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团队执行训练营

【课程编号】:MKT006853

【课程名称】:

团队执行训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:执行力培训

【时间安排】:2017年07月07日 到 2017年07月09日4800元/人

2016年08月26日 到 2016年08月28日4800元/人

2016年07月15日 到 2016年07月17日4800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供团队执行训练营相关内训

【课程关键字】:北京团队执行培训

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课程背景: 

为什么一个人是一条龙,群体是一条虫? 

为什么公司做大后,所有的元老、中层都躺在功劳薄上睡大觉,再也没有奋斗的精神? 

为什么一个优秀的员工在进来之初充满斗志,而一段时间后,就变得平庸之极,究竟是人的问题还是公司的问题? 

您的中层是公司的战略聚焦点燃的放大镜,还是把公司战略的热量损耗掉的大气层呢? 

结论:前二十年我们的企业在做什么?我们将所有的钱都用于生产、扩建、广告之上。 

现在企业懂得,继续单纯的进行物质投入,已不可能支撑企业走得更远、做得更大。 

于是,我们开始培训、打造团队,但是,中国企业培训员工的大部分钱被浪费了! 

结果:理解不能让你行动,行动才能让你理解!不懂得执行式训练,培训就不会变成利润! 

课程收益: 

两天的训练将使您的企业获得: 

血浓于水、荣辱与共的狼性凝聚力——核心团队 

只做结果、不找借口的狼性执行力——执行团队 

拉出能打、打则便胜的狼性战斗力——高效团队 

尊重强者、淘汰弱者的狼性进化力——狼性团队 

课程大纲: 

第一讲:商业人格-----执行的团队,内心的强大 为什么不行动?要看别人怎么做?为什么心情烦燥,因为不知道什么是对的?为什么不做结果,因为心中没有原则;为什么不责任,因为希望别人来承担,这就是商业人格的缺失,让我们执行不起来,让我们落后于优秀公司,没有独立的人格,没有内心的强大,就没有执行的基因。 

一、人格与商业 

二、商业人格 

1、三个要素:靠原则去做事;靠结果做交换;独立的个人品格。 

2、二个标准:成年人逻辑;社会人心态。 

三、商业文明启蒙 

从自卑依附型,向自信独立型转变;    

从消极服从型,向积极主动型转变; 

从私情人治型,向契约法治型转变;    

从内耗避责型,向诚信守责型转变; 

从保守封闭型,向开放分享型转变。 

第二讲:结果与任务——执行就是要结果 

一、结果是什么? 

我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。 

公司是以结果做商业交换的平台。 

结果三要素:——有时间、有价值、可考核;客户价值是做结果的方向。 

二、什么是任务,什么是结果? 

完成差事领导要办的都办了。例行公事:该走的程序走过了。应付了事:差不多就行了。 

无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。 

三、结果种种 

无结果、假结果、坏结果,都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。 

四、如何做结果 

结果外包法;底线结果法。 

第三讲:客户价值-----执行的动力与方向 

一、什么是客户? 

我们的衣食父母;是越用越多的资源;是我们商业回报的来源。 

二、什么是客户价值? ——是非业务价值!客户价值是执行的动力与方向。 

战略上,是优秀公司的百年基业的根本; 

三、怎么做客户价值? 

敬畏客户,超越客户价值期望,让客户感动。——内心 

在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。——行为 

四、客户价值的修炼 

1)你的客户是谁?       

2)上周为这些客户做了哪些工作? 

3)这些工作的结果是什么?    

4)本周准备做什么事感动客户? 

五、内部客户价值 只有内部客户价值,才会有真正意义上的外部客户价值。 

1、对上级和平级:给提前量;给依据;给方案;给选择题。 

2、对下级:激励;给成长机会;给原则;给方法。 

第四讲:执行型人才的三大标准-----我是执行人才吗? 

