采购人员核心技能训练提升

采购人员核心技能训练提升

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课程背景

采购成本往往占据制造业总成本的 50-60%，如何做好采购工作影响着企业的成本和利润，企业期

望迫切解决的问题：

➢ 如何选择合适的供应商，解决难以驾驭的供应商。

➢ 如何评估供应商报价，选择最合适的采购成本

➢ 如何做好采购谈判，获得期望的结果

➢ 如何避免合同风险

➢ 如何降低采购成本

➢ 选择合理的采购时机和采购数量，避免无谓的库存

课程收益

通过大量案例和实战演练，旨在帮助参与者掌握采购管理的正确方法和理念，如何有效的降低采购成本，选择合适的供应商，掌握谈判技巧和风险控制能力，掌握合理的采购方法

课程对象

工作经验 1-5 年的采购专员(相对基础的课程，不适合资深采购人士）

课程针对制造业，非制造业人士慎重选择

课程大纲

第一天 9：00-16：30

一 树立先进的采购理念

1 采购概述

➢ 采购与利润的关系

➢ 采购部门的职责

➢ 传统采购与现代采购的差别

2 采购 总成本

➢ 采购成本冰山说

➢ 通过简单的财务知识,了解付款周期对企业的重要性

➢ 加权平均法，平衡采购“总成本”

3 采购 5R 原则

二 供应市场的分析

1 物料分类

➢ 四象限与 ABC 分类法

➢ 根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量

➢ 根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点

➢ 如何管理内部供应商和强势供应商

2 供应商关系选择

➢ 现货采购适用的情形与优劣

➢ 年度框架协议适用的情形

➢ 伙伴关系与战略联盟

3 供应市场分析

➢ 如何划分供应市场

➢ 案例：如何评价合适的供应市场

三 供应商评估与选择

1 供应商评估基本模型

2 供应商 能力评估

➢ 如何评估供应商的质量能力；

➢ 如何评估供应商的供货稳定性

➢ 如何评估供应商的成本与财务状况

➢ 实用而又简单的几个财务指标

➢ 评估供应商的综合能力与商业态度

3 供应商积极性评估

➢ 供应商感知模型；

➢ 评估对供应商的吸引力

4 供应商选择

➢ 对供应商 能力进行评分

➢ 如何评估供应商的积极性

➢ 从能力与积极性二方面选择最优的供应商

四 采购谈判与合同管理

1 获取报价的方式

➢ 不同报价方式的优劣

➢ 报价单分析—市场法与成本法

➢ 了解供应商的定价方式

2 什么是谈判

➢ 谈判是筹码交换的过程

➢ 不同的谈判方式

➢ 通过一个案例理解不同谈判方式的优劣

第二天 9：00-16：30

3 谈判前的准备工作

➢ 如何确定谈判目标

➢ 了解对手和行业

➢ 对谈判目标进行优先级排序

➢ 列出各种可能的选择方案，并设定界限

4 谈判的四个阶段

➢ 介绍阶段的注意点

➢ 在冲突阶段把握好应做什么

➢ 综合阶段的重要性

➢ 决定阶段

5 谈判高手的必备技能

➢ 谈判的七个策略

➢ 谈判的技巧

➢ 谈判中的交流艺术

6 互动角色扮演

➢ 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

➢ 回顾角色扮演中各自的得失

➢ 讲师点评

7 合同风险管控

➢ 不可抗力免责的前提和条款

➢ 合同成立的条件

➢ 可撤销合同的类型

➢ 案例分析：合同风险

五 采购计划管理

1 主采购数量的选择

➢ 购买数量的把控方式：lot for lot，固定量，定期，min-max

➢ EOQ 经济采购批量的实战价值和适用范围

➢ 库存持有费率在实战中的巨大意义

➢ 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

➢ 最小库存量的计算方法

➢ 双堆法（复 仓 法）的应用

2 采购时机的选择

➢ 购买时机的把控方式： reorder point，定期（固定时间）采购，MRP 逻辑

➢ 定期采购尤其要注意采购间隔期的影响

➢ MRP 逻辑以及适合的物料类型

➢ 案例分析：如何编制一份合理的采购计划

六 供应商管理与采购成本控制

1 供应商管理

➢ 供应商管理十字箴言

➢ 供应商奖惩

➢ 减少供应商数量的方法

➢ 如何管理研发指定或者客户指定的供应商

2 供应商管理案例分析

➢ 通过案例了解如何激发长期供应商的积极性

➢ 芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败

3 降低采购成本的具体办法

➢ 价值工程与价值分析

➢ 目标成本法

➢ 杠杆采购与集中采购

蔡老师

专业背景

中国企业家联合会特聘高级讲师、美国供应链协会(CSCMP）圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问，荣获美国运营与管理协会(APICS）CPIM 证书，精益六西格玛黑带。蔡老师在制造业有十多年从业经验，在 500 强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

授课风格

结合课程体系和个人的丰富工作经验，蔡老师倡导的是实战式+体验式的培训，在课程设计中非常注意理论与实际案例的紧密结合，注重实战，避免空洞的理论，课程极具实战性和指导性，同时辅以充分合理的案例和互动活动引起大家共鸣和感触。蔡老师逻辑性强，风趣幽默、极具亲和力，善于沟通和总结，课程节奏紧凑、气氛活跃，受到学员一致的好评。

专长领域

2005 年负责编写物流紧缺人才的教材，2007 年负责编写“供应链高级管理师”的教材和考纲。主要参与出版书籍包括：《供应链管理和基础》《供应链交付流程与实施》《供应链生产流程与库存》《供应链采购流程与战略》

服务企业

上海大众、华晨宝马、长安福特马自达、北汽集团、南汽集团、东风德纳、可口可乐、诺基亚、圣戈班、

巴斯夫 BASF、ABB、上海电气、上海贝尔-阿尔卡特-朗讯、宜家家居、海沃斯飞利浦、上海医药集团、

方正集团、海尔集团、海信集团、中联重科、中兴通讯、富士康、开利空调、通力电梯、德尔格医疗、贝

朗医疗、阿里巴巴、马牌轮胎、山东烟草局、三星电气、兰生集团、华勤通讯、龙旗控股、福克.埃尔

莫、海沃机械、雷盛集团、豪德机械、四维尔丸井、梅塞尔切割焊接、万集科技、布勒机械、宏发集团、

三全食品、金枫酒业、YKK、南瑞继保、酒泉钢铁等逾 200 家

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