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采购合同谈判中的风险控制与合同管理培训

【课程编号】:MKT005678

【课程名称】:

采购合同谈判中的风险控制与合同管理培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2016年12月29日 到 2016年12月31日3600元/人

2016年09月08日 到 2016年09月10日3600元/人

2016年06月16日 到 2016年06月18日3600元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购合同谈判中的风险控制与合同管理培训相关内训

【其它城市安排】:苏州

【课程关键字】:上海采购合同谈判培训,上海风险控制培训,上海合同管理培训

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课程背景:

作为采购合同的谈判者,通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙,但是,这也会引发一些问题,例如由于律师的过度“严谨”,导致合同谈判的破裂;又例如,由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?

作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住

重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

培训对象:

采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员……

课程大纲:

一 合同的准备

· 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

· 投标简述

· 如何对供应商进行法律资格查?

· 确认双方的履约能力

· 备好你的合同文本:为你的合同谈判画蓝图

· 谁有权代表企业进行合同谈判?

–代理与授权问题

二 采购合同的谈判与签订

· 什么是合同?合同的形式与订立的原则

· 从合同成立到合同生效

–合同成立:要约与承诺

–不同情况下的合同生效

· 合同的无效与撤销

· 合同通常必须具备哪些条款?

· 各类采购合同条款解析

–分析常规物料采购:进一步了解框架合同

–分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)

–分析服务合同

· 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

–合同倒签的法律风险与控制

–如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执

如何取证以保证企业的关键利益?

签订补充协议或修改合同时的注意事项

行到底有什么影响?

三 采购合同的管理与执行

· 采购合同管理的一般方法

· 通过对采购规则与流程的设置控制采购风险

· 执行合同的原则与解释合同的一般顺序

· 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

· 适时运用不同的抗辩权

· 付款前的再次审查

四 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

· 针对授权的检查与确认

–区分代理关系与买卖关系

· 合同还未签订,但是已经要求开始提供服务怎么办?

· 如何在供应商与内部客户中间游刃有余?

· 遇到对方违约怎么办?

· 我们不得不违约时应该如何补救?

· 当我们遭遇不可抗力时如何应对?

· 双方要变更合同时应如何操作?

· 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

五 合同发生争议时的补救

· 发生争议后的补救措施

· 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

· 诉讼/仲裁流程

六 总结、分享与答疑

柳老师

毕业于中国政法大学,现为上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问,负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判;在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问,独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授,她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中,在企业法律应用领域积累了相当的经验,对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉,并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。培训风格清新自然,逻辑清晰,思路敏捷,同时,她的课程信息量大,强调实用性,通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑,提高职业技能,其课程均受到学员的高度评价。曾服务的客户有:英国领事馆文化代表处、庞巴迪、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、巴斯夫、国旅运通、大众汽车金融等。

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