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销售实战策略营

【课程编号】:MKT001772

【课程名称】:

销售实战策略营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2010年12月26日 到 2010年12月27日2800元/人

2009年12月26日 到 2009年12月27日2800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售实战策略营相关内训

【课程关键字】:深圳营销策略培训

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课程介绍

本训练课程划分十多个销售情景模块,注入十多个核心观念、三十多个销售技巧和一套销售实战打法。是营销学院积累15年实践与培训经验,研究总结现代最有效的销售训练方式,取其精华所研发出来的一套专业精典的销售实战训练课程。

该课程旨在帮助学员迅速系统掌握以客户为导向的高效销售技巧,成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者和有效销售关系的建立者,最大限度地改进销售人员的销售技能和技术,促进销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格,赢得更多的生意!

课程特点

授课方式:以销售实战工具输出和实战演练为主,以理论输出为辅,确保学员掌握

理论授课:全套销售实战技法完整输出,独一无二;

经典实战案例分享:数十个经典销售案例精华分享,揭秘业绩倍增的秘密;

项目实操:通过真实销售演练,系统掌握销售工具、掌握销售要领!

核心收获:只要2天,您即可掌握全套销售实战技法,迅速提高个人销售技能和技术,真正掌握销售业绩十倍速提升之道。

课程大纲

一、基础提升

课程内容

  • 营销基础知识测试
  • 销售的基本原理
  • 销售沟通的2大模式、3个方法和5项内容
  • 一个渠道业务员成长的故事以及留给我们的思考

课程收益

  • 检测个人营销理论知识与销售实战技能储备情况,全面提升销售沟通实践能力。

二、五项修炼

课程内容

  • 价值观的修炼
  • 市场观的修炼
  • 道德力的修炼
  • 心态的修炼
  • 职业素养的修炼

课程收益

  • 打造职业化销售人员必备的软件素质。
  • 奠定销售业绩持续提升的硬基础。

三、实战技法-采纳销售实战技法与工具

课程内容

  • 采纳面对面销售实战工具与技法全套输出
  • 制定计划、销售布局、改善效果
  • 如何创建第一印象与持久印象?
  • 如何设计开放式问题,需求界定
  • 需求数量VS成功销售
  • 解除客户心中的疑虑,捕捉成交信号
  • 运用TFBR法有效介绍产品
  • 临门一脚中的常见错误、延迟与异议的处理
  • 确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安
  • 及时总结,走向卓越

课程收益

  • 迅速掌握采纳面对面销售实战技法系统。
  • 了解客户需求变化,快速找到成交的信号;学会销售布局技巧,快速提高销售的技巧;善用采纳销售实战技法,快速达成持续化销售业绩。
朱老师

中国品牌营销第一人;某品牌营销顾问机构创始人;连续六年被评为中国十大营销策划专家;中国营销十大风云人物;清华大学EMBA班核心讲师;多年来为数百家企业提供营销策划服务;出版专著 《《破解营销之谜》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等。

服务的品牌:美的、青岛啤酒、雪花啤酒、长城干红、苏泊尔、TCL、万利达、皇明、广州移动、万家乐、田七、摩托罗拉、美菱、大运摩托、黄山香烟、昌河汽车等。

某品牌营销顾问机构执行总经理、培训总监,国内著名营销理论与实战专家、深圳大学商学院营销学五个客座教授之一,中国管理科学研究院市场营销学讲师、香港耐基职业训练中心讲师。善于挖掘企业培训体系深层次问题,尤以系统及实战为基本的培训体系规划和执行管理见长,培训客户包括平安保险、燕京啤酒、雪花啤酒、长城干红、白象集团、吉利汽车、安琪酵母、都市丽人风、金沂蒙等数十个。

白老师:曾任国内某著名咨询公司渠道总部高级培训经理、高级管理顾问;曾任世界500强保险公司深圳公司高级培训讲师。在深圳、广州、杭州、西安、武汉、济南、长沙、郑州、沈阳、大连等地做过近百场演讲。

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