国际贸易合同全过程

国际贸易合同全过程

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课程介绍：

由于国际贸易合同涉及到法律法规规则，价格条款，包装，运输，保险，支付等各个环节，这就要求从业人员不但熟知相关专业知识，还要具备丰富的实践经验和高超的运作技巧。本课程通过大量触目惊心的跨国公司失败和成功案例为学员深入剖析国际贸易合同及其执行各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使学员系统了解国际贸易合同的重点和难点，帮助企业获得更大的商业利益。

课程对象：

合同管理人员、外贸业务人员、采购，物流，运输人员

课程大纲：

第一部分：国际贸易的法律与实践原则

国际贸易相关法规

国际贸易通用规则

案例：少为人知的国际贸易常识

第二部分：INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2000各组术语

经典案例：FOB的风险划分真的以船舷为界吗？

经典案例：UCP600与INCOTERMS 2000的矛盾如何解决？　

第三部分：发运条款

发运全过程

发运单据

包装问题

运输单据所揭示的业务技巧

如何与承运人或国际货运代理进行交易

国际运费及报价的玄机

案例：运费上涨时的新型运输模式

第四部分：支付条款

结算工具的选择技巧

信用证的玄机和审证技巧

信用证诈骗的常见方式及风险防范措施

三个信用证案例讨论

第五部分：保险条款

各种保险条款和保险单

经典案例：为什么正常货损得不到保险索赔？

第六部分：应收账款处理技巧

如何处理应收账款

某著名跨国公司的生硬讨债信

经典讨债信

第七部分：综合案例

某著名跨国公司合同的重大缺陷

一个跨时两年的合同执行覆盖了国际贸易过程中所有方面

吴老师

复旦大学管理学院MBA，黑带大师。曾就职于阿尔卡特、西门子中国及德尔福的国际采购部，有着近10年的供应商质量管理及国际采购经验。

吴老师不仅是供应商质量管理专家，他也是一个资深的设计工程师，有着丰富的制造业背景，尤其是在产品设计和模具设计方面，这让他更能帮助供应商从源头上解决质量问题。 吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力！他的培训生动活泼，妙趣横生，特别注重演练和反馈，强调学习吸收后能转化成实际行动。

吴老师曾在亚太区一百多家公司授过课，包括西门子，伊顿，奥的斯，安费诺，巴杜电机，欧司朗，惠氏制药，马瑞利，英格索兰，普莱克斯，葛兰素史克，普思电子，欧莱雅，飞利浦等。他的授课受到了客户的高度评价。

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