采购核心技能—采购谈判与成本控制

采购核心技能—采购谈判与成本控制

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课程介绍

“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。

如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:

原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？

采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！

无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；

原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；

想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；

采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么；

供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；

降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；

……

针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，特别推出“采购核心技能——采购谈判与成本控制”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和成本分析能力！

课程对象

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程目标

了解行业最新状况和前沿供应链发展方向

掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采购谈判的方法和技巧

课程大纲

第一部分：是什么——采购人

一、传统供应链向优化供应链转型

1.引子:受到环保的冲击与影响的采购现状

2.引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击

3.采购与供应链流程优化解读

4.传统企业供应链与优化供应链的区别

二，采购管理的核心解读

1.成本第一vs质量优先

2.供应链SCOR模型的解读

3.采购工作的四项定位

4.八项采购核心技能竞争力

5.采购主要的九项绩效考核

6.采购管理者的KPI考核指标设定

7.采购部门与企业各部门的沟通

三，采购的职业规划与前景的解读

1.采购从业者相关的证书的状况

2.采购工作提升

3.采购岗位的上、下游业务关系分析

第二部分：怎么做——采购成本如何控制？

一：采购总成本分析与控制(10:40-12:00 )

1.降低采购总成本的责权解读

2.总成本使用维度展示

3.采购总成本的战略探讨

4.采购物流的七大浪费的分解

5.采购总成本分析时所需要考虑的成本项目

6.采购总成本的使用

7.采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)

8.采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)

二：供应商成本管理(13:00-15:00 )

1.关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)

2.年度cost down的合理设置与瓶颈

3.供应商报价分析

4.鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)

5.VAVE降本

6.供应商早期参与

7.研发早期参与

三：从生产中需找降低成本的方法

1.系统流程法---4M10问法（头脑风暴）

2.原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）

3.ECRS法----取消，合并，重排，简化法

4.木桶理论法

第三部分：怎么做——如何运用谈判方法和技巧？

一：采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) (15:10-16:30)

1.谈判不是文字游戏,更不是简单的话术

2.谈判是另类的沟通艺术

3.筹码,才是谈判的关键

4.谈判，玩得是筹码，而不是技巧

5.谈判的三大注意事项

6.采购谈判的三大精髓：（布局，筹码，思维）

二 采购谈判流程的建立

1.谈判前的准备

供应商背景调查(5W2H2R)

目标的设定三步走(MUST)

团队设计和团队分工

2.团队建立之主谈手和辅谈手的设立

3.采购谈判开局—破冰

4.采购谈判的中局—堆积筹码，层层递减

5.谈判的筹码

硬筹码（QCDS）

筹码的种类（表格，录音，数据等）

软筹码（遛马蚕食，软性技巧）

6.采购谈判的结局—提要求，双赢

二、 透过生产策略找筹码(9:00-10:30)

7.MTS，MTO，ATO，DTO 四种生产策略在筹码中的运用

8.PMC，EOQ，MOQ，SS 关键生产要点在筹码中的运用

9.CRD，PRD交期管理在筹码中的运用

10.从质量管理中找筹码

回顾总结—-分享知识，传播能量

陈老师

教育及资格认证：采购与供应链管理专家、采购团队构建咨询专家；工商管理硕士 MBA/国际MBA；ITC国际采购职业资格认证高级培训师

讲师经历及专长：陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体，IT、PC,通讯、电子、电动工具行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

陈老师曾在1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到好评，并与老师签订长期项目合同；

陈老师曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台/月；

陈老师曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，受企业好评，并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。

陈老师的主讲课程有：《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、.《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《PMC物料计划与控制实战办法》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、.《供应链金融物流营运与风险监管》……

培训客户及培训风格：

陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

陈老师曾培训过众多知名企业，其中包括：宝山钢铁集团、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、赢涛机电有限公司、品果工贸有限公司、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、联仁电脑科技、殴达泰电子、中达包装、上海财经大学、东华大学、……

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