突破增长困境：全体系搭建私域流量训战营

突破增长困境：全体系搭建私域流量训战营

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背景背景：

所谓私域用户，就是你直接拥有的、可重复、低成本甚至免费触达的用户，而传统的公域流量指的是需要在平台上付费购买的流量。公域流量就像自来水，而私域流量就像是不断深挖的一口井。

公域流量逐渐见顶，企业获客成本增加，在这样的情况下，越来越多的企业开始把注意力放在私域流量池的搭建上。。 百果园搭建了10000+微信社群，平均每家门店的社群人数超过1000人，月消费额也因此拉升了7倍，营业额是第二到第十名的总和，成为了知名的头部水果企业；

完美日记成立于2016年，初期通过在某平台投放大量腰部KOL、在微信运营私域流量等方式实现了现象级的销售增长，成为了消费品行业的明星创业公司；

宝岛眼镜从2019年开始把私域运营提升到企业战略层面，用了仅仅一个月的时间，就把阵地转移到企业微信上。现在已经打造出数以万级的一线私域运营人员，并做到640万私域粉丝和97％社群留存率，在疫情期间，仍能超前完成营业额。 越来越多的企业开始重视私域流量的经营，不断深挖源源不断的水井，逐渐构造属于自己的护城河，私域流量不再是一个选择题，而是一个必答题。

如何做私域，是众多企业将要思考的问题。为此，我们特邀千万级社群变现操盘手、多家头部企业社群顾问 麦子与您一起学习私域流量的打造策略。本课程详细讲解私域搭建方法，手把手教导学员一步步操作，并结合讲师亲身实操过的案例，引导学员如何落地实践，让学员真正掌握私域社群的运营方法，为企业打造一口源源不断的私域流量井水，持续提升销售额。

培训受众:

市场总监/主管、营销总监/主管、企划总监；新媒体营销团队中的一线运营人员。

课程收益:

企业收益：

1、搭建流量指数式裂变增长的体系，破除流量难、流量贵的营销困境；

2、打造高粘性、高成交用户运营体系，解决用户不忠诚、粘性差、变现差的问题；

3、用私域社群逆风翻盘，破除疫情导致的线下难以触客问题，带动销量的倍速增长。 岗位收益：

1、了解私域社群商业底层逻辑，用私域实现二次增长；

2、掌握1套系统私域落地方法，切实有效且直接可照搬；

3、掌握15种极速获客引流法，解决流量难、贵等问题；

4、学会构建全体系的私域流量运营架构，保证用户持续增长。

课程大纲:

第一模块 私域认知：用私域社群逆风翻盘、倍速增长

1、避坑：打破私域社群三大误区

（1）社群就是线上流量运营

- 用私域社群重构商业，实现生意二次增长

- 【案例拆解】完美日记的线上线下流量闭环

（2）建群就等于私域社群

（3）私域火了所以做社群

2、私域社群基本认知

（1）私域流量 vs 公域流量

3、如何全体系构建你的私域架构？

（1）核心模型：私域社群增长飞轮

（2）私域社群增长四大生命周期

第二模块 流量体系：打造自循环流量体系

1、私域流量公式：（内部流量+外部流量）*引流方法*裂变

- 【案例拆解】宝洁、MINISO、酒仙网、Colorkey

- 【方案实战】制定适合你企业的人设打造方案

2、引流拓客前，人设打造必不可少

（1）人设法则：和用户一样，又高于用户

（2）6个维度，打造客户喜欢且信任的形象

（3）成功的人设形象打造案例

3、引流 ：极速获客引流

3.1 内部导流法（原自有渠道流量导流至微信生态）

（1）线上媒介导流法 - 公众号、自有app、小程序导流

- 批量电话号码导流（系统工具加持）

（2）线下落脚点导流法

- 【案例拆解】屈臣氏、绝味鸭脖、乐凯撒、洽洽

- 【方案实战】制定适合你的内部导流法方案

3.2 外部引流法（外部渠道拓客攫取）

（1）借人：社交链引流法

（2）借群：微信群引流法、提问式引流法

（3）借渠道：生意联盟互推法、高频带低频引流法

（4）借公域：趣味福利引流法、电商平台导流法

（5）借公域：生活服务平台引流法、周边流量引流法

（6）借公域：自媒体平台引流法（抖、快、微博……）

- 【案例拆解】阿里巴巴淘小铺、酒仙网等企业案例

- 【方案实战】制定适合你的外部引流法方案

4、增流 ：流量指数式裂变增长

（1）什么是裂变？裂变的重要价值

（2）如何让客户快速再生客户？

（3）裂变方法及策划步骤拆解

（4）提升裂变率的技巧

（5）裂变实操方法及活动设计流程

- 【案例拆解】拼多多、味全、瑞幸咖啡、康宝莱等

- 【方案实战】制定你的用户裂变方案

5、锁流：用户锁存与会员储值

（1）变流量为留量，不浪费任何一个客户

（2）如何让客户愿意且高效锁存？

（3）用户留存与会员锁存

- 【案例拆解】京东plus会员，小红书，星巴克等

第三模块 运营体系与成交体系：打造高粘性、高成交用户运营体系

1、从运营到成交，用户软性温度营销13步曲

（1）客户从陌生到熟悉-到认可-再到信任-最后到爆单成交的全过程实现

（2）成交埋点：“温度问好破冰”与“首次信任建立”

