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沟通心航线™ 非职权影响TIP

【课程编号】:MKT003570

【课程名称】:

沟通心航线™ 非职权影响TIP

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:领导力培训

【时间安排】:2024年03月12日 到 2024年03月13日5880元/人

2023年12月14日 到 2023年12月15日5880元/人

2023年10月26日 到 2023年10月27日5880元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供沟通心航线™ 非职权影响TIP相关内训

【课程关键字】:上海非职权影响力培训

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课程简介:

适用对象与场景

面对老板或影响力比我大的人,如何让TA接受我的建议?

作为项目负责人,如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度?

我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠,如何说服TA与其他人一起合作?

盯了好久的客户,为何TA答应我下的订单这些天却犹豫不决起来?

适合对象:

希望提升个人影响力的人

课程收益

盘点影响过程中的利益相关人,掌握对方在组织中的角色定位

运用PIN模型分析对方立场背后的潜在利益与需求,进而改变对方立场

识别不同对象的决策风格,灵活调整影响策略

学习积累及运用四种影响力筹码,构筑自己的影响实力

灵活应用四种说服策略,赢得对方承诺采取行动

课程大纲:

第一章:影响力的本质与成功关键

何谓影响力:影响力的定义

我们拥有哪些常见的影响力来源?

影响他人过程中常见的挑战与障碍

何谓:非职权影响力?

TIP:运用非职权影响力的三个关键要素

第二章:知己知彼:掌握你想影响的关键人物

我要影响谁:进行利益相关人分析 (Stakeholders Analysis)

识别对方的PIN:立场、利益和需求

分析对方的决策风格类型

第三章:养兵千日:累积你的影响力筹码

盘点自己的筹码

何谓筹码 ( stakes )?认识筹码的本质

我拥有哪些影响力筹码:筹码的四种类型

四类影响力筹码的来源与运用时机

厚植实力 累积筹码

自有筹码与外来筹码的清单

筹码有效性的排行榜清单

我可以掌握哪些筹码?

如何累积自己的影响力筹码?

第四章:用于今朝:影响最后的临门一脚

认识四种说服策略

如何针对不同风格对象运用四种说服策略

影响力金三角:PIN、筹码与说服策略如何完美结合

最后一击:五种方法让对方做出承诺,采取行动

第五章:实战演练:利益关系人、PIN与筹码的运用

实战练习

设定目标:职场发展/工作/生活

列出必须影响的核心利益相关人

预想可能的障碍

分析各方的PIN和决策风格

盘点自己现有筹码库

寻找及累积必要的筹码

构思筹码运用的策略方案

实际案例的探讨与反馈

雒老师

由知名专家老师授课,欲了解老师详情,敬请致电咨询。

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