采购人员核心技能提升训练

采购人员核心技能提升训练

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课程对象：

各企业采购经理，采购主管、采购工程师、非生产采购MRO采购、商务采购人士。

课程大纲：

模块一：VUCA时代下的采购供应职能

1.供应链中的采购供应职能

a)采购供应的职能范围

b)采购供应的四大职能贡献

c)供应链协同下的采购供应管理

2.VUCA时代下的采购供应

a)VUCA时代的特点

b)VUCA时代下采购供应面临的挑战

c)战略采购与传统采购的区别

3.采购供应的业务流程与组织架构

a)采购供应的十步业务流程

b)采购供应的常见组织架构及其利弊

i.前后一条龙

ii.前后分离

iii.品类矩阵

模块二：采购供应中的需求管理

1.明确需求的意义和重要性

2.明确不同采购类别的特性

a)直接采购的业务特性

i.大宗物料

ii.机械零部件

b)MRO间接采购的业务特性

i.MRO类

ii.服务类

iii.设备固定资产类

iv.IT信息技术类

v.其他

3.明确不同类别物料的数量需求

a)相关性与独立性需求

b)持续性与间断性需求

4.明确物料规格的方法

5.如何应对指定和推荐供应商

6.需求管理中的标准化推进

a)标准化的好处

b)推进标准化的阻力

c)如何有效推进标准化

7.需求管理中的利益相关者管理

模块三：供应商开发、选择与绩效管理

1.供应商开发与选择五步法

a)明确七个合适原则

b)了解供应市场(STEEPLE, 五力模型)

c)确定采购战略的四大要素（卡拉杰克模型）

d)确定与供应商的关系（关系图谱）

e)确定与供应商的合同（合同图谱）

2.如何获取新供应商信息

3.单一供应与多源供应的利弊

4.供应商现场访问评估

5.供应商绩效管理与KPI设定

模块四：价格、成本与谈判管理

1.供应商价格管理

a)供应商定价方法

b)影响供应商定价决策的因素

c)价格比较中的注意事项

d)价格冰山论

2.供应商成本管理

a)直接成本与间接成本

b)可变成本与固定成本

c)所有权总成本TCO与生命周期成本WLC

d)应当成本Should cost

3.谈判与议价的区别

4.谈判的目的和契机

5.哈佛的谈判原则与三种基本策略

a)单赢

b)双赢

c)多赢

6.谈判的各阶段注意事项

a)谈判前准备

b)开局定调

c)中期磋商

d)后期缔结

7.谈判中的常用技巧

8.成功谈判者的特质

刘老师

行业资质：

清华大学MBA

20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管

15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验

企业运营、采购供应与国际贸易实战专家

国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译

国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

跨行、跨职能、跨界

中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。

涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。

拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验

拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。

拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

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