定价决定经营

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【课程背景】

本课程主要介绍了一种本土化改良的阿米巴经营模式，旨在帮助企业转变经营管路思路，快速实现利润增长。书中介绍了阿米巴经营模式的发展历程及其经营体系，分析了稻盛和夫用阿米巴经营模式创造三个世界五百强（京瓷、KDDI、日航）企业的思想和方法。立足于中国式阿米巴经营模式构建的四个维度“统、分、算、奖”中的最关键环节“算”，即如何进行阿米巴的定价交易和独立核算、通过定价交易把工作价值用数据展示出来、通过独立核算把经营看清楚，从而使决策者或经营管理者即时改善经营，科学地做出各种经营决策，实现企业利润持续增长。

课程大纲

一、财务会计对经营的影响

1.财务会计的内涵

2.财务会计影响企业的途径

3.财务会计对企业的影响

二、传统财务会计的局限性

1.信息反映方面

2.自身建设方面

3.财务分析方面

4.满足需要方面

三、传统财务会计的改进需要

1.赋予管理者会计职能

2.完善实时报告系统

3.加强财务预算作用

4.部门核算制度与市场紧密相连

5.决策权限下移至阿米巴巴长

6.全体员工共同参与经营

第二节 阿米巴经营会计的产生

一、稻盛和夫的经营智慧

1.构建阿米巴组织

2.创建经营会计核算体系

3.定价是经营之本

4.管理上升为经营

二、阿米巴经营模式对会计的要求

1.数据来源要求

2.数据透明要求

3.核算主体要求

三、经营会计的运行逻辑

1.经营会计与传统会计的本质区别

2.经营会计的运行逻辑

四、经营会计七项原则

1.以现金为基础经营

2.一一对应原则

3.收入费用配比原则（也称“筋肉坚实”原则）

4.完美主义原则

5.双重确认原则

6.提高效益原则

7.玻璃般透明原则

五、经营会计对阿米巴“统、分、算、奖”的支撑

1.阿米巴“统、分、算、奖”四维模型

2.用数据连起企业经营价值链

六、怎样实现从传统财务会计到经营会计的转型

1.从“交付”到“交易”

2.从“打工思维”到“创业思维”

3.从“粗放式”到“精细化”

4.从“财务部”到“各阿米巴”

5.从“老板”到“全员”

