领导制胜——做个出业绩、育人才的好领导

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

员工因为平台而进入企业，却因为领导离开企业！好领导不仅能带领员工达成业绩，还会让员工不断成长，甚至成为一个好领导！工业品行业有自己的基因，每个企业也有自己的特点，怎样能成为具有自己企业特色的好领导呢？

本课程致力解决以下问题：

如果建设一支出业绩，又稳定的团队？

销售人员毫无斗志怎么办？

每个领导者都有自己的特点，好领导可以复制吗？

如果和给销售人员树立目标，而不是画饼？

如何让团队积极奋进？

怎样培养出色的销售人员？

如何取得员工信任，忠诚的工作？

课程特色：

有意思、有深度、有落地！

有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学员紧密相关的案例等方式，让课程生动有吸引力。

有深度：思考不能low！本课程旨在揭示问题本质，并构建模型分析原理，引导学员能深入思考，加深记忆。

有落地：不能落地的都是忽悠！本课程将教给学员使用工具、模型进行实操演练，可以在课堂上，即对本岗位问题进行分析，制定出改善方案。

课程收益：

掌握激励销售人员斗志的方法。

合理规划管理指标，让管理为完成目标服务。

制定团队规则，提升执行力。

打造自己独特的，在工作中达成业绩，并培养销售人员的方式。

打造积极的团队文化。

课程对象：

工业品企业营销体系，管理岗位及准管理岗位人员或各类储备干部等。

适用范围：

工业原材料、元器件、工业设备、安防工程、中央空调等B2B工业品销售企业

课程大纲：

第一讲：想说爱你不容易——工业品销售解读

一、工业品的蓝血基因

1.解析工业品基因

2.工业品销售过程的蓝血特性

二、不容忽视的企业基因

1.企业分析落地模型

2.正确认识企业文化

落地演练：应用模型分析自己的企业

第二讲：文化是基础——建设团队文化

一、让工作变得有意思

1.栽培开心果

2.发现乐趣

3.制造乐趣

二、营造积极向上的氛围

1.身先士卒

2.要过程更要目标

3.以奋斗者为本

三、打造铁律

1.以身作则的公平

2.赏罚分明的执行

落地演练：结合本岗位具体情况制定铁律

第三讲：规则是工具——制定团队的管理规则

一、分解业务流程

1.搞定漏斗模型

2.合理规划步骤

二、关键控制指标

1.区分关键点

2.制定管理指标

案例分析：G公司的管理指标合理吗？

落地演练：制定本团队的管理指标

第四讲：目标达成高于一切——工业品销售的用人

一、在工作中培养

1.让工作植入培养

2.让培养深入工作

3.管理员工的自动力

二、注重过程的目标导向

1.销售难题解析与帮扶

2.合适的目标产生超强推动力

落地演练：整理销售工作难题的解析

三、独特的领导力

1.信任是一切管理的基础

2.威信是做出来的，不是骂出来的

案例分析：冯经理为什么成了光杆司令？

李老师

李 莽

十八年企业管理实战经验

研究生学历 工商管理硕士学位

浙江工商大学MBA学院导师

国家二级职业培训师

IPTA国际职业培训师

某上市集团公司高级咨询师

浙江省企业培训师协会注册培训师

浙江新经济讲师推优大赛十强

WFA国际促动师

曾任 力诺集团（上市公司） 省区总经理

曾任 帅康集团 事业部负责人

曾任 浙江光越传动科技有限公司 副总经理

三“突”——营销实战经历

业绩突出 李莽老师是力诺销售能手的“三李”之一；入职帅康次年获得集团先进个人；带工业品新人团队，从两千万做到一个亿。

跨行突围 李莽老师从B2B的经销商销售，转行到B2B招投标的项目销售，再跨界到工业品的B2B销售——且三个行业均有不俗的业绩。

转型突破 李莽老师从基层销售人员做到分公司总经理，再到总公司副总；从业务部到销售部，再到市场部；从招聘到培养，再到管理团队；从管业务到做流程，再到建制度，每个岗位皆有不凡的成绩。

三“十”——培训咨询经历

十五年培训 自2006年起，李莽老师即在企业中兼任营销内训师，此情况一直持续了整个职场生涯，并屡获殊荣。

十六年咨询 自2005年起，李莽老师即开始从事营销组织架构建设、销售业务流程梳理、管理制度编制、销售人员激励考核制度制定、市场销售政策制定等，营销体系的管理咨询工作。

十七年策划 自2004年起，李莽老师即开始从事营销策划工作，于2007年成功策划并实施了朱时茂代言营销策划系列方案，帮助企业实现了突破。

四“有”——讲授风格特点

有实战 课程无实战，浪费一大半。课程的案例设计结合实战，启发促动联系实战，学习演练应用实战，真正让课程做到从实战中来，到实战中去。

有意思 课程太平淡，又失败一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学员紧密相关的案例等方式，让课程生动有吸引力。

有深度 底层逻辑决定上层建筑。分析问题，一定要分析到底层逻辑，这样才能揭示问题本质，从根本上解决问题。

有落地 不能落地的多是忽悠！李莽老师的课程会教给学员使用工具、模型进行实操演练，甚至可以在课堂上，即对所遇到的问题进行分析，制定出改善方案。

四“销”——主讲课程方向

通用营销管理方向

01销售团队管理

02销售技巧提升

03大客户管理

04政企客户管理

06销售项目管理

07销售商务谈判

移动互联时代的工业品营销管理

01 工业品销售技巧提升

02 工业品销售团队管理

03 工业品大客户管理

04 工业品经销商管理

销售领导力管理方向

01营销领导力

02执行力打造

03销售团队激励

工业品销售管理的数字化转型

01工业品销售管理的数字化转型

注：以上仅为课题方向，具体课纲将根据企业需求提供，并进行组合、定制。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com