2023年房地产企业的“一微一抖”双域营销拓客实战

2023年房地产企业的“一微一抖”双域营销拓客实战

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【课程背景】

无客户到访，手足无措，昏招频出……很多时候，你并没有错，只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰！危言耸听还是大势所趋？拭目以待！

房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，微信、短视频、直播、社群营销风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？

房地产行业进入黑铁时代，“短社播（短视频、社群、直播卖房）”营销必定成为房地产企业线上营销的下半场主战场。另一方面，线上营销内容的生产及传播体系，也在越来越具象化及规范化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？策划人员如何点燃“粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？

本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与数字化运营团队。

【课程收益】

1、助力地产企业掌握数字化营销的核心精髓与新媒体发展趋势；

2、抽丝剥茧，用海量房地产新媒体营销的实战案例，帮助学员掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种数字化营销工具的使用方法；

3、引导房地产企业学习运用微信私域营销、抖音短视频营销、直播卖房、社群拓客等新媒体方法，打造客户粘性，提升线上导流转化率；

4、教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系，建立强大的线下+线上的营销团队，全面掌握新媒体营销的本质、要义与技巧。

【课程大纲】

一、思维与策略篇

互联网时代中的新媒体发展新趋势（微信、抖音、直播、小红书、视频号）

对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？

移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？

对于房地产企业而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？

房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）

千人千面时代，房地产企业如何做大数据精准营销？

房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖+直播平台+百度系+DSP）？

房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

新媒体营销六大法宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池

如何提升线上流量（抖音、直播、公众号、视频号、社群）的转化率？地产项目如何通过优质营销内容+活动裂变模型做流量转化？

最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式

如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？

地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动？

二、微信私域流量裂变营销实战

房地产企业如何打通微信公众号、视频号、朋友圈、微信群和小程序的“五位一体”营销矩阵？

移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

什么是裂变营销四要素？地产企业如何通过微信平台做线上裂变营销？

创新营销案例：蓝城地产和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

创新营销案例：成都一个洋房项目如何通过微信公众号裂变疯狂吸粉？

创新营销案例：中海地产如何借用当下热点话题做裂变拓客营销？

创新营销案例：升龙地产如何通过裂变系统把线上流量向线下导流？

视频号的底层运营逻辑深度分析

视频号的核心运营要领：社交冷启动，算法热推荐！

什么是视频号“流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”流量闭环？

案例：龙湖地产如何通过视频号矩阵做全员裂变营销？

地产企业如何打造一个高粘性的裂变微信群（仪式感、参与感、组织感）？

如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？如何有效互动？

实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

案例分析：富力地产如何发起全员社群营销pk赛？

三、房地产抖音短视频营销与流量转化实战篇

抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

案例：新希望地产如何通过抖音挑战赛做爆粉营销？

案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？

房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

抖音账号运营三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

抖音短视频的黄金发布时间法则

如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型

案例：碧桂园如何打造三层抖音矩阵号，实现高效流量转化？

IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

地产企业如何通过抖音官方平台寻找抖音达人合作？

地产企业做短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量

什么是公域转私域？如何把抖音流量向线下案场导流？如何设计导流诱饵？

骏老师

资深互联网人，实战派新媒体营销专家，“人格品牌化”营销体系创建者，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、中山大学、华中科技大学、南开大学、中欧国际工商学院、四川大学、中南大学、南京财经大学、上海财经大学、浙江财经大学等知名22所大学院校的新媒体营销及总裁班课堂上精彩授课，擅长微信营销、短视频营销、直播营销、社群营销、全网营销、创新品牌营销。着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育学员们的线上营销思维，打造落地实操的新媒体营销方法体系。

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