门店业绩升维战

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【课程背景】

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？

为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？

为什么80%的门店销售认知门店只是个卖货的道场，而不会用品牌去经营体顾客？

为什么有的门店人山人海，有的门店冷冷清清？

为什么企业的战略很好，销售最后一公里总是执行不下去，让企业有气无力的发展着？

随着消费圈层化越来越明显，人群消费换挡，消费品质的升级，人们对待选购产品不再是价格为主导因素，更多的是品牌价值的体现，而如今客户在成长；很多的销售由于受传统销售思维定势的影响，不懂赢得顾客的心，还是用着传统的卖货思维在去给顾客打交道，还在用打折、促销、降价的方式在销售，虽然方法用了很多，效果微乎甚微。由于时代变化，门店销售最大的困惑是缺“顾客”背后的真正原因呢不是互联网导致，而真正的原因是销售不会经营“人”本课程围绕“人”设计开发，如何引爆销售让销售把品牌价值传递给顾客，赢得顾客人心持续让顾客给我们传播，最后用差异化的销售新玩法赢得市场，成为“区域霸主”

【课程对象】

店长、销售人员、门店老板

【课程大纲】

第一板块：业绩增涨新定律

1.为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？

案例：珠峰精神给人启发

2.为什么好的产品，销量却不好4大原因？

3.挖掘品牌是营销成功背后规律，品牌营销只有一个目的“卖货”

4.门店销售的根基在哪里“顾客”养好老顾客5大价值

5.门店是链接“人”的道场通过链接人建立信任实现客户裂变

案例：销售人员必须实现一个思维转变，用经营快消品思维来经营耐用品

6.传统门店销售与新时代门店销售的不同，新时代销售新的公式？

7.互联网时代门店销售最困惑的是“缺”流量，

实操案例：帮助某店设计”三流闭环系统“让门店不缺顾客3个月957家门店业绩增长35%秘密

第二板块：方法破局：改变三大打法快速提升业绩

打法一：经营门店能量

1·销售如何让顾客带着希望来，带着快乐走

2·高能量门店销售56字指导方针

3·唤醒人的能量，用真诚与热情感染顾客

4·学会设计抓眼球产品，赋予产品能量，提高购买率

打法二:价值取胜

新商业时高端顾客”3“要

1.要价值，而不是要价格

实操案例：什么是价值，如何价值不同，顾客付钱的动力不同

2.要服务，不仅仅是降价

案例：服务三大层次

3.要感觉-不仅仅是促销

案例：6度体验模式，让顾客尖叫

打法三：个人IP+实体门店路演

1·未来时代谁来卖，比卖什么更重要，个人IP路演+实体门店销售新玩法

2·个人IP三大价值

3·个人IP路演链接的核心是“人”，互联网时代商品围绕着“人”转

4·打造个人IP+实体门店销售路演成为行业专家，让门店成为区域霸主

第三板块：反向路演赢得顾客的心

1·“卖”已经进入4·0时代心智占有率成为顾客购买关键

案例：事实不等于事实，认知才等于事实，路演改变顾客认知

2·高端产品不是会使用推销话术，而是必须学会全球顶级的销售新方法“秀”

3·赢得顾客尊重，销售人员需掌握的3种沟通能力

案例：如何通过问，打开客户心门，让客户愿意给我们述说需求

4·高端产品必须会塑造价值，顶级塑造高端产品价值10大绝密方法

5·认知型销售路演话术5大步骤

互动：现场演练

付老师

路演式营销导师 付海洋

【专业资质】

12年500强企业销售实战经验

“新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书独家授权《工匠精神》师承者

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

曾任蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、SYB创业服务中心培训导师

【实战经验】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【授课风格】

激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地，课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号。

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》《引爆招商路演-成为招商大师必修课》

《销售铁军战模式超强4步打造企业高业绩销售军团》

《引爆业绩-业绩增长3大奥秘》《工匠精神-向价值化员工进化》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。

——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。

——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。

——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。

——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。

——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。

——庆源激光 曾军河

付老师风趣幽默，为人真诚亲和力十足，课程都是在愉悦的氛围中学到很受益的知识。

——八方厚土 龚 诚

听了付老师的课，我认为，体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获良多。

——育婴教育 Aimi

付老师讲课是倾注身心在给大家分享知识和传递真情，他的真诚和专业化让你感觉在享受智慧的盛宴。

——友拓精创 贾冬梅

【服务部分客户】

中式快餐榜首安徽老乡鸡

中国航空航天事业翘楚中航工业

中国排名前三的小刀电动

中国零售行业人效坪效第一的许昌胖东来

中国重汽海内外销售第一名的中国重汽

中国激光行业黑马企业无锡庆源激光

中国人性化服务体验最具口碑的北京朗丽兹西山花园酒店

开创中国“培训+招商会”新模式的安徽文胜生物股份科技有限公司

开创最具中国特色礼品商务茶细分品类佼佼者广东正皓茶

开创济南区域强势品牌号称“排队王”的老板恋上鱼

开创中国最会销售路演特种车改装行业品类冠军的新宏昌重工

中国民营企业500强2019入选世界500强的新疆广汇集团

专注椰子营养科技29年的海南南国食品

深耕工匠精神百亿级企业广东新明珠陶瓷

山东区域汽车销售百亿级企业淄博远方汽贸

山东区域互联网龙头企业浪潮集团

开创“跑得远”细分品类企业保时马电动车

构建“大健康+新零售模式”的百年堂阿胶

打造出中国工匠精神标杆企业的北京宏昆集团

开创安全医美典范的新疆安捷丽诗整形医院

开创高端健康集成热水器品类冠军的广东欧帝洁

开创老品牌全新升级的广西贵港华隆超市

中国“泰山文化”主题酒店细分品类冠军铭座三泰

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