七、阿米巴经营会计报表的基本认知

1.经营会计关键词

2.经营会计报表

3.关于经营核算

第二章 阿米巴年度战略性经营体系

第一节 阿米巴模式预算管理

一、阿米巴模式预算管理的特点

1.数值+区间指标贯穿所有阿米巴，预算更具准确性

2.可以进行不定期滚动预算，更能有效地发挥阿米巴的灵活性

3.区分阿米巴的核算形态并进行成本状态分析

4.实时审批，决策更具时效性

二、阿米巴模式预算管理的实施要点

1.区分每一个阿米巴的性质

2.制定科学合理的内部定价规则

3.编制标准化的预算模板

4.提供全员培训、实时辅导的财务技术支持

三、阿米巴模式年度预算内容

1.战略性目标的预算与分解

2.财务性目标的预算与分解

3.成长性目标的预算与分解

四、阿米巴年度预算的编制

1.年度预算编制的责任主体

2.年度预算编制的汇总

第二节 阿米巴年度资源规划

一、人才发展规划

二、资源调配规划

1.关于场地资源的盘点配置

2.关于物质资源的盘点配置

3.关于资金的盘点配置

三、资源整合规划

1.企业人才资源整合

2.品牌资源与产品资源的整合

3.企业在转型期的内部资源整合

4.基于企业行业特点的核心技术资源的整合

四、发展投资规划

1.企业在发展投资中存在的问题

2.企业在发展投资中应注意的问题

第三节 阿米巴年度经营策略

一、经营策略的思考维度

二、经营策略的制定

1.与国家政策有效结合

2.与企业或各经营主体现有资源条件有效结合

3.与组织中纵向或横向相关部门进行沟通

4.综合分析各项数据

第四节 对阿米巴经营主体的管理

一、建立阿米巴经营委员会

二、签订阿米巴经营协议书

三、建立财务审计制度

1.对阿米巴财务审计的范围

2.对阿米巴财务审计的原则

3.对阿米巴财务审计的应用

四、建立经营分析述职制度

第五节 阿米巴经营风险的防范

一、企业经营风险的成因

1.形成企业经营风险的内部因素

2.形成企业经营风险的外部因素

二、企业经营风险的特征

1.风险的可测性

2.风险的客观性

3.风险的不确定性

4.风险的刺激性

三、企业进行经营风险管理的作用

1.增强企业管理者、决策者对于经营风险的意识

2.使企业更加快速地发展

3.为企业打造一个相对安全、稳定的发展环境

四、企业经营风险的防范措施

1.企业的管理者、决策者必须拥有强大的风险防范意识

2.企业必须建立健全风险防范体制

3.企业应时刻保持信息的实效性与正确性

4.转移和分散风险

第六节 阿米巴年度经营计划

一、公司年度经营计划

二、各阿米巴年度执行计划

第七节 阿米巴经营责任机制

一、阿米巴目标责任体制

二、阿米巴岗位责任落实

1.目标任务分解到岗位

2.目标完成量化考核

3.公平奖惩、多赚多得

三、阿米巴业绩循环改善

1.业绩改进侧重点

2.业绩循环改进

第三章 阿米巴经营会计科目设计

第一节 阿米巴经营会计体系六大内容

一、经营会计责任主体

1.经营会计组织体制

2.巴长的会计责任

3.财务的会计责任

二、经营会计体系六大内容

1.阿米巴会计科目设计

2.阿米巴费用分摊

3.阿米巴交易定价

4.阿米巴交易规则

5.阿米巴报表形成

6.阿米巴数据应用

第二节 经营会计科目设计

一、科目设计的意义与作用

1.经营改善意义

2.战略实现意义

3.科目的三大作用

二、经营会计科目分类

1.收入科目分类

2.支出科目分类

3.利润科目分类

4.其他科目的分类

5.从报表结构看科目

三、四种核算形态的会计科目设计

1.预算型阿米巴会计科目设计

2.成本型阿米巴会计科目设计

3.利润型阿米巴会计科目设计

4.资本型阿米巴会计科目设计

第三节 阿米巴会计科目的调整

一、会计科目调整的时机

1.阿米巴裂变时的调整

2.核算形态变化时的调整

3.核算层级变化时的调整

4.业务发生改变时的调整

5.战略发生变化时的调整

6.其他情况下的调整

二、会计科目调整时的注意事项

1.调整时要统筹兼顾

2.调整时要一一对应

3.调整后要数据完整

4.调整后要步调一致

第四章 阿米巴经营会计费用分摊

第一节 费用分摊的原因和作用

一、费用分摊的原因

1.有效利用成本

