优才招幕实训

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课程背景

在保险行业的激烈竞争格局中，优质人才的数量与质量成为决定团队乃至企业成败的核心要素。随着市场的不断成熟和客户保险意识的逐步提升，对于保险产品的专业性、定制化以及服务的优质性提出了更高要求。然而，当前保险行业普遍面临着人才招募困境，传统的招募方式难以吸引到具备高学历、强专业能力和丰富销售经验的优秀人才。同时，行业内人才流失现象时有发生，进一步加剧了人才短缺的问题。为了打破这一僵局，满足保险团队对优才的迫切需求，“保险行业优才招募实训” 课程顺势推出，旨在为学员提供系统、专业且实战性强的优才招募解决方案，助力保险团队在人才竞争中抢占先机。

课程收益

1.精准招募优才：学员能够深入理解保险行业优才的核心特征和需求，掌握一系列精准定位和吸引优才的策略与方法。通过优化招募流程和运用高效的沟通技巧，大幅提高优才招募的成功率，为团队引入一批高素质、高潜力的优秀人才。

2.提升团队竞争力：随着大量优才的加入，团队的整体专业素养、销售能力和创新思维得到显著提升。能够更好地应对复杂多变的市场需求，推出更具竞争力的保险产品和服务方案，从而在市场竞争中脱颖而出，提升团队的市场份额和行业影响力。

3.优化团队结构：学会根据团队发展战略和业务需求，合理招募不同专业背景、技能特长的优才，实现团队人才结构的优化配置。促进团队成员之间的优势互补，形成高效协作的工作模式，提高团队整体运营效率。

4.降低招募成本：掌握科学的招募方法和渠道管理技巧，避免盲目招募和无效投入。通过精准定位和高效筛选，缩短招募周期，降低单位人才招募成本，提高招募资源的利用效率。

5.建立人才储备库：在实训过程中，学员将学会搭建和管理人才储备库，持续跟踪和培养潜在优才。为团队的长期发展提供稳定的人才供应保障，确保在业务拓展和团队扩张时有充足的人才可用。

课程大纲

（一）优才画像精准描绘

1.保险行业不同领域优才的核心能力与素质要求

销售精英的必备特质

核保理赔专家的专业素养

客户服务人才的关键能力

2.基于市场需求和团队发展的优才画像定制方法

案例分析与实战演练

（二）招募渠道拓展与优化

1.线上主流招聘平台的深度运用

平台功能解析与精准投放策略

如何利用大数据筛选潜在优才

2.社交媒体与行业论坛的人才挖掘技巧

建立个人品牌吸引优才关注

参与专业话题讨论拓展人脉资源

3.线下渠道创新

举办或参与行业人才交流会

与高校、专业培训机构建立合作关系

老员工推荐机制的优化与激励

（三）招募文案撰写艺术

1.吸引优才的标题创作技巧

突出行业机遇与发展前景

针对优才痛点提供解决方案

2.内容架构设计与亮点呈现

详细阐述公司优势与团队特色

展示职业发展路径与晋升机会

强调培训支持与福利待遇

3.文案风格与语言表达优化

简洁明了与富有感染力的语言运用

案例引用与数据支撑增强可信度

（四）面试甄选技巧实战

1.结构化面试流程设计与实施要点

开场、主体与结尾的话术技巧

问题设计与评分标准制定

2.行为面试法的深度应用

如何通过过去行为预测未来表现

追问技巧与信息核实方法

3.压力面试的运用时机与注意事项

模拟工作场景考察抗压能力

避免过度施压导致人才流失

4.面试过程中的非语言信息解读

肢体语言、眼神交流等的观察要点

（五）背景调查与人才评估

1.背景调查的关键内容与渠道选择

学历、工作经历核实

职业操守与人际关系调查

如何通过前雇主获取真实信息

2.人才评估体系构建

综合面试表现、背景调查结果等进行量化评估

建立人才评估模型与决策机制

（六）录用谈判与入职引导

1.录用谈判策略与技巧

薪酬福利谈判的原则与方法

如何处理候选人的异议与诉求

签订协议的法律风险防范

2.新员工入职引导方案设计

入职前准备工作的细致安排

入职首日及首周的培训与融入计划

导师制度的启动与实施

（七）优才留存与团队融合

1.优才留存的关键因素分析

职业发展规划与晋升机会

工作环境与团队氛围营造

薪酬福利与激励机制优化

2.促进优才融入团队的方法与活动策划

团队建设活动的组织与实施

跨部门协作项目的参与引导

定期沟通与反馈机制的建立

（八）成功案例研讨与经验分享

1.多个保险行业优才招募成功案例深度剖析

案例背景与面临挑战介绍

招募策略与执行过程详细解读

成果展示与经验总结

2.邀请行业资深人士分享优才招募实战心得

互动交流与答疑解惑环节

（九）课程总结与行动部署

1.课程重点内容回顾与知识体系梳理

2.学员制定个人优才招募行动计划

3.讲师点评与后续跟踪指导安排

蔡老师

蔡维芳 保险业顶级实战训练导师

20年保险行业实战经验

中央党校金融保险专业研究生

CHFP国家高级理财规划师

NCDA国家生涯规划师

AHA美国应急教援教练

辽宁险峰律师事务所合伙人

恒盛财务咨询公司财税讲师

曾是百万年薪团队长

曾是央企保司管理干部

擅长领域：

寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师

专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。

二十年磨一剑

曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。

曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司

企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人

目前：全职自由商业导师

主讲课程

《宏观经济数据解读》

《银行保险业务深度解析与战略展望》

《新时代保险业如何破局》

《金税四期背景下的财富避险》

《法眼看财富安全》

《高净值客户的开拓与经营》

《保险在资产配置中的不可替代性》

《回归保险保障本源》

《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》

《九宫格KYC信息搜集与分析运用》

《分红险八大功能对冲财富风险》

《分红险认知及销售逻辑》

《营业部的筹建、经营与管理》

《基层员工职业生涯规划》……

辅导项目

《银保期交项目》

《开门红项目》

《网点转型项目》

《高客陪谈项目》

《沙龙专项项目》

《高产会项目》

《优增优育项目》……

老师风格

语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。

培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。

理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。

真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。

实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。

实战性强：

始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。

复制性强：

通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。

客户见证

保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等

银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等

商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。

长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行

中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行

中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）

中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行

中国邮政银行大连分行

中国人保寿险大连分公司、南宁分公司

中国平安大连分公司

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