房地产工程成本控制、合同管理（谈判）与招标采购实务及招采管理创新实战

房地产工程成本控制、合同管理（谈判）与招标采购实务及招采管理创新实战

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【课程背景】

随着房地产行业竞争的加剧，对成本招标采购管理的准确性、快速性和风险管控要求越来越高，房地产成本合约及招标采购依然成为企业经营管理的重要组成部分，对企业效益起着至关重要的作用。为帮助房地产成本合约及招采管理人员全面掌握成本招采管控策略，提升专业管理技能，并以工程合同为手段，提高运行效率和效益，降低合同风险，成功的从成本招采环节获取更高利润。房学网特组织举办“房地产工程成本控制、合同管理（谈判）与招标采购实务高级特训班”。望各房地产行政主管部门、行业组织、房地产企业及其它相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

【课程收益】

1、实现房地产项目利润最大化的工程成本控制手段；

2、工程造价的报价方法、计价流程、合同范本、内控管理等各环节的规划和调整

3、合同管理、合同风险防范；

4、工程合同谈判技巧；

5、招标团队/制定建设，招标文件/标底编制的关键原则与方法；

6、供应商管控谈判技巧与规避潜规则；

7、招标采购、战略采购风险管控及实操方法；

8、获取标杆企业的制度、流程、作业指引及经典案例等宝贵资料。

【课程对象】

1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监；

2、中层管理人员：规划设计、成本、合约、合同、造价、预算、法务、核算、审计、管理部负责人；

3、招标采购分管领导：招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师。

【课程大纲】

第一天：房地产工程成本控制与合同管理、工程合同谈判技巧

第一部分 房地产工程成本控制策略及实战案例剖析

一、工程成本形成的源头

设计控制——房地产工程成本控制的根本

1、设计管理一体化

2、总图

3、限额设计的关键

1）关键限额指标

2）成本的不均衡分配

4、设计质量决定成本的高低

5、如何约束和考核设计单位

二、合约管理

1、目标成本---事先控制

1）目标成本管理内容

2）目标成本形成原则

3）目标成本测算要点

4）目标成本的动态管理

5）目标成本的编制、审批与考核

2、合约规划

1）合约规划的目的和流程

2）合约体系分析与建议

3）合约规划模板标准化和自动化

4）合约规划编制与编制技巧

5）合约规划的运营

3、合同界面---减少索赔的界面处理

三、招标采购——增加净利润

1、招标对成本的影响

2、战略采购与集中采购

3、标杆房企招采常规做法

4、如何规避潜规则

四、动态成本管控

1、动态成本管控工具

2、动态成本管理的措施

3、有效监控动态成本的两大手段

4、动态成本的“三控”

5、设计质量控制

6、招标比价

7、变更签证

五、索赔与反索赔

1、索赔的双向性

2、索赔处理

3、反索赔也是甲方的合理权利

4、合同管理一体化---合同的关联是风险转移的手段

六、竣工结算成本控制

1、竣工结算概念

2、竣工结算存在的主要问题

3、竣工结算审计内容

4、竣工结算四个关键点

5、工程结算技巧

案例：标杆房企结算控制

七、成本管控的终极模式——管控体系构建

1、成本管控体系构成

2、成本管控体系如何构建

3、成本管控体系的核心内容

4、成本管控主要制度分级与构成

5、成本管控之事先控制

6、成本管控之事中控制

7、成本管控之事后控制

8、成本管控考核

第二部分 房地产合同管理与工程合同谈判技巧

一、房地产工程合同签约时留下的主要隐患和风险

1、选择履约主体时往往没有充分考虑风险性

2、合同主体的履约能力没有得到应有的重视

3、合同主体选择不严肃与成本控制的悖论

4、合同文字不严谨，条款约定有模糊

5、付款方式和付款时间约定太随意。

6、税金承担不清晰，合同条款挂一漏万

二、房地产工程项目合同履约阶段存在的问题

1、合同签署生效后，相关跟进环节工作衔接不紧凑

2、合同履行过程对相应的文件资料保管不完善

3、合同管理常常忽视对合同统计、监督和入档的规定

三、房地产采购合同与采购谈判

1、采购谈判的含义

2、采购谈判的要素

3、采购谈判的程序

4、不同类型的采购谈判

1）价值型谈判

2）强硬型谈判

3）温和型谈判

5、讨价还价

6、采购合同

四、房地产工程合同履约过程中争议的谈判技巧

1、设计变更争议的谈判技巧

2、工程洽商争议的谈判技巧

3、材料、设备价差调整的谈判技巧

4、施工退场谈判技巧

五、房地产工程索赔处理

1、工程索赔的含义

2、引起施工索赔的原因和分类

3、处理索赔事件的程序、依据

4、索赔的计算及其在谈判中应用的技巧

五、工程结算谈判技巧

1、工程结算谈判基础知识

2、拟订谈判方案

3、工程实施过程中的结算谈判

4、工程竣工阶段的结算谈判

第二天 房地产招标采购策管理略与招采管理实务操作、管理创新

一、采购策划

1、招标策划的内容

1）落实开展招标采购活动的条件

2）调研潜在供方市场

3）分析招标项目的标段划分及采购要求

4）编制进度计划

5）研究以往采购经验

6）编制评标办法

2、招标策划的方法

实地调研法|网络搜索法|档案资料研究法|分析对比法

3、招标策划成果的确定及应用

4、甲指乙供注意事项

5、是否采用甲供材/甲分包判断原则

二、房地产招标采购管理策略

1、招标团队建设

2、如何建设适应自身企业的招标制度

1）制度建设的意义和必要性

2）招标制度体系与结构

3）不同企业规模的制度建设

4）招投标流程建设

5）招投标指引建设

6）招投标制度与企业的契合度

4、招标准备工作与招标过程资料

5、如何编制招标文件

1)招标文件的种类

2)编制前的准备工作

3)编制原则

4)招标文件的组成

5)同主要条款

6)投标文件格式

7)评标办法

8)招标文件强制性要求

案例分析

6、招标文件标准化

7、如何管控招标流程关键点

1）招标流程

2）招标形式

3）招标过程中的主要风险

4）招标阶段主要管控措施

5）投标流程

6）投标过程中的主要风险

7）投标阶段主要管控措施

8）开标流程

9）评标流程

10）定标流程

11）开标、评标和定标过程中的风险

12）开标、评标和定标的管控措施

13）签订合同

8、定标方式选择及利弊

9、招标潜规则规避

10、招投标风控管理

案例：标杆房地产公司招标采购管理制度

三、房地产采购管理流程

1、流程目的和适用范围

3、流程定管理流程定义

4、材料采购管理流程图

5、材料采购关键环节管控

四、房地产招标采购创新管理

1、甲供材与成本优化

2、如何选择最优评标方式创新

3、房地产招采创新策略、新模式

五、供应商管理

1、供应商管理与采购策略

2、供应商分类

3、供应商寻源

4、供应商管理内容

5、供应商审核程序

6、供应商激励

7、采购风险管理

马老师

同济大学本科与工学硕士，长江商学院EMBA，土建高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师、建筑经济师、高级项目经理，国内著名招投标管理专家。擅长工程管理和房地产开发全程管理，是房地产项目管理、工程管理（质量、投资、风险、进度等）、房地产开发流程管理、投资管理、招标采购管理与成本控制、房地产风险管理、市场营销管理资深专业人士。

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