名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

销售谈判与专业回款技巧培训班

【课程编号】:MKT003600

【课程名称】:

销售谈判与专业回款技巧培训班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2010年12月18日 到 2010年12月18日1800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售谈判与专业回款技巧培训班相关内训

【课程关键字】:北京销售谈判培训,北京专业回款技巧培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景:

没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?

收款的理论大家都懂得,但并不是每个人都会按照正确的方式去操作,这就是实战练习的作用。在实战练习中,每个人都得到了锻炼的机会,并从他人的方式中汲取经验和教训。收款理论的介绍,配合反复的练习,即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。

课程收益:

帮助销售人员增加销售成功几率;可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。

可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。

学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持销售。

增强相关人员的专业收款知识;理顺内部及外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

通过案例分析,加强参加培训者的实践能力

培训对象:

第一单元,销售谈判总论

1.谈判是什么?

2.为什么学习谈判技巧?

3.销售谈判流程详解

4.谈判中的双赢把握

5.谈判是一种投资

6.销售谈判中心理对抗的深入探讨

第二单元,销售谈判前的准备与谈判心理学

1. 谈判前的几种实用心态调整技巧

2. 工具一:了解四种谈判对手

3. 案例讨论:销售谈判结果判断

4. 工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通

5. 不同个性的人谈判优缺点分析

第三单元,高阶层谈判技巧

1.如何探询对方最关注什么?如何提问?

2.如何主导谈判?如何造势?

3.如何松动对方立场4.案例讲解:开局过招N策略

5.谈判中的人际关系把握

6.谈判环境营造的学问

7.如何布置谈判机关?如何防止掉入陷阱?

8.中场策略学习

9.如何进行让步?

第四单元,专业回款技巧

1.新的利润增长点—应收帐款管理-

2.中国目前的信用环境

3.赊销的十大好处

4.你真的给公司赚到钱了吗?-坏帐需要额外销售额弥补

5.爱德华法则:我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬

6.收款人种类/债务人的种类

7.债务人怎么想

8.常见客户拖延借口及实用解决办法

9.收款中的POWER法则

程老师

曾任模德尔科技发展有限公司副总经理,德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监, America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。程老师拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。

程老师在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。程老师创立的销售管理“六对一服务模式”,提升了销售管理和客户服务质量,加强了客户忠诚度。

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座,其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

我要报名

在线报名:销售谈判与专业回款技巧培训班(北京)