360度沟通——高效沟通技巧提升

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课程背景：

管理70%的问题都来自沟通，然而卓越管理者的沟通绝非单纯的个人技能，需要多角度、多维度的配合协作, 在实际工作中，我们也许都会遇到以下沟通问题： 为什么在企业当中大家抱着美好的愿望，却达不到理想的沟通效果？为什么在组织内我们沟通的出发点是要解决问题，却引发出很多坏情绪？为什么尽管我们表达的很清楚，但对方仍然误解我们的意思？为什么我们是用心沟通，对方却感受不到？为什么我们会感觉到有些人真的很难沟通？对不同的人，应该如何调整沟通的方式？如何让组织内的沟通变得更有效？

这些问题，总是会困扰我们，同时给企业、组织带来的阻碍。而现代企业的发展和竞争，越来越依靠团队作战，因此，合作、沟通、协调就显得更加重要。。据调查显示很多企业内耗的最大成本是无效沟通的成本，不良的沟通方式浪费了企业大量人力、时间，导致运作效率低，管理成本增高，限制企业发展速度和规模，直接影响到企业目标的实现。

课程收益：

学习沟通的本质，建立信任，达成共识；

掌握四种沟通风格及对策；

学习高情商沟通技巧，善用共情、提问、高层次聆听，有效表达，直击人心，沟通有效

练习向上、横向、向下不同维度沟通技巧，灵活情景应用。

课程对象：

企业中基层管理者、市场营销人员、骨干精英员工

课程方式：

实操60%+理论基础30%+头脑风暴10%，结合课堂讲解＋视频案例＋情景演练，融合心理学与引导技术等培训技巧

2天及以上课程，每晚可赠送团体催眠/正念冥想沙龙或一对一个案咨询

课程大纲

第一讲：树立主动沟通意识

一、树立团队协作的沟通意识

1.360度看沟通——沟通无处不在

对上沟通：向领导汇报/商讨工作

对下沟通：与下属交流/布置任务

平行沟通：与同事协作沟通

跨部门沟通：定期会议、项目会议

2.主动沟通意识非常必要

职场沟通的概念和特点

完整的沟通过程五环节

二、剖析沟通过程中常见的阻碍因素

1.心智阻碍——“没必要”

限制性思维

消极性等待

2.信息阻碍——“我不清楚”

认识乔哈里窗矩阵

扩大公开象限“我知你知”（信息共享）的重要作用

3.价值观阻碍——“我不喜欢它”

解析“价值观”概念：它对你的重要程度

4.情绪阻碍——“我不喜欢你”

影响人际互动的性格因素

自我性格探索

知彼解己的沟通模式选择

【课堂简测】DISC行为风格测评

5.能力阻碍——“我不行，我不会”

