非采购供应人员的采购供应管理

非采购供应人员的采购供应管理

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课程介绍

近几年，伴随着疫情和地缘政治争端对全球经济的影响、上至国家下至企业，人人都在谈供应链。“现代企业间的竞争是供应链与供应链的竞争”、“供应链战略是国家竞争优势战略”，供应链的重要性被不断提高。其中、采购供应职能作为企业控制风险、保障供应和创造利润、降本增效的急先锋成为最令人关注的职能之一。因此除了传统的生产型物料、越来越多企业将对外支付的品项都划归采购统一管理。可是对于其他职能的人而言却经常会有因为不了解而引发的抱怨：

项目十万火急、供应商都是现成的，采购动作太慢了

采购到底是做什么的？感觉就是压压价、走走流程

采购只关心价格、不关心质量、交付和服务

为什么有原厂、却要找代理、这是不是有猫腻

采购太麻烦了，买个东西填这个表填哪个表的

此外、随着间接采购职能的建立和集中/集团采购的发展，越来越多销售发现，除了需求部门、也需要更好的了解和理解采购供应的组织架构、业务流程、管控思路，方能做到知己知彼百战不殆。而对于那些尚未完全推行集中采购的企业而言，采购职能其实散布在不同部门，都更需要学习专业采购思路，从而确保整体合规和效益。同时课程中，还会讲解供应链另外两个核心职能（物流与计划）。使非采购供应链从业人员对供应链有全面系统的认识