2.让经营回归真实

二、费用分摊的作用

1.形成客户关系

2.投入产出最大化

第二节 费用分摊的形式

一、巴内费用分摊

1.巴内分摊定义 / 108

2.巴内分摊明析 / 108

二、巴外费用分摊 / 108

1.巴外分摊定义 / 108

2.巴外分摊明析 / 110

第三节 费用分摊方法 / 110

一、分摊原则 / 110

1.受益承担原则 / 111

2.使用付费原则 / 111

3.分摊到最底层原则 / 111

4.分总和相等原则 / 112

二、分摊标准 / 112

1.公共费用分摊标准 / 113

2.资产场地分摊标准 / 113

3.其他费用分摊标准 / 113

4.分摊注意事项 / 114

第四节 费用分摊确认及调整 / 115

一、费用分摊标准确认 / 115

1.分摊标准制定者 / 115

2.分摊标准确认者 / 116

二、费用分摊标准调整 / 116

1.分摊调整时机 / 116

2.分摊调整程序 / 117

第五节 费用分摊对阿米巴经营的影响 / 117

一、对预算巴的影响 / 117

二、对非预算巴的影响 / 118

第五章 阿米巴经营会计内部交易定价119

第一节 定价与经营 / 120

一、价格是价值的标尺 / 120

二、内部交易定价的成因 / 121

三、内部交易定价的作用 / 121

1.为各经营单元的独立核算提供价格支撑 / 121

2.为公司年度经营目标分解提供数据支撑 / 121

3.向企业内部传递市场压力 / 122

4.提高资源的使用效率 / 122

第二节 内部交易定价的基础条件 / 122

一、独立核算职能 / 122

二、形成交易关系 / 123

三、数据基础完善 / 123

第三节 内部交易定价的六种方法 / 123

一、双方面议法 / 124

1.双方面议法定义 / 124

2.双方面议法应用 / 124

二、市场参照法 / 124

1.市场参照法定义 / 124

2.市场参照法应用 / 124

三、工时折算法 / 125

1.工时折算法定义 / 125

2.工时折算法应用 / 125

四、成本推算法 / 125

1.成本推算法的定价原理 / 125

2.成本推算法应用 / 126

3.成本推算法适用范围 / 127

五、价值分割法 / 128

1.价值分割法的定价原理 / 128

2.价值分割法应用 / 128

3.价值分割法适用范围 / 130

六、综合计算法 / 130

第四节 内部交易定价的调整 / 130

一、内部交易定价调整的时机 / 130

二、内部交易定价的调整程序 / 131

第六章 阿米巴经营会计内部交易规则133

第一节 内部交易规则对阿米巴经营的作用 / 134

一、交易对组织的影响 / 134

1.交易是市场的本质特征 / 134

2.交易对公平性的促进 / 135

3.交易对能动性的促进 / 135

4.交易对创造性的促进 / 135

二、内部交易规则的三大作用 / 135

1.规范交易行为 / 135

2.预防交易风险 / 136

3.降低交易成本 / 136

第二节 内部交易规则 / 136

一、内部交易风险规则 / 136

1.内部交易风险的产生 / 137

2.内部交易风险的种类 / 137

3.内部交易风险的规避 / 137

二、内部交易数据时效规则 / 141

1.阿米巴经营中会计信息与数据的作用 / 141

2.阿米巴经营对会计信息与数据的要求 / 142

3.阿米巴经营会计信息与数据时效的保证 / 143

4.内部交易数据时效规则的编制与调整 / 145

第七章 阿米巴经营报表149

第一节 阿米巴经营报表的作用 / 150

一、阿米巴经营报表深度剖析 / 150

1.阿米巴经营报表的种类 / 152

2.阿米巴经营报表的结构 / 152

二、阿米巴经营报表的作用 / 158

1.非预算巴经营报表的作用 / 158

2.预算巴经营报表的作用 / 159

第二节 阿米巴经营报表的编制 / 159

一、经营报表的编制规则 / 159

1.经营报表编制责任者 / 159

2.经营报表编制时效 / 159

3.科目的一一对应 / 160 [1]