“五步脱困法”提升心智模式，摆脱限制信念

第二讲：识别沟通风格——精准客户画像

导入：案例分析，客户类型的把握，不同客户特点应对方式不同，客户需求点不同，应答不同。

一、I型客户

1. 表达方式：滔滔不绝

2. 表达习惯：喜欢闲聊

3. 思维逻辑：缺乏逻辑

4. 消费心理：求新求异

5. 沟通策略：把握沟通主导权，讲产品亮点、新意，抑扬顿挫

二、C型客户

1. 行为方式：细节盘问

2. 表达习惯：谨言慎行

3. 思维逻辑：有理有据

4. 消费心理：疑虑稳健

5. 沟通策略：把主导权留给客户，讲数据，讲细节，语言准确坚定

三、D型客户

1. 行为方式：自我中心

2. 表达习惯：简单直接

3. 思维逻辑：掌控主导

4. 消费心理：求名求尊

5. 沟通策略：讲重点讲好处，语言简洁清晰

四、S型客户

1. 行为方式：反应较慢

2. 表达习惯：委婉宽容

3. 思维逻辑：回避压力

4. 消费心理：从众疑虑

5. 沟通策略：循循善诱，有耐心

现场讨论：识别客户类型，匹配沟通风格，销售策略，并设计不同的沟通话术

第三讲：高情商让沟通直达人心，有情才有效

一、提高情商管理能力，给予客户情绪价值

1.真正的识人懂己：冰山理论

2.看穿客户行为，别让沟通停留在表面

3.读懂各种情绪，学会与各种情绪相处

4.为情绪和感受做事，让彼此舒服

二、高情商沟通，让谈话充满价值

1.高层次聆听，抓住客户需求

2.为谈话设框，引领谈话方向

3.练习教练六大能力，掌握谈话主导权

4.亲和力实操，先跟后带打开沟通

5.学会打分法谈话，读懂客户深层次去需求

6.管理期待，营造客户和谐相处模式

第四讲：高效沟通应用--从容应对向上、横向、向下沟通

一、与上级沟通技巧

1. 与领导沟通五项原则

2. 向领导请示汇报的程序和要点

3. 让上司喜欢你的七个技巧

二、如何与同事沟通

1. 把同事当成一面镜子

2. 充分沟通，建立友盟

3. 拥有一颗宽容的心

4. 发现每个人身上的亮点，真心赞美对方

三、与下属沟通技巧

1. 下达命令的技巧

2. 激励部下的技巧

3. 批评部下的方法

4. 上下沟通意见想做化解技巧

四、跨部门沟通技巧

1. 营造良好的沟通氛围

2. 聚焦于共同目标，给出价值

3. 用数据说话

小组讨论：跨部门沟通技巧我有妙招

第五讲：高效沟通应用--大客户服务沟通技巧

一、大客户期待分析

1.大客户定义解析

2.大客户期待重置：对情感需求更高，体现格外尊重；

二、大客户个性化需求沟通技巧

1.沟通的语言技巧和非语言技巧

2.大客户沟通先营造良好的沟通氛围

3.有效提问，探寻客户个性化需求

4.明确目标，价值交换是商业的本质

5.客户异议有效处理，让冲突变合作

6.成交7大流程循环复盘，锁定每一个客户

7.大客户满意度持续性跟踪：耐心+耐心+持续性

模拟演练：

课程回顾、祝福、合影

赵老师

赵明硕老师 职场心理赋能专家

16年大型外企、国企企业管理及培训经验

9年企业管理咨询辅导与培训经验

团体心理咨询师

高级心理健康咨询师

EAP员工帮助计划国际认证导师（DEAP）

清华大学积极心理学指导师

IPA 国际注册专业礼仪培训师

教育部礼仪师资认证 高级培训师

深圳礼仪文化促进会 理事

曾任：德国GEA Group（基伊埃集团）上市企业丨商务经理

曾任：北京某技术有限公司丨供应链经理

500强企业及高校特聘专家：国家电网/中国移动/台积电/平安集团/中石油/南方电网/西门子等；清华大学/陕西省外办等机构指定培训师。

核心能力：心理赋能（情绪管理/阳光心态）、管理心理学（领导情商）、团体心理咨询与辅导、职场EAP心理疏导。

累计授课5000+课时，服务金融（中信/招商等）、世界500强（国家电网/西门子等）、政企（陕外办/西安高新区）等客户，完成500+场定制化内训、覆盖政府、能源、金融等行业领域。

【实战经验】

赵老师具备16年跨国企业心理学应用实战经验，成功将积极心理学、团体辅导技术与现代企业管理实践相融合，擅长通过提升员工心理资本与心智成熟度来驱动组织效能提升。曾任职德国GEA集团商务经理期间，主导设计了覆盖亚太区的员工心理资本提升项目，为集团培养了大量具备高心理韧性的管理人才

从职场心理资本建设、情绪压力管理、高情商沟通、新生代员工管理、管理者心理赋能等维度，系统提升员工职场适应力与团队效能。累计帮助20000+名职场人士突破心理瓶颈，助力300+家企业打造高绩效团队。

→心理资本提升项目设计：曾为国家电网设计实施《阳光心态与情绪管理》系列项目，覆盖全国28个省市分公司，通过"心理测评+团体辅导+个案咨询"的创新模式，帮助500+名电力一线员工提升心理韧性，项目获评"国家电网年度最佳员工关怀项目"。

→高情商团队打造：为中国移动、中国电信等通信巨头定制《高情商职场沟通》训练营，采用"情境模拟+心理剧"的沉浸式教学，累计培养200+名高情商管理者，助力客户服务满意度提升30%。

→新生代员工管理创新：为台积电、碧桂园等企业开发《职场加速器：新生代员工成长计划》，通过"游戏化学习+心理导师制"，成功将应届毕业生留存率提升25%，该项目获"亚太区最佳新人培养实践奖"。

【部分授课案例】

曾为平煤集团中高层管理人员开展5期《高情商压力情绪管理》培训，通过独创的"情绪四维调节法"和团体心理辅导技术，帮助学员掌握实用压力管理工具，课后测评显示93%的学员压力指数显著降低，该项目获集团年度最佳培训项目奖。

受五矿资本邀请，为全国分支机构业务骨干开展《商务沟通》专项训练，采用"情境模拟+心理分析"的沉浸式教学，使学员商务谈判成功率提升40%，连续3年返聘该项目，累计培养精英销售人才200+名。

