询。

8、支持深度结合实际工作咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担相关指标。

9、围绕团队绩效提升的核心，综合学习相关工作方法、内容表达策划、视觉表达等内容。

课程大纲

阶段1 启动：调动兴趣，激活思维，转变认知 （0.5小时）

一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破

相关的问题：培训、领导认可、团队协助方面。

二、什么样的培训可以更穿透

1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实业务目标的意义。

2 洞悉受众：深度把握受众才能让沟通和表达的观点有力，工作行动有效

3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己

4 效果可控：每一个发出消息/每一段话术/每一个动作/每一页的PPT/……都是深谋远虑的，每个关键的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。

5 至少美观：美观的课件有利于塑造仪式感，好设计更是会说话、能催情。

6 观点有力：内容十分穿透，表达十分有力

阶段2 洞察人性，抓住要害，实现组织目标 【2-6小时】

以组织的经营发展目标为起点和终点，而非以完成培训任务为起点和终点；让培训目标咬合组织的核心价值轴。

一、洞悉受众，洞察人性

1.情报先行方可优势在线

–面对受众的2大情报陷阱

–了解受众的五字真言

2.两大基本人性和相关的基本做事思维

3.策划培训和课程时要牢记的4个基本受众特点和做事原则

–受众不会好好听讲

–受众不会去悟（主动思考）

–受众不会记

–受众没必要听懂

4.一个简单粗暴的方法论

二、根在目标

1.避免2类常见的目标误区

–远视：错把结果当目标

–近视：错把任务当目标

2.让正确的目标有保障地被实现的方法

3.培训工作咬合组织核心价值轴的常见目标

三、透视工作和业务的要害

1.挖掘要害的RAING模型

2.面对受训者、受训者领导和组织上层应该抓什么

3.培训工作的业务要害

4.培训内容（课程/分享/经验）的一般要害

阶段3 穿透敏捷的应对组织和进行培训的各类要害（6小时左右）

一、何为敏捷应对

1. 敏为敏锐，捷为高效。

2. 不仅是快，而且要好。

3. 消减低价值和不增值环节，学会有效取舍。

二、如何抓准培训需求

1. 面向各团队沟通和挖掘需求

- 采集：参与感下的高配合，尊重领导：

- 协调：多做一步，让领导只要点头便好

- 统计：少数和多数没有比较意义，价值的高低才有比较意义

- 研判：受众表达的需求不一定是内在真实的需求，洞察背后的深层动机。

2. 如何面对来自上层的培训指派

- 洞悉上层需求：多问几个为什么

- 让你的建议，能令上层获益

3. 任何来源的需求，最终都要转化成受众会主动需要的解决方案

三、如何选择培训的方向和产品

1. 需求为基，效果为本，穿透的解决1次问题胜过10次泛泛的培训

2. 从解决问题的角度去找培训产品，非专业者不要去预设解决方案

3. 围绕需求和解决方案，充分沟通，充分沟通！

四、如何让受众对内部宣传的培训更有兴趣

1. 内部宣传（不强制也可以产出高参与度）

2. 组织和实施（不能只是听听而已，也不能流于形式主义）

3. 领导和团队认可是基础

五、如何高效的组织和实施培训

1. 带着问题和任务来

2. 听课不能占大头，一分听还要搭配三分练；

3. 拿出方案再走

4. 优选能够承担指标、给出解决方案的轻咨询类培训；

六、培训方案的实例分析

（甲方提供历史或当前案例最好）

七、组织低成本高实效建设培训体系的方法

1. 一个敏捷培训体系建设的基本思路

- 颗粒化而非系统化的萃取真正穿透性的经验教训；

- 迭代思维；

- 在需要的时候，逐步系统化的把颗粒组成解决方案；

- 多做几步，充分萃取他人经验

- 把经验和教训的萃取融合到团队的日常中去

2. 若干简单却更易穿透目标的经验萃取方法论和工具

- 经验导向而非问题导向的采集和筛选系列微问题和解决方案；

- 去中心化，建设多类多级的问题和经验交易平台，积累问题和解决方案池；

- 问题需求的分级管理，和问题的中心化解决策略和工具

