精准制导的品牌战略及引爆策略

精准制导的品牌战略及引爆策略

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课程背景：

为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？

为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？

为什么美国通用汽车销量在中国由1.9万辆冲到40万辆的NO.1宝座？

为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地?... ..

中国品牌管理研究中心主席 王汉武先生---一位历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家---与您全情经验分享：精准制导的品牌战略及引爆策略;

课程收益：

由于品牌战略研究与实战技术普及工作的落后，中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上，企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。因此， 尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高，但由于没有强势品牌，不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏高、利润很低”的困境。

通过本课程的学习，培育一批真正掌握品牌战略管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；

经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具，又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；

全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。

培训对象：

企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。

课程大纲：

☆大型STP品牌模型目标营销实战案例演练

第1步骤：市场细分(Segmentation)

----【重点】结合案例提供的定性和定量分析数据，针对细分市场（消费群），找出他们的发展机会点，研究并确定各细分市场（消费群）的发展优先次序；

----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”

----【案例】健力宝第五季的败因/可口可乐-酷儿的细分/乐百氏-脉动的创新

第2步骤：目标市场(Targeting)

----【重点】针对每个细分市场（消费群）的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品，制定精准的产品概念，并指出针对点和原因。

----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”

----【案例】“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书”

第3步骤：定位Position

----【重点】对开发的细分市场（消费群），筛选精准的品牌定位，并制定品牌发展规划。

----【工具】提供“T&T品牌营销计划摸版”

----【案例】“X品牌上市计划书”

☆全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症：

1.第一大病症是：模仿秀； •

2.第二大病症是：夜游症；

3.第三大病症是：狂躁症； •

4.第四大病症是：自虐狂；

5.第五大病症是：严重贫血。

☆精准制导———现代品牌核战争

为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？

品牌的三角关系

为什么品牌管理的实质是需求管理？

消费者隐性和显性需求重要性调查

品牌定位一定需要市场解读能力

成功营销定位三因素

精准制导的三步定位法

---从产品定位走向营销定位

☆品牌共鸣模型

把品牌建立在一系列依次排序的层次上，从底到顶依次是：

（1）保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求，以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起；

（2）连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想，牢固地在顾客心中建立品牌含义；

（3）引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应；

（4）建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。

通过四个步骤建立与顾客联系的六个“品牌建立框图”

●品牌特色：与该品牌在多长时间内且较容易地被各种各样的购买者或者消费者唤起有关。

●品牌性能：与这种产品或服务怎样满足顾客的性能需要相关。

●品牌形象：其描述涉及产品或者服务的外出特性，包括哪个品牌能满足顾客心理或社会需要。

●品牌判断：反映顾客自己的意见和评估。

●品牌感觉：是顾客与品牌有关的情绪反应和响应。

●品牌共鸣：指顾客和品牌关系性质，即顾客感到他们与品牌“同步”的程度。

共鸣描述顾客心理对品牌的感情深度，以及忠诚度水平。

【高共鸣的品牌案例】万事达信用卡（Master Card) / 哈雷-戴维森 / 雕牌

☆本土品牌腾飞之道---“T&T热气球品牌营销模式”（原创模型）

感念点

体验线

效果面

☆品牌经营的3C模式

创立(Creating)——奠定品牌资产基础

建设（Constructing)——累积品牌资产

改善(Changing)——提升品牌资产

☆T&T品牌突破8大技术

⊙创立强势品牌

建立强势品牌的十大步骤

成功品牌的企业基础

产品成长周期和品牌成长过程交互分析

成功品牌的特征

⊙驾驭品牌传播

STP时代

---从商品消费到认牌消费

---从形象至上阶段到定位至上阶段

---影响未来消费者行为的因素

---未来生活形态趋势

品牌定位≠广告宣传定位

定位技术

定位步骤

定位误区

整合营销传播

---4P:4C:4V:4R

长寿品牌的成功奥秘

---T&T“热气球品牌营销模式”（原创模型）

⊙规划品牌识别

品牌差别来自何处？

建立差别的方法

差异化的变量

品牌差别需要支持点

国内企业品牌识别的不足

⊙设计品牌符号

简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素

包装策略

命名策略

品牌名称的双重作用及反向关系

品牌命名原则

品牌命名避免误区

⊙累积品牌资产

评估品牌资产的价值

品牌资产的价值体现在无形的方面，主要是消费者对于品牌认知和忠诚度

在品牌延伸、扩张、购并和财务运作中品牌价值的多种衡量方法

品牌资产的思维框架和在企业品牌运营中的实际作用

英特品Interbrand品牌价值评估模型

Interbrand模型的基本思路和背后逻辑

Interbrand模型的优势和主要用途

Interbrand模型的手段、参数和方法

Interbrand模型的实际应用和注意事项

其它品牌价值评估模型简介

品牌的核心：策略资产和执行资产

品牌资产五大层面

品牌知名度

品牌认同度

品牌联想度

品牌忠诚度

品牌溢价能力

从品牌资产到品牌价值

中国企业与世界500强比较

保证品牌价值的七大要素

核心价值，品牌永远不变的灵魂

品牌核心价值剖析

以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇

中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较

本土品牌核心价值游离的深层原因

⊙开展品牌延伸

品牌战略规划及模式

1.综合品牌战略

2.产品品牌战略

3.分类品牌战略

4.联合品牌战略

5.担保品牌战略

6.主副品牌战略

品牌发展方向策略

未来的走向——多品牌组合策略

品牌延伸策略及类型

新品牌成功率与品牌延伸成功率分析

A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广

实施不同品牌战略的利益点

⊙建设整体品牌

CIS战略

M I —— 理念识别(Mind Identify)

B I —— 行为识别(Behavior Identify)

V I —— 视觉识别(Visual Identify)

宝洁的品牌管理发展

⊙营造国际品牌

品牌国际化的途径

品牌那些特征最容易全球化

2003 ---“变脸”年---带给我们的启示

中国企业品牌国际化模式分析

日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

微笑曲线

在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，

分销利润占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。

☆　复杂的技术生动化

☆　深奥的理论通俗化

☆　零散的问题系统化

☆　枯燥的文字图像化

☆　整合的营销案例化

☆　现场的效果互动化

王老师

一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家

一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师

一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手

一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英

一位海尔、伊利、国美都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖

“精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者，品牌畅销书《引爆》 作者，清华大学/北京大学/上海交大/美国北弗大学/前沿讲座… 特聘专家，海尔大学 特聘营销讲师，《销售与市场》 首席顾问，华晨汽车/航天地产…品牌咨询项目 首席品牌官，中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授（品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型），

2006年第3期和2007年第3期《销售与市场》连续两次专访报道专家。

2009年，荣获“中国培训杰出贡献奖”。

2009年，“中国10大培训师”。

☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。

☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……

☆ 其创立的“精准制导的品牌核爆炸模型”为清华大学、北京大学、对外经贸大学、上海交大等院校各地EMBA、总裁班的所采用；

☆其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。

☆

☆作为中国品牌管理研究中心的主席，其录制的《精准制导的品牌定位突破》是中国第一次公开剖析、全案例分享剖析国际和国内成功品牌定位突破的专业秘诀。

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