房地产价值营销与滞销产品暴力热销策略+金茂/中欧沉浸式游学

房地产价值营销与滞销产品暴力热销策略+金茂/中欧沉浸式游学

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课程前言

营销！营销突围！

营销突围战定企业生死！

常规套路化营销难以在艰难市场下破局突围

营销能否解决房企运营目标的实现

将是能否活下去的关键！

这不是一次普通的培训，

不是一次常规地考察交流，

这是一次房企打赢营销突围的生死战！

项目问题

01、销售陷入僵局，依然无法找到解决路径：

项目业绩停滞，常规动作难见成效，花了大把营销费毫无反应，却不知问题出在哪里，依然束手无策，靠“天”吃饭遥遥无期。

02、产品品质真心不错，当下客户就是不买账：

项目产品很优质，客户感知不到，不愿为高品质买单。

03、各种促销用尽，业绩依然停滞：

项目不断促销，各种手段穷尽，来访客户无法转化，业绩仍难以推动。

04、老板想突破，但团队思维僵化：

“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常动作全靠套路推进，难见起色。

作为老板，面对以上销售困境，您肯定希望通过参加各种营销培训，来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。

课程对象

1、房地产企业高层管理者：董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗；

2、房地产企业中层管理者：营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等；

3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。

课程大纲

本次特训营提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议：培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+金茂府/中欧滨湖国际等项目考察游学。

第一课：头部房企2023营销战略拆解

1、如何抓行业周期

地产康波周期+衰退期三大战略

工具：康波模型、竞争战略

2、2023年地产走势分析

一季度小阳春、二季度焦灼战、

三季度分化战、四季度冲刺战

3、万达半年直播卖房1000套

万达新媒体成交的1.0-3.0版本

工具：万达直播模型

4、龙湖步步为营回归营销本质

策划的商机运营

销售步步为营

渠道真干提效

工具：销冠手卡、渠道标准化、商机3147

5、碧桂园的精简实效营销

组织精简，打法实战

工具：组织模型

6、金地的大营销时代

客研能力

滞重去化能力

新媒体能力

组织能力

工具：大营销时代模型

7、东原全面布局抖音获客成交

自上而下的抖音变革和转型

工具：集团新媒体架构以及矩阵搭建

8、保利的承诺式营销

5U服务

交楼再供楼

交付前的验收和开放

无理由退房和保价

工具：5U模型

第二课：价值营销回归 / 守正出奇

1、营销的营是经营的营

经营式营销的底层逻辑

工具：营销八大模块

2、做好产品的能力

毛坯产品如何调？

精装产品如何调？

工具：美的的智能化社区和5M智能家居

3、运营展示的能力

用波士顿矩阵做供货管理和货源管理

三次示范区开放的规划

工具：波士顿矩阵

4、财务视角能力

如何平衡现金流和利润？

如何平衡货值？

如何小步快跑？

如何修复和提升利润？

工具：ROE、IRR

5、人力组织迭代能力

团队的选用预留汰

三类人员的管理：操盘手、销冠、管培

管理271分类

逃脱亚马逊和诺曼底登录机制

工具：271法则、逃脱亚马逊管理法

6、营销策略打造能力

首开项目操盘的4217

顺销期操盘的10大要素

逻辑五分法给项目定策略

工具：4217、逻辑五分法

7、新媒体营销操盘

抖音起号获客成交全链路

开发商“房找客”

判客和激励考核机制

工具：新媒体操盘SOP

第一天晚上：房企营销抖音化和0费效获客

通过抖音实现营销的迭代升级

短视频获客月销10套，直播间如何百人在线

0费效私信获客，爆店码和AI直播

项目矩阵+百人次直播打盘

第三课：车位/商铺全周期营销去化

1、车位清盘18个策略锦囊

四破一清单法

管控战、舆论战、心理战

前置销售法、同期销售法

偷天换日法、外展销售法

多次购买法、拍卖法

以租代售法、车位轮耕法

工具：四破一清单法

2、底商/街区商铺走货策略

商业销售的5+2模型

商业销售如何创造需求

万达商业街区走货模式

龙湖的商业销售模式

工具：5+2模型

第四课：暴力营销 / 实战高效卖法

1、0首付，0月供实战打法

低首付如何落地

如何解决资金和税费问题

0月供如何实操

全套落地方案和动作以及案例

工具：低首付和0月供专题研究

2、底商、街区商铺走货策略

商业销售的5+2模型

万达商业街区走货模式

龙湖的商业销售模式

工具：5+2模型

3、公寓、商办走货策略

大单销售如何破局？

空中商铺概念如何落地？

低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘？

最新的酒店返祖托管模式

工具：公寓的极致销售

4、尾盘现房去化10大策略锦囊

如何新瓶装酒醋？

熊猫楼王、绿码楼座、一户一策

工具：一户一策

5、小县城、弱势板块的去化策略

走出去引回来策略，星河湾“晋商归家”计划

换市场，换客户，换价格的顶层设计

上游板块、本游板块、下游板块

工具：三换策略

6、暴力营销10大经典案例

认筹神操作打爆首开

滞销项目抽首付逆势破局

一夜倾城2000辆车体广告

2万元借势赞助一场汪峰演唱会

公积金王者活动

0元试住

1元押房经纪人挑战赛

京东家装1万抵10万

抖音0成本获客

经纪人年终奖

【考察项目】

考察项目一：青岛世园金茂府

察项目二：青特中欧滨湖国际

展老师

营销专家、TOP级房企实战操盘手；历任：09年中海海之子，13-20年历经融创、龙湖营销总；2020年合景泰富天津总经理，拥有全职能、全周期管理视角；累计培养出营销总8人，营销操盘手近百人；2022年创业，抖音15万粉丝，打造千人操盘手社群；世界500强万科、龙湖特约讲师。

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