第一是信守承诺        

第二是结果导向 

第三是永不言败、个人战略规划 

第五讲: 执行的四十八字真经——执行训练的要领 

一、执行的八字方针:认真第一、聪明第二

 

不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是通过认真做事超过对手。  

二、执行的十六字原则:结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复 

什么是不简单?能够把简单的事千百遍做对,就是不简单;什么是不容易?把大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。 

锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定,一切归于简单。专注重复,每一天,每一月,每一年,简单的事情重复做。 

三、执行的二十四字战略:决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二 

光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;任何理由都不能够代替胜利的结果,只有胜利是我们的目的! 

第六讲:4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系 

是什么成就了GE这家伟大的商业帝国,是运营模式,是制度执行力,是落实战略的执行制度,独家4R思想与模式,更加适合中国企业实际情况,并在上千家企业得到效果。 

凡事必有结果:R1有结果就必须落实到“我”;R2 对“我”不相信就必须检查;R3 有检查就必有奖罚R1就是结果定义清楚;R2就是一对一责任;R3就是检查与改进;R4就是奖罚不过夜 

R1:结果定义,预算与计划系统 

R2:承诺结果,关键职责 

R3:检查结果,业绩跟踪改进系统 

R4:即时奖罚,业绩考核评估系统 

制度执行力致胜方法 

1、4R秘书法: 

总经理与中层之间,领导与执行人中间,要设立一个“4R大秘”,他的任务就是检查结果执行情况,并按时督促和汇报,节省领导的时间。 

2、定期质询法: 

一定的时间,组织一次结果质询,汇报结果,接受质询,改进执行力,对长期不结果的,就要警告甚至淘汰。 

4R实践:YCYA实用工具 

第七讲:高层执行力——迫使员工进化 生死之理:靠什么来指导我们的思想? 

一、狼性总经理的四大战略底线 

存活之理:靠什么来指导我们的业务安排? 

致胜之理:靠什么获得比较竞争优势? 

持续之理:靠什么获得持续竞争优势? 

二、狼性总经理四大领导原则 

1、自知之明:总经理必须懂得只有专注于一点方可成为某一领域的老虎。 

2、顺水行舟:总经理永远要懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。 

3、血浓于水:总经理要懂得是鲜血形成了团队中牢不可破的信赖。 

4、知己知彼:总经理要明白胜利并不说明自己强大,只能说明自己比对手更用心。 

三、狼性总经理三大执行方针 

1、黑白分明 

总裁要学会用一句话,结束下属的争吵,在企业里建立一个“对与错”、“是与非”、“黑与白”之间明确的界限和标准! 

2、制造危机:比尔盖茨:微软永远离公司倒闭有18个月。华为总裁任正非:我对成功视而不见。 

3、快速行动:石头如何漂在水面上?就是速度,这是中国企业致胜的原因。行动不一定有结果,但不行动永远不会有结果。 

四、狼性总经理的三大角色定位 角色1:首先是人力资源经理 

角色2:文化第一推动人 

角色3: 是大客户经理 

第八讲:中层执行力 

一、中层执行要点

 

1、战略执行,是做大气层,将战略折射掉,还是做放大镜,将员工点燃? 

2、带领团队,是当司机,还是当乘客?乘客永远不会自动变成司机——?没有拼命的环境和机制,人为什么要拼命?当人处于既得利益状态时, 80%的忠臣会变得毫无斗志。 

3、追求业绩,中层经理永远只有一个目标——赚钱! 

你的工作标准在哪里?永远都不要放弃裁员的权利——?大多数公司都声称自己的工作标准是按照中间层次的员工定的,但实际一定低于中间员工的水平。 

4、超越期望。永争第一,没有最好,只有更好! 

二、中层执行的方法(两讲三做) 

1、讲清结果; 

2、讲清后果; 

3、做检查; 

4、做奖罚; 

5、做机制 

“创新从本质上来说是一个赌注,并不是任何时候任何条件下都有资格去赌。”——摩托罗拉CEO高尔文 

姜老师

著名战略专家、中国企业执行力第一人 

战略管理专家 

中国唯一战略专家撰稿人;长期特约嘉宾 

畅销书《差距》、《榜样》、《真正的执行》的作者 

北京大学经济社会学博士、访问学者 

曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理

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