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水平营销TM实战精品班

【课程编号】:MKT003996

【课程名称】:

水平营销TM实战精品班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年09月20日 到 2018年09月21日5800元/人

2018年05月17日 到 2018年05月18日5800元/人

2017年12月21日 到 2017年12月22日5800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供水平营销TM实战精品班相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:深圳水平营销培训

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课程内容:

健达巧克力蛋:是糖果,还是玩具?它是如何创意出来的?

苹果、三星笑傲全球,它们是如何引领行业潮流的?

芭比娃娃的创意是怎么想出来的?

阿里巴巴、腾迅是如何发展壮大的?

加油站里开便利店的主意是怎么得来的?

……

据统计,截止到2015年6月,李宁实体店已经关掉1800多家,其电商销售额已经超过实体店销售额。据说,未来3-5年,全国有近80%的实体书店将关门歇业,服装店、鞋店预计将有30%的要关闭。

人人都逃不掉,中国将面临大洗牌!

跨业洗牌,未来的行业竞争,一场跨界分金的盛宴正在开始?准备好了没?请跟我来……眼界决定宽度,观念决定高度,脚步决定速度,思想决定未来!

课程特点:

结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。

把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。

课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。

小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。

培训收益:

本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。

在大众创业、万众创新的时代,培养经理人独特的创新思维,赋予实用的思维工具。

在“互联网、大数据、移动营销”大行其是的时代,获得更多的营销启发和有益的营销思路。

培训对象:

总经理/副总经理

营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监

营销经理/销售经理/产品经理

从事营销工作的专业人员

课程大纲:

1.小组游戏

读报

小组成果汇报

2.科特勒经典营销体系回顾

科特勒STV三角模型赏析

视频:科特勒谈营销

视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?

市场演变线路图

超竞争时代的“创新”挑战

传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析

“纵向营销”创新的6种方法

“纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程

何谓“水平营销”?

“水平营销”模式讲解

“水平营销”3个步骤

两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点

寻找焦点:市场层面的6个维度

寻找焦点:产品层面的4个要素

寻找焦点:营销组合的3大模块

“两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换

认识水平思维的六大方法

运用“替代法”进行横向置换

运用“反转法”进行横向置换

运用“组合法”进行横向置换

运用“夸张法”进行横向置换

运用“去除法”进行横向置换

运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结

创意:追踪购买、使用过程

创意:变消极为积极

创意:可能的情境

三种联结技巧的实际运用

9.“水平营销”与“纵向营销”的互补性

两种营销模式比较

两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理

创新型企业的3个体系

水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

芮老师

首席中文讲师,拥有20年营销/销售实战经验。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年,专业从事营销培训、咨询工作15余年,列2010-2015年“全球500强华人讲师”。

芮老师是知名营销管理专家,主要专注于营销领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括远东控股、好孩子集团、斗山、小松、神钢、杰西博、加藤、现代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京市计算中心等500余家知名企业及机构,深受客户好评。

自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》等媒体上发表专业文章百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。

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