战略性增长

战略性增长

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培训受众:

企业董事长、总经理、营销总监及业务骨干团队

课程收益:

中国成长型企业普遍存在的4个营销之痛:

增长之痛: 为什么营业额总在原地徘徊，如何寻找突破口？

竞争之痛: 为什么产品比别人好，但客户偏选择对手的？

产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱，如何把握客户需求？

产出之痛: 为什么加大了投入，产品还是卖不好？如何少投入换大产出，让产品好卖？

没有增长就是倒退，好的提案就是市场份额！

中国企业的营销出路：转变模式,实现突围从客户的源头寻找战略性增长点，让您的产品从“卖好”向“好卖”彻底突破！

课程大纲:

课程介绍：

营销提案设计四步骤：在市场中找到现实，在现实中找到冲突，在冲突中找到定位，在定位中找到利润

第一模块，提案设计第一步：在市场中找到现实（消费者价值决定价格）

◆站在市场的现实，分析你的客户真正关注什么？

◆站在市场的未来，分析你的消费者价值会如何变化？

◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例，启发学员的操作思路

第二模块，提案设计第二步：在现实中找到冲突（冲突才有真正的市场）

◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突？（最大的冲突就是最大的机会）

◆你的竞争对手是谁？他们又解决了消费者的哪些冲突？

◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同？

第三模块，设计第三步：在冲突中找到定位（无意义的差异化都有价值）

◆找出以冲突为背景的消费者心智模型；

◆定位实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力，于狭小区隔中占有最大市场份额；

◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙；

第四模块，提案设计第四步：在定位中找出品牌（消费者感受的总和）

◆提炼核心价值：你拥有的是产品而消费者购买的是品牌；

◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值；

◆一次又一次的重复积累强化；

◆在消费者心中形成一对一品牌联想

二、模式创新与复制营销——让我们的产品好卖，让团队卖好产品

一、做生意的智慧：什么是盈利模式？

盈利模式：企业如何用最少资源达到最大收入与持续利润的特定运营模式。它需要回答三个问题：用什么方式、把什么东西、卖给谁？它满足三大特点又是什么？

二、撬动利润：找一个支点，做长你的杠杆！

客户是支点，整合资源当杠杆，撬起真正的利润空间！讲解企业的产品形态、讲清楚企业的与众不同、讲清楚企业为谁服务。重点讲解哪两个问题？第一，如何找到杠杆模式的支点？第二，如何找到盈利杠杆？

三、团队营销工业化模式之F1：降低交易成本的关键——接触！（售前）

3.1接触的目的就是最大可能降低交易成本

3.2接触每个阶段，都要回答的5个问题是什么？

3.3 接触的关键在于将接触流程化、专业化、制度化

3.4 接触的首因效应与持续效应

3.5 企业接触客户的三大部门及如何进行三大接触部门的工业化筛选？

3.6 通过接触降低交易成本的主要方法是什么？

3.7 F2—F4概略介绍

四、模式创新与团队复制——整体营销管理咨询项目为企业带来什么？

1. 构造一套盈利的营销模式！

2. 构建一个完善的营销体系！3. 打造一支强大的营销团队！

建设一种具有战略柔性的企业经营系统！

路老师

路长全 中国著名的营销实战专家

曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特

杨鹏博 中国企业战略盈利模式专家,我司特级讲师

华东师大MBA导师，北京大学人力资源总监高级研修班特聘教授，清华大学总裁高级研修班特聘教授

北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司副总裁，锡恩英才特级培训师，锡恩知识体系创始人之一，海尔地产管理制造业化咨询

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