销售团队激活六个一

销售团队激活六个一

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培训受众:

销售人员、销售经理

课程收益:

掌握销售团队管理的系统方法

学习销售团队士气提升的有效方法

掌握怎样让销售人员激情工作的技巧

了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案

打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力

掌握对销售队伍进行系统培训的方法

课程大纲:

如何快速有效的进行企业团队管理呢？

革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众

激活——六个一管理模式

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

一个目标-------清晰明确的目标

一个标杆-------意义非凡的英雄

一个对手-------相互鞭策的对手

一个信念-------永不放弃的信念

一个执行-------执行没有借口

第一部分、发动成员

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

1、团队精神再造

亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！

天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存

2、人 道

1）、唯有奋斗，才能成功

2）、思维模式x热情x方法=成功

3）、公道自在人心，更在实力

4）、心有多大，人生的舞台就有多大

5）、只有成为狼，才能与狼共舞

3、狼 道

1）、 绝对自信，勇者无敌

2）、 锁定目标，持之以恒

3）、 抢做老大，勇于竞争

4、 “狼战队”精神建设

狼战队的精神：咬定目标、使命必达！

狼战队宣言

精神文化艺术

二、一个目标——清晰明确的目标

1、工作目标的“上传下达”

2、生活目标的“软硬兼施”

3、种植目标信念

1）、为精彩而战斗不息

2）、轰轰烈烈的誓师大会

目标誓师大会

奖励+激励+目标确定+宣誓

销售目标的过程管控

1）、沟通能力提升会

2）、7+1培训模式

三、一个标杆——意义非凡的英雄

1、抓典型，树标杆

1）、从第一名身上总结成功经验

2）、悄悄帮助“第二名”获得成功

3）、倡导新冠军的成功特质

4）、提出“向先进学习的口号”

2、冠军再造

1）、如何复制第二名

2）、创造更多的可能性

3）、各阶段的战斗口号

4）、一片“森林”诞生

3、个体价值

1）、要“花园”还是要“森林”

2）、控制还是引导

3、每个人都是领导者

4）、草根成功学

第二部分、组织成员

四、一个对手——相互鞭策的对手

1、“双子塔 ”效应

2）、体育比赛给我们的启示

3）、“大比武，大练兵”的管理日常化

2、量级管理

3、挑战荣辱心

1）、让“虚荣心”鲜活起来

2）、该死的业绩排名

3）、可怕的数字游戏

4、“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）

第三部分、激励成员

快乐是第一生产力！

思想工作是第一位的！

1、奖励激励

2、源动力激励

3、个性关怀

五、一个信念——一个永不放弃的信念

1）、水滴石穿的原理

2）、“猪坚强”的生命哲学

3）、剩者为王

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳

------马云

六、一个执行-------执行没有借口

为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因：

2、提升销售人员执行力的六项措施：

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队成长的三个阶段

2、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、高效能执行六步曲

理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、

校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。

司老师

销售实战与团队训练专家

主要背景：

《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人

中国教育培训界优秀人物

销售谈判与沟通技巧第一人；

销售团队建设与管理实战专家

数十家上市企业营销咨询顾问

PTT国际专业培训讲师高级资格认证

清华大学、复旦大学等总裁班特邀讲师

被誉为“最具震撼力和实战”的培训师

职业履历：

曾任上海明明地产公司营销总经理；

世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监；

十余年市场一线销售实战经验, 6年中高层管理经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

授课风格：

1、深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情；

2、善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性。

3、丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”！

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