（3）千人千面：2个步骤，建立用户画像，

（4）关系提升：2个动作，显专业，拉距离，首次成交转化

（5）拿下首单：2个方法，快速拿下成交出首单！

（6）巧切话题：2个方法，巧切话题，再接触提关系！

（7）批量成交：1个模版，让群发也能真实、温度、高成交！

- 【案例拆解】、李宁、周大福、欧莱雅、方太等

- 【方案实战】制定你的用户全生命周期的温度软性营销方案

2、5种不同群的差异化运营

（1）日常群、精准群、超级用户群、死群激活营销公式、快闪群成交公式

3、私域成交阵地之：微信群营销

（1）打造持续活跃高成交的微信社群

- 常见问题：不会运营，不知说啥、只会发产品，群内冷冰冰，垃圾广告满天飞

（2）微信群营销公式：特权+福利+娱乐+内容+关怀+活动+规划+sop

1）群留存与群打开率提升

2）群活跃与群话题性提升

3）群成交与群规律化制定

- 【案例拆解】云海肴、酒仙网、母婴业、美宝莲等

- 【方案实战】现场制定你的微信群矩阵和微信群营销方案 4、私域成交阵地之：朋友圈营销

（1）打造高点赞高成交的朋友圈

（2）朋友圈发圈模型与规划、人-货-场的构建

- 【案例解析】麦子老师朋友圈、周大福朋友圈等

- 【方案实战】全员pk，发高点赞朋友圈，获胜者有奖！

5、用户分层成交/千人千面

（1）为什么进行用户画像建立

（2）如何进行用户分层成交

6、大客户成交

（1）大客户如何惊喜且爆单成交

（2）大客户成交案例解析

第四模块 产品体系与团队体系：构建自带爆单属性的产品体系与高协作的团队运营体系

1、产品体系重构

（1）产品线之间转化路径设计与整体规划

（2）引流品拓客引流

（3）锁存品用户锁定

（4）爆款品引爆势能

（5）利润品提升利润

（6）永久锁销品延展用户生命周期

- 【案例解析】：美业连锁、蓝地女装、社交电商行业等

2、私域团队搭建与分工

（1）私域社群人员配置及职责分工

- 让总部与分公司/员工/经销商高效运转

（2）用户分配与奖惩激励

第五模块 生意杠杆：高效生意模式升级与商业智慧化提升

1、高效生意模式升级：如何让生意产生自裂变

2、生意智慧化：用工具系统解放人力，降本增效

（1）企业微信的应用

（2）常见工具系统的应用

- 如何实现智能打标、邀约、推荐与成交等

- 【案例解析】中国建设银行、百果园等案例

第六模块 生意增长公式：构建有生命力的私域体系，实现生意指数式爆发增长

1、私域商业崛起后的营销新趋势

2、生意增长公式：用私域撬动生意爆发式增长

3、全体系私域社群构建图谱

麦老师

实战经验

与樊登/吴晓波/刘润/蔡康永等同榜的中国 TOP 50名师，酒仙网8000万社群成交掌门人，猫眼娱乐200万社群架构掌舵官。0到1搭建了酒仙网的社群矩阵，9天实现800万社群变现。操盘澳洲Eaoron美妆项目，1.5个月3支团队获客14.3万人，成交920万元。为周大福、欧莱雅、惠普、美团、苏宁、顺丰名企进行社群顾问、定制化培训、操盘与商业模式搭建，深受客户好评。

阿里巴巴商学院、微盟大学、顺丰大学、腾讯企业微信等特聘导师。。

操盘项目

搭建天狮集团社交电商的社群架构体系、商学院培训体系、团队架构模式，助力玛雅六月快速增长。

操盘天猫美式家具品牌，从日均5000的浏览量增长到日均12000，年销售突破1亿元。

操盘电商项目，双十一爆单成交：打造社群爆款：悦芙媞素颜霜，1小时销售突破800单！电动牙刷1800单，运动内衣1000余件，转化率高达35%。

服务客户

格力、惠普、方太、顺丰、苏宁、美团、周大福、上汽集团、欧莱雅、美宜佳、酒仙网、猫眼娱乐、平安银行……

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