分红险销售5+8
【课程编号】：NX46857
分红险销售5+8
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：财务管理培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：分红培训
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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com
课程背景
随着金融市场的日益多元化和消费者理财意识的不断提高，分红险作为一种兼具保障与理财功能的保险产品，在保险市场中占据着重要地位。然而，在销售分红险的过程中，销售人员面临着诸多挑战。
一方面，市场竞争激烈，各类金融产品层出不穷，消费者在众多选择面前往往犹豫不决。分红险由于其收益具有一定的不确定性，相较于一些看似收益明确的理财产品，如银行定期存款、某些固定收益类基金等，在销售初期就容易遭受客户的质疑。
另一方面，部分消费者可能因过往听闻或自身经历过一些关于分红险的负面信息，如个别公司曾出现的分红实现率不理想、销售误导等情况，导致对分红险整体缺乏信任，心存顾虑。
此外，不同客户群体有着各自独特的需求、风险偏好和理财规划，销售人员需要具备精准分析客户类型并量身定制销售方案的能力。
但在实际工作中，许多销售人员在与客户沟通时，往往难以清晰、有效地传达分红险的价值与特点，导致客户对产品理解不足，无法做出购买决策。为了帮助销售人员克服这些困难，提升分红险销售能力，特开发本课程。
课程收益
本课程旨在全面提升销售人员的分红险销售能力，从专业知识、销售技巧、客户分析到异议处理等多个维度进行系统培训，帮助销售人员在分红险市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩，同时也为客户提供更专业、更贴心、更符合其需求的保险理财服务，促进保险行业的健康、可持续发展。
课程大纲
一项服务—已成交和未成交保险客户
两轮驱动—先卖点，再买点
三化沟通—可视化数据化情景化
四类客群—精准分析，量身定制
五个思维—逻辑匹配，转念成交。
八大异议处理：
1、收益不确定
2、分红不清楚
3、利益会不会夸大
4、以前买过分红险骗人
5、分红实现率下降
6、没有3.0收益高
7、时间长，回本慢
8、没有港险收益高
四、课程总结与实战演练
1．重点内容回顾与总结
2．分组进行分红险销售实战演练
3．设定不同客户场景与异议情况
4．学员角色扮演与销售过程模拟
5．导师现场点评与指导，提升销售技能与应变能力
五、课程结业与后续支持
通过本课程的学习，学员将全面掌握分红险销售的核心技巧与策略，熟练应对各类客户异议，提升销售业绩与客户满意度，在分红险销售领域取得更大的成功。
蔡老师
蔡维芳 保险业顶级实战训练导师
20年保险行业实战经验
中央党校金融保险专业研究生
CHFP国家高级理财规划师
NCDA国家生涯规划师
AHA美国应急教援教练
辽宁险峰律师事务所合伙人
恒盛财务咨询公司财税讲师
曾是百万年薪团队长
曾是央企保司管理干部
擅长领域：
寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师
专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。
二十年磨一剑
曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。
曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司
企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人
目前：全职自由商业导师
主讲课程
《宏观经济数据解读》
《银行保险业务深度解析与战略展望》
《新时代保险业如何破局》
《金税四期背景下的财富避险》
《法眼看财富安全》
《高净值客户的开拓与经营》
《保险在资产配置中的不可替代性》
《回归保险保障本源》
《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》
《九宫格KYC信息搜集与分析运用》
《分红险八大功能对冲财富风险》
《分红险认知及销售逻辑》
《营业部的筹建、经营与管理》
《基层员工职业生涯规划》……
辅导项目
《银保期交项目》
《开门红项目》
《网点转型项目》
《高客陪谈项目》
《沙龙专项项目》
《高产会项目》
《优增优育项目》……
老师风格
语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。
培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。
理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。
真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。
实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。
实战性强：
始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。
复制性强：
通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。
客户见证
保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等
银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等
商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。
长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行
中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行
中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）
中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行
中国邮政银行大连分行
中国人保寿险大连分公司、南宁分公司
中国平安大连分公司
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