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Excel在销售管理中的高效应用

【课程编号】:MKT004654

【课程名称】:

Excel在销售管理中的高效应用

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:职业技能培训

【时间安排】:2017年04月28日 到 2017年04月29日3280元/人

2016年09月03日 到 2016年09月04日3280元/人

2016年07月05日 到 2016年07月06日3280元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供Excel在销售管理中的高效应用相关内训

【课程关键字】:上海Excel培训,上海销售管理培训

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课程目标:

了解和掌握利用Excel进行数据管理、处理和分析功的实用技能和技巧。

快速提升Excel实际使用水平和能力,成倍提高工作效率,使您从繁琐的工作中解脱出来。

快速制作各种销售统计分析报表和图表,为老板提供满意的报告,让老板对您刮目相看。

课程特点:

注重Excel在销售管理中的实际应用,培训内容紧密结合实际案例。

兼顾Excel使用方法技巧介绍和应用思路启发,注重点面结合。

注重强调动手实践,使每个学员有充分的动手机会,及时解决学习中的问题。

讲课认真、细致,辅导实验积极、耐心,使每个学员都能够掌握所讲的内容。

完善的课后服务,随时与老师联系,及时帮助企业学员解决实际工作中遇到的问题和难题。

课程对象:

企业销售管理人员及其他相关人员

课程大纲:

第1部分 不可忽视的基础性工作

表格和数据的标准化和规范化:现有表格整理与规范的大量实用方法和技巧(快速修改非法日期、删除特殊字符、各种条件下的数据分列;快速整理规范从系统导入的数据;利用宏和VBA实现数据整理的高效化)

设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单,不再为收集到的表格不满足要求而发愁(使用有效性规范控制数据输入;使用条件格式动态格式化表格;使用名称动态管理表格)

第2部分 常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用

数据的高效求和与汇总计算(单条件求和;多条件求和;单条件计数;多条件计数;特殊结构表格的数据求和计算)

数据的灵活查询(单条件查询;多条件查询;查找重复的销售记录;动态的数据查询系统)

销售合同的科学规范管理(设计科学的合同管理表单;合同的动态提前提醒;应收账款的动态管理;动态的销售回款汇总表)

第3部分 快速汇总大量工作簿和工作表数据

快速汇总大量工作表的一般方法(个数不定工作表的汇总;把每个工作表的合计数汇总在一起;特殊销售表格的动态汇总)

快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表

快速汇总结构不同的多个工作表(特殊情况和一般情况)

快速汇总多个有关联的工作表

第4部分 快速制作销售汇总、统计分析报表——数据透视表的灵活应用

了解和掌握Excel数据透视表的强大功能

快速创建地区销售报表,分析市场占有率,为制定销售策略提供基础

快速创建分销渠道的统计报表,分析分销渠道的贡献率和存在的问题,发现潜在的客户,为制定销售渠道策略提供参考

快速创建商品销售报表,分析商品的销售状况,为产品生产计划提供依据

快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表,分析公司的生产销售趋势,并进行科学的预测

快速创建环比分析报表和同比分析报表,分析公司经营状况的变化,及时发现异常月份

全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩,计算业绩提成

对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析

第5部分 用图表说话——制作精美实用图表

创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议

了解图表的结构,掌握美化图表的基本原则和方法

使用自选图形和图片修饰图表,突出图表信息的重点,一目了然的了解企业经营存在的问题

制作动态交互图表,更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息(各类控件;动态名称;动态图表制作的基本原理、方法和技巧)

几个实用的销售统计分析图表:产品价格变化趋势图;销售计划-完成分析图;动态的同比分析图;动态的销售收入、成本、费用、利润分析图;产品本量利分析模型;多品种产品的销售预测模型

第6部分 综合练习

动态的进销存数据查询系统 (与企业的管理系统动态连接,随时更新查询系统)

动态的产品定价模拟系统 (与企业的管理系统动态连接,随时更新模拟系统,对各种产品的定价,从采购成本、人工成本、制造费用等各方面进行全面考虑)

韩老师

资深实战型Excel培训讲师、应用解决方案专家和管理系统软件开发设计师,对Excel及Excel VBA在企业管理中的应用有着较深的研究和独特的认识,对Excel及VBA在管理中高级应用培训有着丰富的实战经验,尤其是Excel及VBA在企业财务、会计、销售、人力资源、金融财务等管理中的应用。韩老师具有丰富的实际管理经验和极强的Excel应用开发能力。从事Excel研究及应用多年,已经为数百家中外企业进行了Excel培训和应用方案解决咨询服务,出版了近30余部关于Excel应用方面的著作,并陆续开发出了财务、销售、人力资源、工资等管理、客户管理、进销存等基于Excel的管理软件,成功应用于数十家企业。

主要服务客户包括:中国银行、中国民生银行、浦发银行南京分行、上海农业商业银行、深圳联合证券、百度总部、 Google(中国)总部、上海医药集团、上海万家基金、上海电信、上海太平洋资产管理公司、索尼爱立信、中储股份、北京国华能源投资、浙江中烟集团、天津索恩照明、天津Vestas风力技术、卓伦机械(天津)、北京奥瑞金种业、苏州瀚得汽车产品、苏州珈农生化(丁家宜)、苏州赛发过滤科技、上强生医疗器械(苏州)、海海斯特叉车、苏州GIF研发中心、无锡华润上华科技、中化(宁波)集团、伟福科技工业(武汉)、贵州银燕集团、江苏交通科学研究院、南瑞集团、南京劲草时装、南京华德火花塞、上海麦考林国际邮购、常州瓦卢瑞克钢管、广东欧普照明、广东移动、上海晶澳太阳能光伏、上海博莱科信谊药业、上海SKF、嘉兴阿克苏诺贝尔涂料、扬州亚普汽车部件、江苏德邦化工集团、南京朗诗集团、金螳螂、郑州煤机股份、上海三菱电梯、上海圣戈班、豪森药业、苏州辉瑞动保、扬州太平洋重工、南益地产集团、ACCA、统一集团、汤森路透、等等数百家中外企业。

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