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市场营销管理--营销赢思维

【课程编号】:MKT009905

【课程名称】:

市场营销管理--营销赢思维

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年10月26日 到 2018年10月26日2500元/人

2011年12月23日 到 2011年12月23日2500元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销管理--营销赢思维相关内训

【其它城市安排】:广州

【课程关键字】:杭州营销管理培训

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课程目标

揭示市场变化轨迹,把握转型方向,从此告别转型焦虑

解密企业经营的核心本质,掌握核心竞争优势的永久钥匙,获得持续赢利不再遥远

揭秘互联网平台真相,避免触网陷阱,永远告别无谓烧钱的困扰

铺设社群粉丝经济的广阔通道,企业与用户实现无障碍对接,做有追随者的品牌指日可待

重建应对互联网挑战的信心,掌握全网营销密码,从此插上互联网的翅膀实现飞跃式发展

培训受众:

总经理、营销副总、总监、经理

课程大纲:

一 赢在把握变化

问题解剖:

1.企业家应对环境变化的最大挑战是什么?

2.产能过剩导致什么结果?

3.政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响

4.互联网颠覆性地改变了什么?

5.生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化?

6.企业的经营生态发生了怎样的变化?

7.互联网革了谁的命?

8.传统营销的困境与死穴是什么?

案例分析:微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等

二、赢在头脑转型

问题解剖:

1.传统企业最应该借鉴的互联网思维是什么?

2.什么是长尾经济?

3.长尾经济如何颠覆传统的80/20法则?

4.平台战略的核心是什么?

5.平台挣钱的三个来源是什么?

6.免费可以成为企业战略吗?

7.什么是第三方付费?

8.粉丝经济的核心基础是什么?

9.口碑管理的核心秘诀是什么?

案例分析:余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等

三 赢在价值

问题剖析:

1.企业为什么可以生存、发展?

2.好生意的标准是什么?

3.提高资金周转率的诀窍是什么?

4.传统制造业降低成本的出路何在?

5.过剩年代,靠什么打动顾客?

6.制造业转型的第一方向是什么?

7.长寿公司的财务特征是什么?

8.民营企业的万劫不复的陷阱是什么?

9.世界名牌打不打价格战?

10.企业打好价格战的三板斧是什么?

11.专业化与多元化的核心要诀是什么?

12.隐形冠军的启示是什么?

13.顾客满意一定带来顾客忠诚吗?

14.金融危机带来的千载难逢的机会是什么?

15.无法被互联网替代的行业有哪些?

案例分析:百雀羚、优衣库、雅戈尔、旭格、回天胶业、山东六合集团、法因数控等

四 赢在竞争

问题解剖:

1.营销的起点是竞争还是需求?

2.独特的盈利模式从何而来?

3.如何拥有持续的竞争优势?

4.小企业可以有核心竞争力吗?

案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

五 赢在产品

问题解剖:

1.产能严重过剩的行业希望与出路何在?

2.产品同质化的真相是什么?

3.如何打造让顾客尖叫的产品?

4.传统制造业的升级之路何在?

5.什么是产品致胜的最后一公里?

6.产品低成本自营销的诀窍是什么?

7.小组织自营销的引爆点是什么?

案例分析:苹果公司、比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店

六 赢在渠道

问题解剖:

1.互联网对企业营销渠道最大的挑战是什么?

2.什么是传统渠道的死穴?

3.传统渠道的转型出路是什么?

4.渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?

5.渠道管理的关键是什么?

案例分析:百丽集团、格力集团、力帆摩托等

七 赢在整合

问题解剖:

1.营销只能靠投入式拉动吗?

2.哪些资源是被你长期忽视的?

3.资源整合的基础是什么?

4.如何运用资源整合撬动市场?

案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

八 赢在大客户

问题解剖:

1.大客户经营的关键步骤是什么?

2.大客户的原则与技巧有哪些?

3.大客户忠诚的基础是是什么?

案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等

九 赢在全网

问题解剖:

1.传统企业面对互联网的误区是什么?

2.互联网平台的真相与陷进是什么?

3.全网推广的五大理论基础是什么?

4.如何有效使用全网推广的工具组合?

5.自组织微社区是怎么玩起来的?

6.互联网的广告与传统媒体广告的本质区别是什么?

7.什么产品最适合做全网营销?

8.如何用全网营销做导流?

9.如何利用大数据做客户粘性?

案例分析:湛卢文化、中国好声音、快书包、百度、腾讯、谷歌等

张老师

中国杰出营销专家张利,从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论,关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆。

结合多年经营管理实践及中国国情,开发出一系列适应中国企业的课程,包括:《营销赢思维----总裁营销学》、《战略赢思维----战略与核心竞争力》、《品牌赢思维》、《国学解码商道》、《孙子兵法与商道》等,其中《营销赢思维---总裁营销学》已在业界独树一帜,好评如潮。

语言生动、幽默,课堂气氛热烈、活跃,令学员在轻松愉快的过程中获得最大收获。因此,张利先生成为清华大学、中国人民大学、北京大学以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。

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