商业地产前期定位规划、招商与案例分析

商业地产前期定位规划、招商与案例分析

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课程简介：

什么是商业地产？商业地产怎么分类和定位？又有什么具体的特点可参照？

商业地产的前期规划涉及到那些具体的细节？成功的商业地产项目如何全面筹划的？

作为公司商业地产项目的负责人，您是全面了解和掌控商业地产规划的各个细节？

您是否遇到项目的后期招商目标达不到预期效果，或是招商计划被迫改变的情况？

您是否想学习国内外成功的标杆商业地产案例？总结标杆商业地产宝贵经验？

培训收益：

您将有机会与著名商业地产筹划专家面对面交流，讨论自己面临的困惑，得到实用性的业务指导；

您将有机会与其他同行精英进行深度交流商业地产规划的经验与教训，获得更实用的实战价值；

您可以把自己企业的案例带到培训现场上来，授课老师与参会学员一块来进行讨论点评，获得启发。

培训对象：

董事长、总经理、商业地产项目负责人等公司高层；以及招商部、设计部、策划部等规划设计相关人员；

课程大纲：

第一部分：商业地产定位规划与招商

一、商业地产商业规划与招商

1、商业地产的分类？位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业定位有何不同？

2、如何进行商业地产定位？如何科学确定商业地产的规模？

3、社区商业地产需要商业特点吗？

4、有那些主力店及品牌店会选择到社区经营？

二、商业地产市调分析、招商保障及可行性研究

1、商业地产如何做好前期的市场调查

2、市场调查的主要内容？调查和商业规划如何衔接？商业市调与其它地产销售市调为何不同？

3、如何做好商业地产的招商筹备工作

4、社区商业地产同中小主力店初步洽谈的准备

5、社区商业同中小主力店前期沟通什么

三、商业规划与业态规划设计

1、如何划分商业类别和品牌；

2、社区商业如何确定业态规划；生活形态购物中心如何规划？

3、社区商业为什么要规划预留主力店的位置；

4、商业规划中如何确定招商目标？

5、社区商业业态设计依据是什么？以高水平的盈利模式引导商业规划？

6、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？

7、社区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？

8、社区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

四、社区商业地产规划设计

1、洋流布局理论在社区商业规划的应用

2、千亩大盘总体规划与社区商业的体量和位置

3、社区商业街区和主力店的布局原则

4、社区商业规划与盈利模式

5、如何将策划成果吸收到建筑设计任务书

第二部分：学员项目实例点评（由参训学员提交，专家现场点评）

题目之一：大盘社区商业地产

学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题！

题目之二：临水大盘与社区商业地产

案例分析：

社区商业与区域购物中心项目策划案例（西安锦绣天下大盘社区商业规划）

社区商业策划与招商案例：广州中山大道项目（千亩大盘社区商业和区域型购物中心、商业街区）

第三部分：千亩大盘与商业地产的规律探讨

1、现代社区营造理论

2、千亩大盘的规划设计与商业规划及旅游规划相互结合

3、千亩大盘的主题文化选择

4、千亩大盘的产品研究

5、千亩大盘的营销体系

6、星河湾大盘与社区商业操作案例

7、现代商业步行街的开发与经营创新

第四部分：商业步行街运营策划

一、商业步行街的发展特点

二、国内商业步行街的发展水平与存在问题

三、商业步行街的整体运营策划

1、理念设计、文化定位、发展规划

2、洋流学说与商业步行街布局

3、 商业步行街的经营管理

四、商业步行街的发展规律

1、室外步行街

2、室内步行街

3、社区步行街

五、商业步行街的设计与改建设计方法

六、苏州李公堤餐饮酒吧商业步行街的案例深入分析

七、成功的商业街区标杆：美国环球影城商业街/长春千亩大盘现场诊断实例

这是一个临近城市边缘的千亩大盘，靠近批发商业，批发商业和社区商业如何科学定量？如何在总体规划中找到合理位置。

（一）社区商业的不同业态类型讲授

1、面向本社区的商业中心业态规划

2、面向周边区域的社区商业业态规划（包含酒店与社区商业中心一体化）

3、奥特莱斯等特殊业态的商业规划

（二）奥特莱斯购物中心开发与经营

1、OUTLET业态的由来和优势

2、美国、日本奥特莱斯业态的发展

3、北京燕莎奥特莱斯的发展经验与教训

4、上海奥特莱斯发展的成功经验

案例介绍

美国新泽西花园奥特莱斯购物中心

美国开放式购物中心案例：夏威夷购物中心介绍

（三）购物中心VMD体系：以美国拉斯维加斯时尚秀和凯撒购物中心案例及其对国内社区商业的启发

1、VMD含义

2、购物中心VMD范畴与体系

3、白领特色购物中心的建筑策划－拉斯维加斯凯撒宫购物中心案例

4、白领购物中心的业态组合与VMD：以fashion show 购物中心为例

5、社区商业的VMD体系

杨老师

商业地产专家，亚瀚管理咨询常年合作实战讲师。清华大学商业房地产总裁班客座教授，中国商业地产联盟专家委员。曾任茂业百货（集团）公司副总经理，王志纲工作室高级策划师。

杨老师遍访全球重要国家的购物中心，对美国、日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究。2002年带领百货团队创造过连续三天日销售额2000万元记录（3万平方米单店），2003年成功筹建深圳经营业绩一流的华强北东方时代广场8万平方米购物中心。2005年已经完成青岛辽宁路颐中银街购物中心13、8万平方米商业规划与经营管理顾问，成功开业。2006年完成了广西盛世联邦批发市场和大庆奥林国际购物中心项目；2007年成功论证了47万平方米上海大学城轨道交通枢纽综合体项目，总结了全球地铁商业物业经验。 2005年3月获邀出任第二届中国商业地产领袖峰会（广州）主讲专家。4月，9月出任中国西部住博会商业地产主讲专家。8月担任厦门商业地产专题研讨会主讲专家。2006年担任盛世联邦广场首席专家，主持大型商业地产论坛，取得圆满成功。2007年担任清华大学等多个商业地产论坛嘉宾和主讲专家。2008年担任深圳及上海、北京城市综合体和社区商业高峰论坛主讲专家。目前正在顾问服务徐州中央国际广场34万平方米核心商圈的商业综合体开发与运营。

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