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精益采购管理(成本控制)与优势谈判技巧

【课程编号】:MKT000713

【课程名称】:

精益采购管理(成本控制)与优势谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年04月15日 到 2017年04月16日3800元/人

2016年10月28日 到 2016年10月29日3800元/人

2016年09月09日 到 2016年09月10日3800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供精益采购管理(成本控制)与优势谈判技巧相关内训

【课程关键字】:广州精益采购管理培训,广州采购谈判技巧培训

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课程背景:

采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。

树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;

学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

培训对象:

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

课程大纲:

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举:福特 vs. 丰田

4、业务模式变迁-BTS、BTO to LTO

领先采购供应案例分析:三星Vs.松下

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望-7 Right

例举:EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化-QCD压力

案例分析:美的 vs. 九阳

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理控制技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举:美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举:采购类别分析

2、供应市场分析

例举:5力模型 & 来源分析

3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

1、竞争性采购策略-A模式

案例学习:6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

3、采购策略应用逻辑

采购力量Vs.采购策略

典范企业-GE、诺基亚与Apple

4、合作性采购供应-J模式

类别价值定位法

供应商发展策略vs.供应商领先原则

典范企业-本田、松下与三星

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举:美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、核价模式、流程及分工?

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势?

2、TCO总成本实施

例举:格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”

例举:照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举:工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举:谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数(时间计划)

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析:惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术:优势谈判七步曲……

黎老师

CPM导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家

国际采购供应协会(ISM)专家、中国精益采购管理训练第一人、中国唯一QCD供应链专家、ISM中国区指定采购导师

2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

欧洲著名亨利管理学院管理学博士,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。

黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

客座专家团:CPM/CPSM会员将参加年度5次的采购供应沙龙论坛,由ISM理事会主办委派在职企业经理人主讲前沿主流专题。委派企业经理来自世界各个领域的采购专家、采购部长与高级采购经理。

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