名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

沟通技巧培训公开课

沟通技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>沟通技巧培训公开课

采购成本控制与谈判技巧培训班

【课程编号】:MKT001018

【课程名称】:

采购成本控制与谈判技巧培训班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|采购管理培训

【时间安排】:2010年04月17日 到 2010年04月18日1800元/人

2010年04月17日 到 2010年04月18日1800元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本控制与谈判技巧培训班相关内训

【课程关键字】:武汉采购成本控制培训,武汉谈判技巧培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程大纲

第一部分 采购成本分析与降低采购成本

1、采购价格的全面认识

(1) 采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

――常识和误区

(2) 全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手

(3) 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释

案例:陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递

2、采购价格分析

(1) 采购价格的组成:固定成本和变动成本

――材料、人工、加工制造

――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

――物流费

――税金、利润

案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度

(2) 对报价进行专业的渗透性分析

――报价分析,点对点的分析(point to point)

根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国

案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析

(3) 采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析

――是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力

――垫资周期的长短之比较

案例:西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析

案例:苏州3M的附加值采购比较

3、供应商管理,引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:

(1) 总体情况(15)

(2) 生产制造(15)

(3) 质量(20)

(4) 技术\研发(15)

(5) 物流交货(15)

(6) 原材料采购(5)

(7) 合作程度(10)

(8) 生态(5)

----总分100分,质量为第一档次

4、供应商质量管理

(1) SQE在公司的定位及职能表现

(2) 实施供应商质量管理的条件

(3) 与供应商共进退的具体措施及实施技巧

--APQP的技术模拟,前期介入比后期介入值得推广,怎么介入

--SPC的应用,用数据来说话,从样品试制到量产

--质量平行跟踪,从供应商的生产线到我们的生产线该如何跟踪

--PPM法则使用的局限性分析

--质量外包可行吗

--质检部门的应该履行的义务还有哪些漏洞吗,8D报告----是一招吃遍天吗

案例:大众的SQE漫漫之路

5、供应商绩效评估的后续行动---决定供应商的去与留

案例:KPI(关键绩效指标)+BSC(平衡计分卡)在BASF的应用

第二部分 采购谈判

1 、采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)

(1) 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势

(2) 谈判准备的6项原则 ,都准备什么,别准备垃圾

(3) 如何准备谈判 --学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵

(4) 销售眼中的成功采购 ,听听别人是怎么玩的,销售怕什么样采购工程师

2、对手定位

(1) 他(们)是什么角色\他(们)是什么职位

(2) 到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)

(3) 我们的谈判团队如何搭配

(4) 如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得

(5) SWOT分析使供应商现形。

3、谈判,要学会用最简单的办法打击对方

(1) 障碍设置检查,记住,别弄砸了,对于垄断(独家)供应商我们怎么去设置。

(2) 设计谈判思路,进和退――全攻全守的策略体现,采取敌进我退,敌疲我扰。

(3) SWOT的四个象限谈判指南,见面谈判的机会毕竟是少数,大部分是电话谈判 ,每个象限的

供应商我们应该怎么去面对

(4) 谈判的内容设计: 每个阶段都应该执行:障碍+优势-防守+退让=进攻

此时合理应用我们的障碍,包括以下过程:

--开场白

--谈判中,反复中,议价中

--结束中及结束后

4、谈判总结

(1) 学会结束,学会和谐结束,是对手不是敌人。

(2) 如何为下一步打好基础,别破罐破摔。

(3) 寻找成功与失败的经验教训,并总结。

马老师

供应链管理系列——物流课程首席讲师

背景介绍

NILARE中国技术总监,曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 ,上海市劳动局物流项目培训发起人之一 。美国采购管理协会会员 ,欧洲供应链管理协会委员,北京时代光华讲师 ,复旦大学国际经营讲习所讲师,英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。

授课特点

授课风格活泼、生动,案例剖析深刻;丰富的专业知识,出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的采购及供应链管理系列课程,融入其多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰满、实用。

主要课程

* 敏捷物流与供应链管理

* 精细物流与供应链管理的沙盘训练

* 专业库存控制技巧

* 如何全方位提高预测、计划准确性的10大实战技巧

* 规模企业s&op销售与运营规划模型

* 高级供应商控制与管理

* 供应商选择、评估与全面管理

我要报名

在线报名:采购成本控制与谈判技巧培训班(武汉)