2026向产品要利润——产品引领设计创新及品质风险控制案例解析

2026向产品要利润——产品引领设计创新及品质风险控制案例解析

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【课程背景】

武汉楼市的起伏基本是全国楼市缩影！立足武汉才能问鼎华中区域市场份额！在产品极度内卷迭代角逐下，必须响应政府高品质住宅策略，才能立足当下！当多数项目还在研究政策、调整方案时特精挑了一批武汉各品牌房企涌现出来可圈可点的新型产品楼盘，通过实地品质考察、会议交流、倾囊解构等方式，探究其房企转型升级高质量发展之道。

Ø 空间设计上人性化考量、通过精细化生活场景营造，提升未来社区居民生活品质新典范！

Ø 高效运营协同模式、互鉴新成果与前沿思考落地转化必然成为趋势！

Ø 项目负责人聚焦开发核心痛点，多元视角分享实践心得，现场进行专业解答与深度交流研讨！

Ø 提升竞争力的逐鹿时代正在开启，有效推动城市结构优化发展工程，助力建设创新、宜居、智慧的现代化城市，完善民生品质提升，提供借鉴实践重要参考方向，拥抱行业新时代的到来！

2026年，第五代抬板社区在武汉闪亮登场！已经从零星试水，进入更大范围的普及。

产品力时代，居住体验直接影响客户购买的决策。如何向产品要利润是当下房企都不能回避的问题！大多数企业的开发利润逐渐摊薄，核心的问题还是产品力不足以打动目标客户，而产品力不足的根本原因是对产品和场景落地经验不足？！

两天学习一定不虚此行！好的产品自带流量，流量会带来流速，进而是现金流，最后转化成企业追求的利润！

【学习对象】

1.房地产企业董事长、总裁、副总裁、总经理、区域总经理、副总经理、总裁办、分管工程副总。

2.房地产项目总、工程总/工程经理、设计总/设计经理、前期部、开发部、项目等技术骨干；

3.城市公司或项目公司管理者、设计人员、营销人员等，以及对此课程感兴趣的相关人员及业务骨干；

4.建筑设计院、建筑设计公司相关部门负责人等（限50人内）。

【学习收益】

1.深入对标项目产品运营之道，探讨品质升级创新打法！

2.全程参观各项目规划、建筑设计、园林景观设计及建筑细部处理等要素与现代设计潮流！

3.全程项目负责人讲解，体验逆势增长的底层逻辑和创新思维方法与实践！

4.掌握各专业之间在提升产品力方面的内部协同与配合实现进而客户体验上的提升！

5.掌握客户的需求的演变，回应客户需求进而拓展房企的产品力提升维度助力产品力提升并落地！

6.通过了解基于客户的设计打法，以客户为第一生产力的设计逻辑，推动房企与客户的情感链接！

7.帮助学员从绿城、华润、招商等品质体系中寻找产品力破圈的解题方式！

8.通过行业标杆案例分享及研讨，学习打造好产品，实现产品力质的飞跃！

【课程大纲】

主题分享一《产品精细化管理及品质风险控制案例解析》(上午3H)

一. 常见住宅设计缺陷案例分析

1.套内空间设计缺陷案例分析

2.公区设计缺陷案例分析

3.地下车库设计缺陷案例分析

4.场地景观设计缺陷案例分析

5.形成相对完善的缺陷库文件，指导项目设计工作。

二.产品风控管理之营销物料

1.现阶段营销物料管理模式分析；

2.强交圈的风控资料痛点分析；

3.沿海优秀管理模式案例分享借鉴；

三.科技赋能在设计管理工作中的运用

1.开发设计管理的痛点分析及解决

3.科技赋能管理模式分享

3.数字化设计管理平台应用

四.前期精细化管理带来的开发直接效益

主题分享二《向产品要利润--产品引领和设计创新》（下午3H）

一.大产品力时代，产品的先天条件由开发商的产品基因决定!

