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销售团队激活六个一

【课程编号】:MKT016023

【课程名称】:

销售团队激活六个一

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2018年11月02日 到 2018年11月03日2880元/人

2017年10月13日 到 2017年10月14日2880元/人

2016年10月14日 到 2016年10月15日2880元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售团队激活六个一相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海销售团队培训

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培训受众:

销售人员、销售经理

课程收益:

掌握销售团队管理的系统方法

学习销售团队士气提升的有效方法

掌握怎样让销售人员激情工作的技巧

了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案

打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力

掌握对销售队伍进行系统培训的方法

课程大纲:

如何快速有效的进行企业团队管理呢?

革命三部曲:发动群众,组织群众,激励群众

激活——六个一管理模式

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

一个目标-------清晰明确的目标

一个标杆-------意义非凡的英雄

一个对手-------相互鞭策的对手

一个信念-------永不放弃的信念

一个执行-------执行没有借口

第一部分、发动成员

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

1、团队精神再造

亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!

天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存

2、人 道

1)、唯有奋斗,才能成功

2)、思维模式x热情x方法=成功

3)、公道自在人心,更在实力

4)、心有多大,人生的舞台就有多大

5)、只有成为狼,才能与狼共舞

3、狼 道

1)、 绝对自信,勇者无敌

2)、 锁定目标,持之以恒

3)、 抢做老大,勇于竞争

4、 “狼战队”精神建设

狼战队的精神:咬定目标、使命必达!

狼战队宣言

精神文化艺术

二、一个目标——清晰明确的目标

1、工作目标的“上传下达”

2、生活目标的“软硬兼施”

3、种植目标信念

1)、为精彩而战斗不息

2)、轰轰烈烈的誓师大会

目标誓师大会

奖励+激励+目标确定+宣誓

销售目标的过程管控

1)、沟通能力提升会

2)、7+1培训模式

三、一个标杆——意义非凡的英雄

1、抓典型,树标杆

1)、从第一名身上总结成功经验

2)、悄悄帮助“第二名”获得成功

3)、倡导新冠军的成功特质

4)、提出“向先进学习的口号”

2、冠军再造

1)、如何复制第二名

2)、创造更多的可能性

3)、各阶段的战斗口号

4)、一片“森林”诞生

3、个体价值

1)、要“花园”还是要“森林”

2)、控制还是引导

3、每个人都是领导者

4)、草根成功学

第二部分、组织成员

四、一个对手——相互鞭策的对手

1、“双子塔 ”效应

2)、体育比赛给我们的启示

3)、“大比武,大练兵”的管理日常化

2、量级管理

3、挑战荣辱心

1)、让“虚荣心”鲜活起来

2)、该死的业绩排名

3)、可怕的数字游戏

4、“AB”PK(成功需要对手-良性竞争机制)

第三部分、激励成员

快乐是第一生产力!

思想工作是第一位的!

1、奖励激励

2、源动力激励

3、个性关怀

五、一个信念——一个永不放弃的信念

1)、水滴石穿的原理

2)、“猪坚强”的生命哲学

3)、剩者为王

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳

------马云

六、一个执行-------执行没有借口

为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因:

2、提升销售人员执行力的六项措施:

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队成长的三个阶段

2、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、高效能执行六步曲

理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、

校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。

司老师

销售实战与团队训练专家

主要背景:

《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人

中国教育培训界优秀人物

销售谈判与沟通技巧第一人;

销售团队建设与管理实战专家

数十家上市企业营销咨询顾问

PTT国际专业培训讲师高级资格认证

清华大学、复旦大学等总裁班特邀讲师

被誉为“最具震撼力和实战”的培训师

职业履历:

曾任上海明明地产公司营销总经理;

世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监;

十余年市场一线销售实战经验, 6年中高层管理经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

授课风格:

1、深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;

2、善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性。

3、丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”!

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在线报名:销售团队激活六个一(上海)