年度营销计划

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课程介绍

哈佛商学院曾做过调查，发现在职场人士中，竟然有近67%的人无法清晰的描述自己的目标，他们所能做的仅仅是提供一些数字或模糊类目标，例如：销售收入300万、提高自己的学习能力、提高自己的领导能力等等……，但这些，我们可以诚实地说都不是合格的目标。

——《好战略，坏战略》的作者理查德•鲁梅尔特

战略无法真正落地的根本原因就是传统的组织体系让各个部门、各个岗位各自为战，大家都从自己的利益出发，无法做到统一协调，无法知道自己的战略位置，于是大家便盲目行动，混为一团。战略目标分解解决的就是统一行动，协调运作的问题！

课程收益

了解战略与年度经营计划的关系，理解年度经营计划必要性

掌握战略目标分解的方法和流程，学会战略目标分解

熟悉年度经营计划制定的组织机构、制定原则和流程

掌握公司级年度经营计划制定的基本逻辑，以及公司年度经营计划制定的技巧

掌握部门级年度经营计划制定的基本逻辑，以及部门年度经营计划制定的技巧

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

课程大纲

一、课程导入：

1、神七飞天的技术突破

2、山田本一的马拉松夺冠秘决

二、为什么“目标本身就是不合理的”？

1、你能清晰描述出自己的“目标”吗？

2、好目标的三大要素

3、好目标的三大特征

4、组织目标的四项内容

三、为什么目标管理只剩“压力”，而没有动力！

1、让员工跳楼的目标管理是不是好管理？

[情景案例3-1]

2、目标管理的四大难题

3、目标管理的三大假设困局

4、重新认识目标管理的三大核心理念

四、从战略到目标

1、到底什么是战略？

2、战略与战略目标分解

3、战略目标分解的四个内容

4、用战略地图进行战略目标分解

[情景案例3-1]

5、用路径系统图进行战略目标分解

五、从目标到年度经营计划

1、计划与年度经营计划管理

2、年度经营计划管理的四大偏差

3、年度经营计划管理的四大要素

4、年度经营计划管理的基本原理

[游戏案例4-1]

5、高效计划管理的272体系

6、年度经营计划制定的四会五步法

六、公司级年度经营计划制定

1、公司级年度经营计划的八项内容

2、公司级年度经营计划制定的“2414法则”

3、公司级年度经营计划制定的基本方法

七、部门级年度经营计划制定

1、部门级年度经营计划的七项内容

2、部门级年度经营计划制定的基本逻辑

3、部门级年度经营计划制定的基本方法

八、从计划到评估

1、重新认识绩效和绩效评估

2、从绩效评估到绩效管理

3、如何提取员工关键业绩指标？

4、如何选择合适的绩效评估工具？

（注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内容会根据参训者情况有所调整。）

刘老师

刘老师

资深管理咨询专家 资深培训师

2018中国管理咨询与培训年度人物

专注战略执行二十年

战略执行6+3理论体系的创立者

企业文化落地“钻石模型”创立者

管理者“六级进阶、三力修炼”能力开发体系构建者

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