虎狼之师，超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程

虎狼之师，超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程

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培训背景：

●销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？

●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？

●军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？

●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？

●客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎么办？

●销售人员小富即安，业绩增长率低，无长远规划，无品牌意识，怎么办？

●生产部抱怨你销售没计划，导致供应链混乱；财务部不理解市场，怎么办？

●人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？

●人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；怎么办？

●恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；对截留费用的销售人员如何进行“双规”？ ……

本次培训课程邀请国际知名商学院金牌课程的主创团队合力开发的全新课程。授课内容完全基于实际案例，采用精心设计的真人实景演出案例，充分模拟企业内部及其与业务各个沟通环节，所有案例均由国内知名咨询师、著名商学院、500强企业提供，让学员在模拟的日常工作情景中充分发挥自身的优势，解决现实工作中的问题，达到学以致用的学习目的。

学习目标：

通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；

本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；

旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰；

本次课程培训将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

资格认证：

认证证书（如需办理证书费用为800元/人）

经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《销售管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询，全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。

培训对象：

销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。

培训内容：

主题一：销售的困惑

主题二：客户为什么购买

主题三：如何设定拜访目标

主题四：如何进行有效约见

主题五：如何自我介绍和开场

主题六：如何激发客户的兴趣

主题七：如何提出好问题

主题八：如何了解客户的态度

主题九：如何倾听获取信息

主题十：如何呈现独特差异优势

主题十一：如何与客户共同制定解决方案

主题十二：如何获得客户的行动承诺

主题十三：如何判断和应对客户的顾虑

主题十四：如何进行拜访评估

主题十五：如何赢得客户信任

主题十六：如何制定拜访计划

李老师

庄志敏 中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。曾任海尔集团营销策划总负责人。

萧锦霖 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职中国平安数年销售培训主管。

高建华 曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监。

屈晓亮 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于国内某大型公司高级经理，经验丰富。

李 华 曾任某大型企业营销总经理；

姜海波 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于中航三星销售培训主管。

符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。

安联乐 销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于国内某大型公司数年销售培训主管，经验丰富。

崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

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