目标管理与执行沙盘

目标管理与执行沙盘

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课程背景

目标管理，永远是企业管理的终极话题，自从德鲁克提出这一概念以来，几乎现代管理学的大厦就是围绕着目标管理这一核心基点展开的，无论是组织目标能否有效的分解，还是具体目标能否得到有力的推动，上到集团的战略方案落地，下到具体的员工激励和驱动，其背后的重要因素，都在于组织中的管理者需要恰当理解并有效实施目标管理，从某种意义上说，目标管理可谓是所有管理者的基本功、必修课。

从另一角度看，目标管理在当今环境下有着格外重要的意义，企业在复杂多变的环境中艰难前行，而员工往往随着自由性增强伴随着越来越丰富的心里诉求，在这种情况下，组织的战略部署能力需要大幅度提高，员工变的不稳定、难管。双向夹击之下，企业中的中层管理者面临前所未有的压力，也亟需对于目标管理的知识进行系统性的学习，以提高组织中每个团队应对复杂环境下的稳定性和工作能量。

本课程正是在这种背景下应运而生，经过众多企业的实战运用，并成为一门广受好评的经典课程。

课程简介

本课程以德鲁克关于目标管理的哲学性解读为出发点，鲜明地提出目标管理的思想精髓不应该是一般意义上理解的设定目标、落实考核、监督管控，而应该是将组织目标与现有资源充分链接，一方面通过打造工作团队的自我驱动力，实现“上下同欲、力出一孔”的良性管理成果，让员工从“要我干”到“我爱干”的思想转变；另一方面我们强调在目标推动过程中对信息，数据，工具等资源的关注利用，确保执行到位。

课程通篇以“构建目标一致性”，“共创资源适配性”和“推动成果必达性”为总体线索，嵌入 “战略地图”、“关键价值链分析”、“三层级目标分解”、“人才盘点”、“人才发展规划”、“目标复盘”等七个关键技术“DOAM解码”、“优选矩阵”“销售漏斗”“目标沟通”等十三个管理工具，给予学习者高度系统化的知识体系，使学习者产生茅塞顿开、一览而尽的强烈学习收获体验。

本课程采用突破式的“场景沉浸式”学习模式，以一个《告别大流行》大场景，进行多层级和角度的故事分拆，为学习者提供了一个站在企业各个角度上体会管理行为与被管理行为之间互动关系的独特视角，课程分为多个体验轮次，每个轮次学员将结成小组，进行高强度的集体决策，课程依据专业理论和大数据研究的成果进行自动评分，并揭示各学习小组每一个决策的利弊得失。让学习者从自主的决策中体会得失，完全颠覆了传统管理培训单纯讲授式的模式，而是由学习者自主探寻目标管理的逻辑精髓，讲师在其中起到思维引导和点睛式的理论梳理作用，并通过课堂工作坊和下一周期的演练直接巩固学习成果，使学习者在一次课程中，一站式地完成“整理旧知”、“学习新知”到“演练掌握”三个关键学习步骤，高效地完成知识转化。