为黑龙江移动全省客服中心主管开展《高情商沟通》轮训，通过"心理测评+个性化辅导"模式，使客户满意度指标提升25个百分点，其中8名优秀学员晋升为区域客服经理。

在中国铁塔《大客户销售与领导影响力提升》项目中，运用心理学影响力法则设计销售话术体系，助力大客户签约率提升25%，该项目成功推广至全国28个省市分公司。

为中国某通信研究院技术专家团队定制《商务礼仪》工作坊，通过"礼仪情景剧+专家点评"形式，使科研人员商务形象显著改善，研究院领导特别致信感谢培训带来的积极变化。

在台积电《积极心理学--职场幸福力课》系列培训中，结合半导体行业高压工作环境特点，设计"幸福力四维提升模型"，通过5期系统培训使参训员工工作投入度提升21%，员工满意度调查得分创历史新高，成为集团EAP计划标杆项目，连续5年持续返聘。

在中铁六局《商务接待礼仪》专项培训中，结合基建行业特点设计"3步到位法"，项目验收时客户满意度达98%，现已成为新员工入职必修课程。

为中海油海上作业平台员工开展《商务礼仪》远程培训，创新采用"VR情景模拟"技术，使偏远地区员工也能获得高质量培训，该项目入选集团年度创新培训案例。

在内蒙古移动《班组长阳光心态建设》项目中，通过"正念训练+心理资本测评"，帮助一线班组长心理韧性提升30%，离职率同比下降15%，获评移动集团最佳实践案例。

为中交集团中层管理者设计《阳光心态建设》系列课程，采用"户外拓展+心理工作坊"形式，使团队协作效率提升40%，项目已持续开展3年共12期。

在中国移动《EAP--高情商沟通》全国轮训中，开发"沟通心理地图"工具，使跨部门协作效率提升28%，该课程已纳入移动集团核心课程库。

【主讲课程】

《从内耗到内燃：2025职场情绪管理课》《积极基因重组：阳光心态打造职场正能量》

《决定职业高度的领导情商》《职场加速器：新员工情商赋能训练营》

《积极心理学--职场幸福力课》《职场心理团体辅导系列课程》

《心灵护航--EAP员工心理健康》《职场EAP：心理辅导员能力提升训练营》

《育人更育心--职校生积极心理健康培育》 《ACT赋能团体辅导课》

《观心识人--销售心理学》《社会心理学》

【经典EAP项目展示】

中国移动山东EAP项目6期（团辅+一对一咨询）

中国移动湖南EAP项目2期（团辅+一对一咨询）

河南平煤神马心理健康6期（心理讲座）

国家电网心理健康讲座（常年）及EAP辅导员培训2期

台积电心理健康讲座5期

【授课风格】

引导性强：引导学员透过现场看本质，从心理学角度分析和解决工作中的问题，透过表面从根源入手，有逻辑和系统的解决常见管理问题。

深入浅出：授课中旁征博引、深入浅出，培训中强调结合实际，无有入无间，使学员无形中直接把理论和技能化为自己的本能。

互动性强：注重现场学员参与互动，形式多样，通过大量的工具和表单协助培训内容真正落地。

【部分服务客户】

金融行业：招商银行（西安）、兴业银行（西安）、浦发银行（宁波）、中信银行（石家庄、合肥）、农业银行（克州）、交通银行、建设银行、广发银行（盛长）、中国联通信（郑州）、中信银行（合肥肥西）、中银国际证券、长沙银行、唐山华夏银行

能源/国企：国家电网、南方电网、华电集团、葛洲坝、上海飞机客户服务中心、甘肃铁塔、平煤集团、水电四局、隧道工程局、中国航天建设集团、大唐电力、陕西电网、延安炼油厂、神东集团、乌鲁木齐电力公司、中铁一局三公司、中铁六局、中铁二局、中交一公局、中交中南工程局、中建国际、中国公航智库、镇安县对外经贸中心、中国烟草、中国石油、中国石化、西藏交发、石泉电厂、五矿集团、中海油（南方公司）、南瑞集团、京能集团、神东集团

通信行业：中国联通、中国移动、中国电信、乌鲁木齐电信、新疆移动、德州移动、宁波移动、石家庄电信、陕西移动、绵阳移动、南宁移动、中信通服（宁夏）、武威移动、吐鲁番移动、宁德联通

交通/基建：葛洲坝、上海飞机客户服务中心、水电四局、隧道工程局、中铁一局三公司、中铁六局、中铁二局、中交一公局、中交中南工程局、中建国际

制造业/科技：神木360、台积电、西电、甘肃烟草、东方电气、中国航天建设集团、南瑞集团

教育/培训：北京高等教育出版社、长春建勘院、中国信通院、四川电力设计院

政府机构：镇安县对外经贸中心、汉中执行局、安阳养老院

服务业：宝石花物业、西安房建集团、西安安居资产、兴庆物业、庆阳物业、中外运华中公司、青岛啤酒、迪尚集团、绫致时装、金利珠宝

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