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房地产价值营销与滞销产品暴力热销策略+金茂/中欧沉浸式游学

【课程编号】:MKT003468

【课程名称】:

房地产价值营销与滞销产品暴力热销策略+金茂/中欧沉浸式游学

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年05月10日 到 2024年05月12日4800元/人

2023年05月26日 到 2023年05月28日4800元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供房地产价值营销与滞销产品暴力热销策略+金茂/中欧沉浸式游学相关内训

【课程关键字】:青岛房地产营销培训

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课程前言

营销!营销突围!

营销突围战定企业生死!

常规套路化营销难以在艰难市场下破局突围

营销能否解决房企运营目标的实现

将是能否活下去的关键!

这不是一次普通的培训,

不是一次常规地考察交流,

这是一次房企打赢营销突围的生死战!

项目问题

01、销售陷入僵局,依然无法找到解决路径:

项目业绩停滞,常规动作难见成效,花了大把营销费毫无反应,却不知问题出在哪里,依然束手无策,靠“天”吃饭遥遥无期。

02、产品品质真心不错,当下客户就是不买账:

项目产品很优质,客户感知不到,不愿为高品质买单。

03、各种促销用尽,业绩依然停滞:

项目不断促销,各种手段穷尽,来访客户无法转化,业绩仍难以推动。

04、老板想突破,但团队思维僵化:

“躺赢”或者“躺平”思想严重,日常动作全靠套路推进,难见起色。

作为老板,面对以上销售困境,您肯定希望通过参加各种营销培训,来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。

课程对象

1、房地产企业高层管理者:董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗;

2、房地产企业中层管理者:营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等;

3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。

课程大纲

本次特训营提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议:培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+金茂府/中欧滨湖国际等项目考察游学。

第一课:头部房企2023营销战略拆解

1、如何抓行业周期

地产康波周期+衰退期三大战略

工具:康波模型、竞争战略

2、2023年地产走势分析

一季度小阳春、二季度焦灼战、

三季度分化战、四季度冲刺战

3、万达半年直播卖房1000套

万达新媒体成交的1.0-3.0版本

工具:万达直播模型

4、龙湖步步为营回归营销本质

策划的商机运营

销售步步为营

渠道真干提效

工具:销冠手卡、渠道标准化、商机3147

5、碧桂园的精简实效营销

组织精简,打法实战

工具:组织模型

6、金地的大营销时代

客研能力

滞重去化能力

新媒体能力

组织能力

工具:大营销时代模型

7、东原全面布局抖音获客成交

自上而下的抖音变革和转型

工具:集团新媒体架构以及矩阵搭建

8、保利的承诺式营销

5U服务

交楼再供楼

交付前的验收和开放

无理由退房和保价

工具:5U模型

第二课:价值营销回归 / 守正出奇

1、营销的营是经营的营

经营式营销的底层逻辑

工具:营销八大模块

2、做好产品的能力

毛坯产品如何调?

精装产品如何调?

工具:美的的智能化社区和5M智能家居

3、运营展示的能力

用波士顿矩阵做供货管理和货源管理

三次示范区开放的规划

工具:波士顿矩阵

4、财务视角能力

如何平衡现金流和利润?

如何平衡货值?

如何小步快跑?

如何修复和提升利润?

工具:ROE、IRR

5、人力组织迭代能力

团队的选用预留汰

三类人员的管理:操盘手、销冠、管培

管理271分类

逃脱亚马逊和诺曼底登录机制

工具:271法则、逃脱亚马逊管理法

6、营销策略打造能力

首开项目操盘的4217

顺销期操盘的10大要素

逻辑五分法给项目定策略

工具:4217、逻辑五分法

7、新媒体营销操盘

抖音起号获客成交全链路

开发商“房找客”

判客和激励考核机制

工具:新媒体操盘SOP

第一天晚上:房企营销抖音化和0费效获客

通过抖音实现营销的迭代升级

短视频获客月销10套,直播间如何百人在线

0费效私信获客,爆店码和AI直播

项目矩阵+百人次直播打盘

第三课:车位/商铺全周期营销去化

1、车位清盘18个策略锦囊

四破一清单法

管控战、舆论战、心理战

前置销售法、同期销售法

偷天换日法、外展销售法

多次购买法、拍卖法

以租代售法、车位轮耕法

工具:四破一清单法

2、底商/街区商铺走货策略

商业销售的5+2模型

商业销售如何创造需求

万达商业街区走货模式

龙湖的商业销售模式

工具:5+2模型

第四课:暴力营销 / 实战高效卖法

1、0首付,0月供实战打法

低首付如何落地

如何解决资金和税费问题

0月供如何实操

全套落地方案和动作以及案例

工具:低首付和0月供专题研究

2、底商、街区商铺走货策略

商业销售的5+2模型

万达商业街区走货模式

龙湖的商业销售模式

工具:5+2模型

3、公寓、商办走货策略

大单销售如何破局?

空中商铺概念如何落地?

低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘?

最新的酒店返祖托管模式

工具:公寓的极致销售

4、尾盘现房去化10大策略锦囊

如何新瓶装酒醋?

熊猫楼王、绿码楼座、一户一策

工具:一户一策

5、小县城、弱势板块的去化策略

走出去引回来策略,星河湾“晋商归家”计划

换市场,换客户,换价格的顶层设计

上游板块、本游板块、下游板块

工具:三换策略

6、暴力营销10大经典案例

认筹神操作打爆首开

滞销项目抽首付逆势破局

一夜倾城2000辆车体广告

2万元借势赞助一场汪峰演唱会

公积金王者活动

0元试住

1元押房经纪人挑战赛

京东家装1万抵10万

抖音0成本获客

经纪人年终奖

【考察项目】

考察项目一:青岛世园金茂府

察项目二:青特中欧滨湖国际

展老师

营销专家、TOP级房企实战操盘手;历任:09年中海海之子,13-20年历经融创、龙湖营销总;2020年合景泰富天津总经理,拥有全职能、全周期管理视角;累计培养出营销总8人,营销操盘手近百人;2022年创业,抖音15万粉丝,打造千人操盘手社群;世界500强万科、龙湖特约讲师。

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