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如何提升企业市场人员谈判技巧

【课程编号】:MKT001615

【课程名称】:

如何提升企业市场人员谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年05月24日 到 2017年05月25日1200元/人

2016年06月01日 到 2016年06月02日1200元/人

2015年06月10日 到 2015年06月11日1200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何提升企业市场人员谈判技巧相关内训

【课程关键字】:上海谈判技巧培训

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培训效益:
  • 了解沟通的障碍
  • 谈判中的有效倾听
  • 谈判中的有效提问
  • 谈判中的有效表达
  • 识别客户的误区,克服理解的障碍
课程大纲:

1、谈判与沟通

  • 谈判的定义——为什么要进行谈判
  • 左右谈判成功的因素
  • 谈判中的十大过失
  • 了解沟通的障碍
  • 谈判中的有效倾听
  • 谈判中的有效提问
  • 谈判中的有效表达
  • 识别客户的误区,克服理解的障碍

2、客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者

  • 销售人员的职责
  • 客户对我们的期望
  • 客户的需求和动机

3、影响力的作用

  • 关于外在影响
  • 关于内在力量

4、强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者

  • 论证的公式
  • 强化论证的几个技巧

5、谈判前的准备——做一个有准备的谈判者

  • 关于谈判前准备的内容
  • 关于准备的步骤

6、谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者

  • 永远不要在谈判开始之前先建议妥协,锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
  • 关于价格问题

7、识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者

  • 谈判对手最常用的圈套
  • 您的应对方法

8、防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者

  • 防止冲突
  • 巩固关系
  • 衡量谈判成败的最终评价标准
专家老师

由知名讲师团组成,讲师具备丰富实践经验,深入浅出、理论联系实际。

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在线报名:如何提升企业市场人员谈判技巧(上海)