- 解决方案的分级管理，和解决方案的中心化优化策略和工具

3. 效果导向，选择恰当的形式最速产出培训颗粒

- 视频、文档、录音、公众号文章、讲座、交互式课件等形式的特点和选择

- 访谈式、讲解式、案例式，不同形式的课程特点和选择

- 先切实产出价值再不断迭代优化

4. 策划和撰写微课颗粒的工具和方法

- 培训课程结构化策划模板

- 培训课程穿透性自查表

5. 根据使用场景和需要系统组课的方法

阶段4 穿透地进行课程课程设计 （总3-4小时）

让课程内容吸引有力、说服有力，令人印象深刻的方法

一、4个基本原则和规律

二、让短文案（文眼和标题）具备穿透力的12个技巧

三、让整体和长内容具备穿透性的7项作业

四、简单有效的提升演说能力

1.一个笨拙但有效的演说能力训练技巧

- 找到适合自己的演说风格

- 找准对象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常自然而非刻意的低成本实现提升

2.让演说更精彩的技巧

- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来

- 掌握语速和气势的影响

- 克服紧张的方法和技巧

阶段5 高速提升课件PPT的视觉体验 （总6-8小时）

导语：体验全网好评率最高（基本全平台100%）的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、高级感视觉表达的基础

1.先来消灭常见的本能型错误

2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法

3.视觉设计的6项基本思维

4.字体情感和工作场景的字体使用技巧

5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的视觉呈现 【公司不提供设计好的作品】

1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理

2.利用AI或智能化手段进行排版

3.修正AI或智能化手段排版的不足

4.让每一页幻灯片都有文眼

5.生动优雅的追加配图、表格或图表

6.枯燥文字图示化，抽象逻辑可视化

7.快速适当设置与演说节奏同频的动画

8.用环境性动画增强吸引和视觉表达

三、更易吸引受众兴趣，激发受众冲动，诱导受众认知的视觉设计手段【外包设计也得会提需求】

1.少量视觉穿透单元有若干特写手段

2大量元素有若干堆叠手段

3.万用的全图型幻灯片

4.更多设计手段一般耗时长，暂无必要，如需则另议

阶段6 模拟实战 （根据甲方需求定制）

导语：孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、实例辅导具体的培训工作逻辑

1. 了解现行的甲方培训工作体系和培训工作的开展流程、方法等细节（如需）

2. 诊断和辅导培训工作相关受众的分析（领导、团队、外部师资）

3. 诊断和辅导甲方培训工作体系和培训工作（多细的程度需要沟通）

二、实例辅导具体的自研课程（根据需要）

1.结构化思维，以终为始的规划内容颗粒

2.把培训目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标

3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序

4.为内容颗粒策划相关的关键文眼

5.围绕关键文眼展开具体内容

6.根据内容确定设计风格和页面呈现

三、实战演练巩固和检验学习成果

1.选定常用的培训方案或培训课程课件，选择若干实战演练的骨干，必要时进行分组。

2.根据所学，分组或老师带领进行目标挖掘、受众分析、要害分析、策略制定、培训方案（含体系、机制等）策划、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。

3.学员制作完整的培训工作方案（含体系、机制等）或培训课件。

4.学员现场进行讲解，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。

4.老师辅导学员完成培训方案（含体系、机制等）或培训课件的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