产品基因需要认清：我是谁，我擅长做什么产品？！我能超过谁？我引领谁？！

1.提到绿城，你会想到他们是品质开发商。宋卫平时代为品质不计代价造就的品牌标签。

2.提到麓湖，你会想到他们是网红开发商，定制产品，高端改善客户的代表。

3.提到龙湖，你会想到他们是什么类型的开发商？

4.那些还活着的你的竞争对手呢？！华润、中海、招商、金茂等····

1)房企决定做什么（刚需、改善、高端）市场，代表着他们更熟悉哪类客户，以及赚取多少利润。而规模时代的路径依赖，会让他们在当下和未来市场失去创新的欲望！

2)以前客户愿意为你花钱，并不代表现在这些顾客还愿意为你的楼盘值得花那么多钱。

3)客户愿意为你花钱的前提是什么？对客户来说：你现在是谁决定了 我愿意为你花多少钱！

案例研讨:中海地产的产品力爆品—-以“玖序”引领高端改善市场 杭州万潮玖序2025

中海的产品基因重塑适配了当下和未来的市场只有改善及以上客户！

房企的定位也只能是改善及以上的品质房企，规模时代的打法配不上现在的高品质客户！

二.大产品力时代，产品基于客户和市场去承接企业经营目标

核心城市、核心地段、满级产品的打法为什么一度被追捧？！但现在又不灵光了？

企业流量产品何获取超高利润？用产品系列重塑产品品牌和产品基因

1.该怎么来评估不同维度的产品力？

（产品接受度30%+产品成熟度25%+产品交付力20%+产品美誉度25%）

2.该怎么来选择合适的产品？

（对手是谁？对标谁？超过谁？ 引领谁？！）

3.招商的序系列是如何拆客户的幸福生活场景，通过哪些模块传递产品价值以便提升产品力的？

（基于客户和市场的产品能力的落地=根据客户需求去定制化营造宜居生活空间。）

案例研讨：招商蛇口的产品力的爆品---以“序”引领轻奢改善市场

市场早就变了，流量产品才能赚到高额利润，这是标准化的升级打法。轻奢改善市场让招商另辟蹊径，改善了其产品基因，通过一个“序”的系列不断升级叠加效应升级了品牌。

三.大产品力时代，产品的目标是：适配客户+触达客户+客户传播+驱动客户购买

思考：产品力的驱动力是什么？

1.产品力沉淀=一定区域内一段时间（地段价值+市场定位+产品价值+客户需求）

案例研讨：不一样的开发商定位逻辑大不相同，华润中海万科等房企的不同区域分级！

2.利润如何深挖=政策引导+企业定位+产品定位+品牌定位+合理定价

案例研讨:武汉城投项目的产品力迭代

武汉城投金沙府:准四代武昌的流量天花板

武汉城投金沙樾:99户型四面宽产品对冲抗性大污水厂，项目流速的突破

武汉城投红树林:流量借力和产品迭代超越客户预期的产品打法

3. 市场标杆房企的产品力的创造的主要来源有哪些？

案例研讨：绿城多个产品系在浙江遍地开花，以四代为例，从研发到绿城馥香园落地，绿城海棠三章到五章持续战略西安市场.

浙江和西安绿城做对了什么？

四.互动练习环节：

1.在您所在区域的排位赛，您希望是在该区域的什么位置？该怎么实现？！

2.产品想要引领市场，贵司的王牌产品是什么？！

3.请结合自身的特点，该区域竞争对手的情况和即将入市项目情况研讨并给出落地路径！

总结：产品力的时代，没有不变的产品，只有匹配客户的产品，设计的关键需结合企业经营目标，积极分析并超越同行，产品创新，为客户提供品质的生活场景，实现行业引领！

专家老师

【讲师简介】

唐老师 房地产精细化设计管理专家。专业从事建筑设计精细化管理20余年；华中科技大学建筑学专业，国家一级注册建筑师，10年来为万科、保利、招商、中海、旭辉等标杆TOP企业设计完成了200余个精细化设计管理项目。

近期操盘过的项目有:万科御玺滨江、万科紫台、重庆天地、中梁祥云地铁小镇、联投总部大厦、金地商置、中海成都天府里……

【讲师介绍】金老师

十八年标杆地产设计管理经验,专注于产品力提升研究。

前十强房地产集团沪苏区域设计负责人；

原万科集团、华润集团设计专业内部培训师；

万科地产某城市设计负责人；

原合生创展区域设计总监；

原东原集团城市公司设计负责人。

100 多个产品体验示范区评审和验收；

300 多个产品交付区从拿地到交付

20 多个集团、区域层面产品标准制定

为当前地产企业的产品力困局提供多维度的产品解决方案，从小院理想里营造客户想要的别墅生活，追本溯源到未来预判，吸取标杆房企案例，针对下行期市场产品破局提供应用型第四代住宅产品的解决方案。

授课风格：实战演练解决实际问题，全链条研发经验，成果落地指导实际项目、又火又新的地产案例指导性强，课程满意度高。

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