4.数据的真实与准确 / 160

5.经营报表的层级性 / 160

6.经营报表的受阅对象 / 160

二、阿米巴经营的会计核算 / 160

1.阿米巴经营会计核算三级数据链 / 161

2.阿米巴经营会计核算四项原则 / 161

3.阿米巴经营会计核算逻辑 / 162

三、阿米巴经营日报表的调整 / 164

1.何时调整 / 164

2.如何调整 / 166

3.调整程序 / 166

第三节 阿米巴经营数据应用 / 167

一、从报表看阿米巴经营 / 167

1.横向看增长性 / 167

2.纵向看结构性 / 167

3.综合看健康性 / 168

二、巴长的自我改善 / 168

1.巴长经营意识 / 168

2.巴长自我突破 / 169

三、阿米巴经营分析 / 170

1.编制经营分析报告 / 170

2.定期经营述职 / 173

四、基于经营数据的经营决策 / 176

1.阿米巴用人决策 / 176

2.阿米巴薪酬调整决策 / 176

3.阿米巴业务调整决策 / 177

第八章 阿米巴经营模式在企业的推行179

第一节 营造积极的组织环境 / 180

一、“一把手”参与 / 180

1.企业一把手在阿米巴推行中的职责 / 180

2.企业一把手在阿米巴推行中常犯的错误 / 180

二、改变组织形态 / 181

三、建立内部信任 / 181

第二节 抓好四项基础工作 / 182

一、数据的严谨 / 182

二、数据的反馈 / 182

三、核算的管理 / 183

1.进行观念创新 / 183

2.引入现代信息技术 / 183

四、全员的培训 / 184

1.阿米巴实学培训 / 184

2.阿米巴哲学培训 / 184

3.建立学习型组织 / 184

第三节 科学激励及时兑现 / 185

一、没有激励，做不好阿米巴 / 185

1.吸引优秀的人才 / 185

2.开发员工的潜能 / 185

3.留住优秀人才 / 185

4.造就良性的竞争环境 / 185

5.推动阿米巴经营的发展 / 186

二、阿米巴激励机制的设计 / 186

1.职业发展激励的设计 / 186

2.薪酬激励的设计 / 188

3.精神激励的设计 / 195

第四节 阿米巴经营的统筹兼顾 / 195

一、兼顾本巴和公司 / 195

二、兼顾个体与整体 / 195

第九章 管理者的财务基本知识197

第一节 管理者的基本会计知识 / 198

一、掌握会计基本知识 / 199

二、知晓国家财税法规 / 199

三、看懂财务会计报表 / 200

第二节 学会用报表管理企业 / 200

一、资产负债表的应用 / 201

二、损益表的应用 / 202

三、现金流量表的应用 / 203

第三节 从财务指标分析看企业经营 / 204

一、企业偿还能力分析 / 205

1.流动比率 / 205

2.速动比率 / 205

3.现金比率 / 205

4.变现比率 / 205

5.负债流动率 / 205

6.资产负债率（负债比率） / 205

二、企业周转能力分析 / 206

1.应收账款周转率 / 206

2.存货周转率 / 206

3.流动资产周转率 / 206

4.固定资产周转率 / 206

三、企业获利能力分析 / 206

1.资本金利润率 / 207

2.销售利润率 / 207

3.成本利润率 / 207

4.资产报酬率 / 207

四、企业成长能力分析 / 207

1.股本比重 / 207

2.固定资产比重 / 207

3.利润保留率 / 207

4.再投资率 / 208

第四节 财务内控管理体系构建 / 208

一、构建企业财务内控管理体系的重要性 / 208

1.利于降低企业经营风险 / 208

2.利于开展企业财务活动 / 208

3.利于完善内部控制体系 / 209

二、构建企业财务内控管理体系的策略 / 209

1.完善财务内部管理制度 / 209

2.建立财务内控体系 / 209

3.严抓财务信息质量 / 210

4.强化企业财务内部监督 / 210

5.加强财务队伍建设 / 210

后记：新常态下中小企业管理的创新213

一、中小企业的管理特性分析 / 214

1.管理机制的不同 / 214

2.管理职能的不同 / 215

3.管理过程的不同 / 215

二、中小企业管理创新存在的问题 / 215

1.过于保守和盲目冒进并存 / 215

2.资金投入不够，管理技术和手段落后 / 216

3.家长制管理作风明显，缺乏企业文化建设 / 216

三、中小企业管理创新的路径与实现策略 / 216

1.初创期的管理创新策略 / 217

2.成长期的管理创新策略 / 217

3.成熟期（衰老期）的管理创新策略 / 217

参考文献 / 220 [1]

郑老师

郑文武

——企业组织发展赋能专家

曾任世界500强企业、日本前三家电企业JVC电器质量部负责人

曾任世界500强企业、日本京瓷组织培训部高级经理、京瓷集团亚洲区京瓷哲学研讨会负责人

曾任中国100强企业、广东光大集团旗下半导体芯片公司人力资源高级经理

见面吧教育科技有限公司创始人

广东人力资源研究会任职资格研究会副秘书长

《实战名师》商业讲师项目负责人

东莞质量协会特聘专家及机械质量协会副秘书长

擅长领域：组织力发展，任职标准搭建，干部管理标准建设，人才发展规划，企业文化搭建

【个人简介】

郑文武老师拥有世界500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中20年日资企业管理经验，2年中国民企管理经验），在京瓷深耕17年，追随稻盛老先生经营哲学思想，致力于对经营数据化的研究，打造核心竞争的组织力，具有丰富的实操经验；。

郑文武老师在京瓷公司任职期间，创建了见面吧-HR部落（HR人互助赋能平台），为40多家珠三角、盛和塾企业，在组织力建设、干部管理体系搭建、岗位胜任力、人才发展、培训体系、企业文化建设等方面提供支持；从21年管理工作中精选出1500个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了4大体系46个培训课件，总课时达到320小时。

郑文武担任京瓷组织培训部负责人期间，主导每年举办的亚洲区京瓷集团分公司总经理、副总、事业部长级别的京瓷哲学研修；整理稻盛名誉会长会场发言及点评；对名誉会长提出的经营课题的落地跟进。搭建京瓷的干部任职标准，并以此建立京瓷的培训和人才发展体系，年销售65亿，人数约8000的京瓷办公设备主力生产工厂，保持了12年的中高层干部的内部成长输出，3000多核心骨干的离职率控制在1%以内。对事业的快速扩张，提供了稳定的人才保证。

郑文武老师担任广东光大集团旗下中麒光电人力资源高级经理期间，运用稻盛经营哲学思想，帮助企业实现了半导体芯片企业的经营升级、人才内部孵化与快速成长。推进企业文化的行为化和课题化。助力企业由每年亏损1.5亿的状态，实现营收平衡。

联合香港亚洲商学院与北京先闻道，为想商业讲师的群体，提供成长平台。

郑文武老师以见面吧创始人的身份为珠三角及盛和塾企业咨询服务，为台铃、东莞移动衣购思商贸、金盘模具等40多家企业进行培训和咨询服务。所有咨询项目顺利交付，客服评价指数均达到9.5分（满分10分）的满意程度。

【授课风格】

专业性强：凭借对稻盛经营哲学的理解、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为稻盛经营哲学的践行者，、企业组织力发展专家。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家；

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：底层逻辑清晰，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；严谨幽默，印象深刻。

【主讲课程】

组织力系列

《组织力建设--天地人组织力构建》

《组织力建设--组织人才盘点》

《人力资源规划--组织发展四驱模型》

《干部管理系列--干部任职标准搭建》

《干部管理系列--管理者角色认知》

《干部管理系列--管理干部能力培养专项》

《组织能力建设--岗位能力标准开发》

《组织文化--企业文化体系构建》

《组织活力建设--组织革新与组织业务变革》

人才管理系列

《企业培训体系设计》

《如何搭建公司三级培训体系》

《人才知识、能力体系建设》

《人才发展地图设计》

《梯队人才体系》

《高潜人才发展体系建设》

《人才激励体系建设》

领导力系列

《领导力--岗位胜任力》

《领导力--高效管理》

《领导力--人性化管理》

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