赠品：根据所选培训内容另行安排

孙老师

孙绍涵老师

概述：

穿透性思维首倡者，穿透性思维系列课程研发人

轻微咨询模式首创者（后付费、随时终止、客户风险极低）

非凡创想、非凡演示联合创始人

累计服务学员100W+

方兴世纪科技-兰州大学博士工作站副主任

西安交大大数字产业研究院 顾问专家

半年咨询和陪跑企业13家

腾讯课堂排名前三的类目主推老师，首页主推讲师

金山WPS精品课类目主推讲师（NO.1）

网易云课堂类目头部讲师（排名前三）

网易公开课主推讲师

跟谁学主推金牌讲师

阿里淘天一职学主推讲师

沪江CC主推讲师

多贝类目NO.1讲师

有道精品课主推类目讲师

还在包括爱奇艺、腾讯视频等多个平台特邀和主推

原创课程和服务：

穿透性思维（独家自研）：

一种基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思维。

擅长穿透表面抓本质和要害。

擅长诱导和操控受众的认知。

原创轻微咨询服务：

敢于后付费

敢于全程接受按小时采购（先报话题时长，一个颗粒通常不超过30分钟），不满意随时终止且无需付费；

问诊到成交的转化率很高

擅长领域：

提升业务拓展转化率

提升路演融资招商引资转化率

帮助大中型企业构建敏捷高能的组织成长和进化系统：员工主动的、问题敏感的、高效赋能的、参与度更高的、反应和作用快速的

员工思维和价值观重塑：目标与价值导向，工作向上位追溯，员工自私的职场追求主动咬合组织追求。

申报和答辩科研项目

针对科研院所 辅导科研项目的市场转化

传统擅长领域：

PPT设计、演示和表达

演讲与说服

培训体系建设、培训与课程设计

企业文化和流程再造

典型客户：

国家能源系统系列企业/跟谁学/中粮/搜狐/航发动力/平安集团/光大银行/邮储银行/兴业银行/原子高科/北京化工大学/浙江财经大学/中央财经大学/北京师范大学……

培训特色：

风格：幽默风趣，敢说敢讲，观点犀利且穿透，方法论新颖实用，讲课深入浅出易于理解，干货量大、内容丰富，令人印象深刻。老师认真负责，擅长调动学生思考，虽犀利但其实相当严谨。

模式：以解决企业实际管理、业务、工作问题为中心，支持咨询式培训、可承担相关工作指标，独创CARTPICA模式。

讲师简介：

孙老师拥有百万学员和粉丝，涉及众多行业和岗位；同时还有丰富的企业管理经验，有过2次创业经历，有丰富的企业管理经验，极强的流程再造能力，独特的洞察和分析能力，能够有效深入的指导相关具体业务（尤其职能、销售、商务、营销、管理类岗位）的进化，是根效培训得以落实的重要保障。

孙老师有过多次创业经历，有过失败经历，也有已经成为同行翘楚的公司和项目。

孙老师有多年的课程研发经验，有过多门爆款网课，课程好评率99%以上。孙老师有丰富的讲师和专家带教经验，曾经在教师继续教育行业和军工系统，帮助上百位教育界和军工系统的专家、教授、讲师和工作人员打磨课程。孙老师也帮助过众多商业讲师，包括德鲁克的资深讲师打磨课程。深受好评。

孙老师在2013年前，在多家企业进行过管理流程再造、管理体系建设，企业文化建设的工作，带领过超过50人的团队；孙老师做过销售、做过商务、做过秘书、助理，也做过高管。孙老师完全自学从PPT小白转变成PPT行业的大神，对普通人的PPT成长和进步可以说十分了解；孙老师没有经历过培训行业，也没有学习过任何培训理论，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的时间，孙老师出道即成为广受欢迎的网络名师，其培训的观念和理论自有不凡之处。孙老师与传统的培训师相比有十分鲜明的个性和区别，听取他的课程，在干货满满的同时，您会有相当新鲜的感觉。

主讲课程（产品）

S系列：穿透性思维系列：思维模式+工作方法+沟通表达

S1：《根在绩效和上层认可，穿透地进行内部报告》（独家全新方法论，超好评）

S2：《根在业务目标，穿透地介绍企业/项目》（独家全新方法论，超好评）

S3：《根在招商融资，穿透地进行路演》（独家全新方法论，超好评，对接融资渠道）

S4：《根在团队绩效和上层认可，穿透地策划组织培训》（独家全新方法论）

其它还可进行有关科技项目答辩

A系列：PPT和演示表达

A1：《穿透力演示：刨根工作/业务目标的实现》（更偏工作方法）（独家+TOP级讲课）

A2：《快速打造完美商务PPT和演示》（更偏PPT的内容、设计和技巧）（TOP级讲课）

A3：《高大上的PPT设计秘笈》（更偏PPT设计和制作）（定制）（TOP级讲课）

A4：《让商务演说快速拥有说服力的奥秘》 （有独特性）

A all：《完美演示系列PPT设计思维和制作技巧》（不重复讲2个月，可解决甲方任何PPT类需求，沟通需求后老师给出课纲）（TOP级课程）

课程特色：

孙绍涵老师的课程研发理念是：不管讲什么，都应当对受众有深入到绩效提升、领导认可层面的价值。而且不能是牵强的相关，不能是无效的深入，不能是头疼医头脚疼医脚，而是重塑认知体系，然后改变行为模式，自然达成结果。