培训对象：

企业经营者、销售、生产、市场、研发、质量、财务、人事、IT、设施等各职能

课程收益：

企业经营者更好的理解该如何定位采购供应职能价值、最大化发挥其作用。

企业的集中采购和集团采购、数智化供应链应该如何推进、供应链控制塔该如何建设。

销售能更好的理解客户是如何选择、考核、评价和管理供应商、企业招标管理模式

销售能更好的理解采购的需求和心理、摆脱要拿单只能降价的思维、拓宽谈判思路

各职能部门能更好的理解整个采购供应过程、TCO 和生命周期成本概念在

质量能更好的理解采购供应、在 VDP 领域发挥更大价值，合理设置 SQE、QA 和 QC 的职能区分。

HR、财务和 IT 能更好的理解采购供应 BP(business partner)的价值、作为 BP 可以在哪些领域发挥用。

合规部门能更好的理解如何合理平衡合规与效率、成本的平衡，加强监管又便利经商。

培训内容：

第一章 VUCA 时代下的企业采购与供应链管理

1. VUCA 时代俯瞰

a) VUCA 时代特征

b) VUCA 对于企业经营的影响

c) VUCA 对于企业供应交付的要求与挑战

2. 新零售的实质剖析

a) 客户的变化

b) 客户需求的变化

c) 运营模式的变化

d) 盈利模式的变化

3. VUCA 时代人人都要关注的供应链

a) 什么是供应链

b) 供应链的发展沿革

c) 供应链管理对于企业竞争力的影响

d) 供应链管理对于企业财务的影响

e) 对于企业风险抗衡力的影响

f) 为什么说疫情之下国与国比拼的是供应链

4. VUCA 时代下的供应链概念与组织架构

5. 采购职能=采购部门吗？

a) 采购到底做些什么

b) 为什么说企业里人人都要学采购？

c) 人人都能做采购吗？

d) 采购供应的整体流程

第二章 采购的合规管理与采购模式

合规管理、采购供应最基本的职能

采购合规管理的目的

采购合规管理的手段

采购供应的权利与义务

采购供应的七个合适原则

采购供应合规管理应具备的制度

合规管理、首先查采购供应

企业的合规管理机制

采购供应人员的红线

基于采购供应十个核心流程的合规管理

不要弄巧成拙-销售端必须要注意的几点事项

采购合同中对于合规的要求

采购满额后赠送购物卡/储值卡/礼物可以吗？

平台型企业节日特别促销，为什么拉动不了大客户/采购？

企业常见采购获取模式与应用场景

直接采购

比价采购

竞争性谈判

招投标：企业招标与法定招标区别

采购获取模式与合规管理

是不是什么产品都要三家比价？

竞争性谈判中采购供应的作用

法定招标与企业招标的区别

招标中采购供应的主要作用

资质审核的要点

电子招标的三种竞价设置方法

两段式招标的不同评分方法

采购供应是如何分析和选择报价

采购只关心价格吗？

什么时候比价、什么时候成本分析？

采购压价、我就降价好吗？

采购老是画大饼，真的是这样吗？

采购约谈判的时间段能代表些什么？

不同品项的价格成本的采购供应管控要点

原料、大宗物资

机械零部件

标准设备类

非标、定制设备

非生产 MRO 类

服务类

市场营销类

工程类

IT 类

第三章 采购是如何开发、选择和管理供应商

1. 新供应商准入的整体流程是怎样的？

2. 采购是如何进行供应商分类管理的？

a) 客户有分级、供应商也有分级分类管理

b) 采购老说战略合作，战略合作供应商能有啥待遇？

c) 原厂、代理、平台，采购就应该能找原厂就原厂吗？

d) 买卖双方到底有哪些关系类型？

e) 一个物料和几家供应商合作、采购是什么想的？

f) 合同类型与买卖双方间的关系

3. 企业需要什么样的供应商？

a) 了解采购是如何对物资区分象限的。

b) 常规品项物资的供应商采购管理要点

c) 瓶颈品项物资的供应商采购管理要点

d) 战略品项物资的供应商采购管理要点

e) 杠杆品项物资的供应商采购管理要点

4. 采购需要什么样的供应商？

a) 切记、除了能力积极性也很重要

b) 采购是如何推断在销售心中的重要性

c) 销售应当如何正确、合适的体现积极性？

5. 采购如何获取新供应商信息

a) 获取新供应商的三种方法

b) VUCA 时代下采购获取新供应商信息的方法

6. 供应商的准入资质审核

a) 资质审核要点

b) 必须要关注的财务和法务风险

c) 资质审核小组构成

7. 供应商的质量管控

a) QA，QC 和 SQE 的区别

b) SQE 到底放质量还是放采购职能好？

c) 不同采购供应职能定位下、采购与质量的合作要点

8. 供应商的现场访问

a) 访问的时机与目的

b) 现场评估中采购关注重点

9. 供应商的准入评估与选择

a) 供应商评估的 8 维度

b) OEM，ODM 供应商的评估

c) 供应商选择的四种方针

10. 供应商绩效管理

a) 绩效管理的意义与作用

b) 绩效评估与准入评估指标的区别

c) 务必关注积极性

d) 供应商奖惩、淘汰机制

11. 供应商发展计划-VPD

第四章 采购供应组织与集中、集团采购

常见采购组织形式与职能划分

一条龙式

前后分离式

品类矩阵式

集中采购是趋势

为什么企业里非生产品项也逐渐由采购负责？

集中采购与分散采购的优劣势分析

集中采购适宜的品项特点

集中采购的采购模式

集团采购管理

集团采购管理的定义

集团采购管理的 7 大益处

集团采购模式

集团采购的 3 大模式

不同集团采购模式下的组织架构

不同集团采购模式下的人员特性

标的金额与采购实施方、实施方式

第五章 供应链不仅只有采购，供应链物流、计划与数智化

狭义供应链与广义供应链

1. 物流只是仓储运输吗？

a) 物流职能的三大细分领域

b) 物流职能的日常职责

c) 物流的战略职责

d) 多边贸易环境下的税率选择和贸易合规问题

e) 物流与采购职能间的分工协作

2. 供应链计划管理

a) 计划永远赶不上变化

b) 计划的作用与意义

c) 供应链计划管理的五个层级

d) 库存管理的误区

3. 供应链数智化建设

a) 供应链信息化

b) 供应链数字化

c) 供应链数智化

刘老师

世贸组织(WTO)亚太地区 ITC 采购与供应链 特聘讲师

美国 IACCM 商务与合同管理 特聘讲师

中国物流与采购联合会 认证讲师

上海劳动和社会保障局 采购供应师二级、一级课程设计 核心讲师

注册采购师、采购供应师、物流师

西交利物浦大学 校外研究生导师

专业背景

Izimi 拥有近 20 年国内外产品与服务采购、全供应链运营管理的工作经验，涉及行业如汽车制造、高科技、IT、通讯、电子商务、医疗、第三方物流、零售等。 擅长企业采购体系建立、供应商选择与评估、采购成本控制、库存物流管理、供应链风险控制、国际贸易风险管控与进出口实务、政府关系维护等。Izimi 曾担任多式联运解决方案的项目经理、国际采购与供应链管理经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO 等职务，具有丰富的实战经验与专业实用知识，为学员提供其实可行的解决方案。

授课风格

专业性强：非常熟悉供应链各模块业务、要求与应对措施，帮助学员理解

共鸣性强：学员所遇到的各类问题，是 Izimi 经历过、解决过或正在做的事情

实用性强：课堂学员问及的业务困难，Izimi 给予实战、实用的解决方案

专长领域

国际贸易与进出口关务、企业合规、风险与合同管理、采购供应链管理、战略供应商选择与管理、

一体化供应链成本优化、物流与计划仓储管理、企业采购供应系统设计与组织管理

服务企业

机械制造：通用汽车、米其林、西门子、微创医疗、德尔格医疗、哈挺机床（上海）、上海法士达游艇制造、贝卡尔特（中国）、百力通发动机、安特优发动机工程（苏州）

化工行业：杜邦上海、扬子巴斯夫、中石化、亨斯迈 Huntsman 、阿克克瓦纳油气化工工程(上海)赛科石油、英国石油 BP、拜耳

电子电器：惠而浦、诺基亚、NEC、联想集团、意立速电子工业

其他行业：上海家化、伯林顿纺织、布里波特航空产品（昆山）、上海闸北发电厂

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