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销售技能必修班——快速掌握销售技能,成为合格销售员

【课程编号】:MKT004861

【课程名称】:

销售技能必修班——快速掌握销售技能,成为合格销售员

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年04月01日 到 2017年04月02日2400元/人

2016年04月09日 到 2016年04月10日2400元/人

2015年04月11日 到 2015年04月12日2400元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售技能必修班——快速掌握销售技能,成为合格销售员相关内训

【其它城市安排】:北京 上海

【课程关键字】:广州销售技能培训

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课程介绍:

做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!

销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现这些问题是很正常的。

结果就是“产品卖不出去”!然而这些,是可以通过学习与训练改变的。

课程收益:

1、 帮助学员树立职业的销售心态和形象,让销售人员和公司更容易被客户信任

2、 通过训练,让销售人员做到出发前有准备,进门前有目标,进门后有话题,出门前有结果,有效的提高销售效率

3、 掌控销售中的核心环节(开场,探询,FAB转化,异议处理)和关键行为(提问,倾听,回应,缔结),能够控制销售进程

4、 能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易,有效的打开市场、提升销售业绩

5、 帮助学员闯过“三关”,成为专业的销售人员

培训对象:

初级销售人员、客户经理

课程大纲:

模块一:专业销售核心

1. AIDMA购买心理分析

2.专业销售定位与角色类型

模块二:职业化销售的关键

1.进取心和成功欲

2.计划性和执行力

3.专业能力和客户关系意识

模块三:销售目标设定

1.搜集信息和引发决定

2.销售目标举证练习

模块四:销售步骤解析

1.事前准备:长期准备 vs. 短期准备

? 职业形象检视要点

2.接近客户:找到你的M.A.N.

四种引起注意的开场

调查需求

客户动机分析“TWINS”模型

3.产品介绍的FAB法则:方案的目标和注意事项

4.提案结构和制作要领

5.缔结拜访三个步骤和七种技巧

模块五:异议处理策略

1. 处理反对意见的原则与误区

2. 如何与难缠的买主沟通

模块六:客户预约技巧:流程与关键

1.预约会面流程与关键

2.使用方案陈述计划表

王老师

顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。

王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理,精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,多家世界500强公司及知名企业培训顾问,应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。

授课风格 :采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教材,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

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