供应商关系管理与选择评估

供应商关系管理与选择评估

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课程对象：

采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

课程目标：

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

课程大纲：

一、我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）

1、 企业内部外部环境分析

2、 不同的企业发展阶段需要不同的供应商

3、 不同的企业战略与供应商选择战略

4、 不同的产品生命周期与供应商寻源策略

5、 产品ABC与供应商寻源策略

6、 供应商是如何划分他们的客户的

7、 如何使用五力模型进行供应商寻源

8、 不同的企业为何选择不同的供应商策略

9、 供应商寻源策划考量因素

二、如何寻求供应商

1、 寻找供应商的18个渠道

2、 如何利用反向营销寻找供应商

3、 GM是如何进行反向营销的

4、 SONY是如何进行反向营销的

5、 如何与其它部门合作选择供应商

6、 供应商越有名气越好吗

7、 公司要求直接从制造厂购买有道理吗

8、 全球化形势下如何寻源

9、 供应商来源的3个形式

10、 如何做全球价值链布局

三、如何评审供应商

1、3个步骤证明你选择的供应商合理

2、什么是供应商预审和候审

3、供应商评审要素权重如何设定

4、如何组建评审小组与角色分工

5、如何评审供应商综合能力

6、如何评审供应商的质量管理能力

7、如何评审供应商的技术能力

8、如何评审供应商的生产能力

9、如何评审供应商的财务能力

10、评审结果如何处理

四、供应商财务评估和风险评估

1、 如何通过供应商财务三张表透视供应商

2、 如何通过资产负债表透视供应商实力

3、 如何通过利润表透视供应商成本结构

4、 如何通过邓白氏编码审视供应商

5、 如何通过2个指标评审供应商偿债能力

6、 如何通过3个指标评审供应商盈利能力

7、 如何通过4个指标如何评审供应商运营能力

8、 如何评估供应商风险和规避风险

五、供应商绩效评估与改进

1、 如何设立供应商KPI

2、 KPI考核中各部门的分工

3、 如何考核供应商交货准时

4、 如何做到供应商准时交货

5、 如何处理公司“急！！！”订单

6、 供应商交期管理及跟催

7、 供应商质量考核指标的设立

8、 如何避免质量争议

9、 如何设立供应商服务指标

10、 供应商绩效改进

11、 供应商质量改进的18个方法

12、 汽车行业供应商质量问题的3种处理方法

13、 供应商奖惩机制的设立

14、 如何通过AB角改善供应商

六、如何让供应商创造更多的价值

1、 如何通过供应商早期参与ESI

2、 如何与供应商协同

3、 如何处理前期采购与研发采购

4、 如何与供应商VA/VE

5、 外包供应商必须掌握的“两个核心”

6、 为何外资企业喜欢租赁

7、 如何与供应商一起完成客户订单

8、 如何进行供应商开发和培养

七、供应商关系管理与合同管理

1、 四种供应商关系

2、 SRM的5个层次

3、 如何建立供应商沟通机制

4、 如何与供应商结盟

5、 如何实施供应商管理库存VMI

6、 VMI与寄售有何不同

7、 合同管理的关键问题

8、 如何保证合同的履行

八、八招应对强势供应商

专家老师

美国CPP、CPPM、CPM授权培训讲师;中国物流工程学会理事供应链专业委员会副秘书长;莱茵TUV公司培训师;中国人民大学MBA .

专业方向：采购供应管理;中国物流采购联合会 专家组专家,美国CPP、CPPM、CPM授权培训讲师

先后在中国第一汽车集团公司(FAW）、沃尔沃（VOLVO）、德尔福（DELPHI）、瀚德（HALDEX）等多个特大型企业和世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、供应链总监15年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。

对项目采购、流程再造、成本控制、采购定价策略、合同管理、风险控制、绩效考核招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。

参加过的项目采购有57亿工厂建设项目、3.4亿美金设备采购项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。

丰富的采购经验和海外工作经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性，学员普遍评价是实用性强、案例丰富、生动幽默。

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