——提出根效培训理念和相关培训产品，主张培训项目和产品应当以企业具体的业务问题或目标为根，能够可测量、可感知明确效果，能够落实到具体业务问题的解决或业务目标的实现上。得益于长期大量与大量企业的调研、交流和实践，孙老师总结出了一套行之有效的培训模型（CARTPICA），能够让传统培训了、讲挺好，效果多少不知道的培训项目，变得效果在工作端可见/可测。

——提出咨询式培训的理念和方法，孙老师有能力站在既懂业务，又懂专业的位置，不仅仅满足客户的需求，还能帮助客户优化和挖掘出对业务更有帮助的培训方案，并提供相关流程和管理方法的优化建议。

孙老师的课程都有这些特点：

1、不会就事论事，不管讲什么，都有能力深入到具体的业务中，把各个层面和角度的方法论应用到受众的具体工作中，并且对其工作绩效、领导评价产生实质且深刻的帮助。

2、逐渐喜欢做小切口深挖掘的选题；孙老师认为过去的培训选题太过矜持傲慢，很多东西听上去很好，但学员很难落实透彻。

3、在与人沟通的场合，会关注如何诱导与操控受众的认知和心理

4、以甲方的实际工作场景高频实际工作案例，现场优化工作策略、方案、文档工具或PPT，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。一费多得。

5、支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。

6、工作场景驱动培训内容和解决方案，而非培训选题或课程驱动。

典型的甲方评价：

1 兴业银行 发展规划部和各分行参训人员及领导

总行发展规划部：感谢孙老师，对我们学员太负责任了

感谢老师指导，这几天您受累了。后续我们会进一步修改，还恳请您不吝赐教。

虽然只接受了孙老师一次的指导。但是提升还是很大的

……

2邮储银行需求研发负责人 朱哲人

打开了眼界，真没想到做个PPT还可以有那么多的讲究，想想我们之前做PPT的方式，感觉难怪有些工作会碰壁，有些汇报不顺利。孙老师讲的非常好，观点新颖，讲解穿透，大家收获都很大，醍醐灌顶！相信我部门的同事在未来的项目方案、新系统培训等各类需要展示PPT的相关工作上会有很大的突破，也相信通过对计划和总结的学习，大家的日常工作也能有相当的进步。

可惜这次安排的时间还是太短了，已经申请下一年度继续学习了！

3 烟台龙源

市场营销部，营销主管 （姓名本人不希望写明）

在孙老师的建议下，我们抱着试一试的态度，本打算听一天的演示表达（就是那个刨根工作效果的PPT策划思维），学2天的PPT设计思维和定制模板使用，结果没想全公司全国几十个销售主管和骨干，都异口同声要求继续讲解演示表达的方法论。

大家的反映都是颠覆认知，干货满满，连没有在培训计划部门的部分同事，也闻讯前来旁听。领导也有从第二天开始全程听取。

从领导到各地的销售主管和骨干，都觉得对业务的帮助会很大，了解和掌握了以前缺乏和意识不到的技巧和方法。感谢老师！

3 永卓控股

高宏武 永卓大学常务副校长 董事局办公室副主任

没想到在小小的、那么常见的PPT上，给我们带来了非常新颖的工作提升方法论，让我们找到了先人一步的、通过学习就能建立的竞争优势。现在这样的机会太少了。学员普遍反映收获是颠覆性的，老师讲的很好，也十分认真负责，能不计较时间和成本的对学员进行加课和辅导，感受到了绍涵老师的拳拳之心。

很多人反映意犹未尽，期待下次老师再来永卓传道受业。

学员评价：

孙老师在各公开在线教育平台，有数万条学员好评，好评率几乎100%。要知道腾讯课堂、网易云课堂、网易公开课等这些平台，评论是不能控制的（下面有很多图）。

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