课程大纲

一、 还原经典理论

导入

1.1目标管理的起源

1.21.2 目标管理的意义和价值

1.3 目标管理常见的问题与挑战

1.3 目标推进的关键路径分析

讲规则2.1 介绍场景演练原型和案例一 二、 构建目标的一致性

第一轮场景演练

学员分享

•我们做的如何？

•你有哪些反思与感悟？

•你觉得问题出在哪里？

关键点：目标从何而来？

从战略到组织目标的设定组织中究竟有哪些目标不同层级对目标的认知要求如何从抽象到具体，从定性到定量

模型：目标落地金字塔

•对战略目标进行分解的的常识性知识准备：波士顿矩阵、波特五力模型等

•分解工具：战略地图

•案例：美国西南航空、海底捞、沃尔玛等

第二轮场景演练

关键点：如何确保做正确的事 从组织目标到任务目标的分解

模型：好目标的三原则

匹配性原则：上下一致：DOAM分解法,水平一致：关键结果统一

确定性原则：SMART原则精解,

独立性原则：有效避免责任稀释

关键价值链还原组织目标驱动要素,三层级分解将组织目标分解到任务层

模型：目标分解三要点:定性定量,拆解对齐,因果关系

工具：优选矩阵,对标找差

第二天

三、 共创资源的适配性

第三轮场景演练

核心知识: 组织中的关键资源分析,吉尔伯特工程力学—信息/工具/流程

关键点：人事匹配，选对人，做对事

个体绩效的3DO模型绩效=动机×能力×人格

动机因素：动机因素对绩效影响模式

能力因素：麦克利兰冰山理论

个性因素：大五人格分析

第四轮场景演练

关键点：用人成事自我驱动的强度取决于沟通的艺术沟通的模式建立在有效的识人基础上 工具：目标沟通的五步法

关键点：团队结构优化,管理者的人才盘点意识,目标推进中关注员工的成长,组织关键资源的使用

模型：人才盘点九宫格,员工情况诊断树,成长发展九宫格,IDP培养计划

四、 推动成果必达性

第五轮场景演练

关键点：从任务目标到行动计划

关键点：目标复盘

1.识别关键问题

2.利益干系人分析

3.确定优先顺序

4．行动方案描述

工具：复盘四步法

总结与分享•讲师系统化总结课程

•实战问题答疑及演练互动讲授

邵老师

国际教练联盟 ICF 认证管理教练

中国绩效改进协会绩效改进师

《赢在中国》商业模拟沙盘教练

江苏大学工商管理学硕士

北大光华管理学院 EMBA 项目合作讲师

国家行政学院中央党校特邀讲师

邵啸老师拥有15年企业培训及战略管理经历。企业管理教练，营销战略实战专家，商业模拟沙盘资深教练，参与研发的沙盘有《经营意识与运营策略》沙盘、《告别大流行-目标引领的组织效能提升》沙盘等，一直秉承创新的理念和精神，授课关注理论与实践想结合，受到广大客户的一致好评。

◆运用教练技术开发管理者的思维，对话模式，开发下属的动机和能力，并结合实际组织内部的沟通和执行，取得了非常不错的成果；

◆担任两届央视《赢在中国》商业模拟项目的教练，运用沙盘学习催化学员的所思所悟，体验式学习的教学方法获得了极好的学习投入感，强化了管理实践的应用性。

◆作为中国绩效改进协会的认证绩效改进师，参与了数十个企业的工作流程与绩效梳理，运用技控的改进手段，有效促进组织内部目标的推进和管理升级；

主讲课程：

管理赋能类课程：

1、《管理沟通的道与术》

2、《打造管人理事的核心能力》

3、《企业全面经营实战》（沙盘）

4、《新人本时代的团队管理》（沙盘）

5、《非财务经理的财务管理》（沙盘）

6、《告别大流行-目标引领下的组织效能提升》（沙盘）

通用技能课程：

1、《结构性思维》

2、《用Z框架解决问题》

3、《同理心沟通》

授课理念：

对于讲师的角色，邵啸认为：

“每个成年人都不喜欢被灌输，无论讲的多么精彩，大家更关注的是对他们有用的东西，所以讲师的角色不是一个知识的传递者，而是激发学员思考，点燃大家学习热情的人”“符合学员思维模式的教学流程设计一定优于任何专业的课程设计模型。”“培训加引导、问题加促动，学员为主体、讲师为催化剂的学习模式这才是一个好的讲师的方向、力度和角度！ ”

对于教学的方法，邵啸认为：“有道无术，术尚可求，无道有术，止于术”“问题是最容易让人产生思考的，提问决定了大家思考的宽度和深度”“站在讲台上的每一分钟都用自己的生命来演说！“

服务客户：

央企国企客户：国家电网、中国石油、神华集团、国电投、中广核大学、龙源电力、光大环保、华能、华电、云南电网、华东有色、航天一院、中航工业等。

政府及高校客户：外交部、大连高级经理学院、互联网管理中心、省委党校、北大光华管理学院、清华大学经济管理学院、交大安泰学院、南大商学院等。

金融房地产行业客户：工商银行、民生银行、中国银行、招商银行、交通银行、浦发银行、光大银行、邮储银行、平安保险、安省天平、中国人寿、中海地产、万科集团、保利地产、华夏幸福、华侨城集团、融创地产、蓝城集团、绿城东方、五矿地产、仁恒投资、万达商业、阳光城、正荣地产、弘阳集团、金地地产、中南置业、新力地产、合景泰富等。

科技互联网企业客户：浪潮、新华三、神州数码、科大讯飞、阿里、哔哩哔哩、字节跳动、京东、网易、360、饿了么等。

其他企业客户：苏宁、太古可乐、华润集团、蒙牛乳业、欧派橱柜、云南白药、卫岗乳品、伊利、蒙牛、箭牌、金正大、、奇瑞汽车、江淮汽车、佳通轮胎、海尔集团、海信集团、康佳电子、富士康、联想等。

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